第二件半价促销方案篇一:十五种促销方法
借力促销:
1、利用热点促销(长江中下游发洪水、钓鱼岛问题等)
2、明星促销(林书豪、李孝利的T恤等)
3、依附式促销(奥运赞助商、国庆放假余热之类等)
事件促销:
1、网络事件(杜甫很忙、四爷很忙、向凤姐学习、我爸是李刚等)
2、新闻事件(汶川地震、长江洪水、留守儿童、中非战争、世界杯、奥运会等) 文化促销:
1、文化类促销(中国风、青花瓷、舌尖上的中国等)
2、时尚文化促销(欧尚风格、流行时尚风、北美风格等)
创意式促销:
创意式促销(当你爱上他(情侣鞋),让我们走的更远等)
组合式促销:
1、搭配式(上衣和裤子购买打五折、情侣衫8折等)
2、捆绑式(买A送B,买鞋送袜子等)
3、连冠式(第一件全价,第二件5折等)
指定式促销:
1、指定对象促销(角色优惠:母亲节特惠、教师节特惠、父亲节特惠、老会员专享,新会员直降等)
2、指定产品促销(买A送B、买A立减20元、买A加一元换购等)
附加值促销:
1、口碑式促销(邀请有礼、邀请返利、评论有礼、好评返利、转发有礼等)
2、服务性促销(帮你指定减肥计划、旅游计划、问候卡片、以旧换新、包邮)
3、承诺式促销(全网正品、十天保价、30天内退换货、退换货包邮、上门取货等)
4、品牌型促销(广告语:棉麻艺术家、您的终身鞋柜等)
5、故事性促销(我们毕业了、向左转,向右转、分手也快乐等)
6、榜单排名式促销(运动排名第一、女鞋第一等)
另类式促销:
1、通告式促销(4s10月7日预售,买鞋有机会赢得ipea3等)
2、纯视觉冲击式(颜色搭配明显、借助美国大片海报等)
3、反促销售式(高价促销,没有最便宜的,这里只有最贵的、原价促销(不打折扣)等)
4、悬念式促销(不标价、猜价格等)
5、稀缺性促销(全网仅此3件、姚明签名运动鞋、绝版促销、机不可失、机不再来、国内唯一代理商)
6、模糊式促销(穿底价、最便宜、超值优惠)
纪念式促销:
1、会员式促销(会员等级不同促销、会员日促销、vip会员专享、满额成vip会员等)
2、纪念日促销(会员日、店庆、生日特惠等)
3、特定周期促销(品牌特惠周、每月一周、每月半价周等)
4、节日促销(妇女节、儿童节、情人节等)
名义主题促销:
1、主题促销(感恩回馈、清晨与你携伴同行、鞋伴中国等)
2、首创式促销(网购狂欢节等)
3、公益性促销(拯救木兰、少年强中国强、佰草集,涌泉相报、一元基金会等)
4、联合促销:(互补式促销(男鞋+女鞋=携伴到老)、运动十大品牌、女鞋联盟“惠”等)
5、配合平台主题促销(拍鞋新时尚、拍鞋无局限、巨划算无底线、只求断货) 赠送类促销:
1、惠赠式促销(买一送一、买多送一、买就送红包、买就送积分、买多送多、买就抽奖、满立减等)
2、礼品式促销(下单有礼)
时令式促销:
1、季节性促销(夏季热卖专区、冬季集结号等)
2、清仓式促销(换季清仓、年底清仓、季中清仓、年中清仓等)
环境式促销:
1、地域式促销(户外系类、登山专场、沙滩海边专场、城市跑鞋等)
奖励式促销:
1、优惠券促销(现金券、折扣券、免邮券、抵用券、品类券、品牌券、单品券等)
2、抽奖式促销(注册抽奖,下单抽奖、满额抽奖、免单等)
3、互动式促销(签到有礼、收藏有礼等)
回报式促销:
1、免费式促销(免单、免费试用等)
2、回扣返利促销(满立减、返现、满额打8折)
3、拼单折扣促销(满3送1、团购价等)
定价式促销:
1、特价式促销(1元起拍、仅售59元、一折起等)
2、统一价促销(全场2元、99元专区等)
3、满额促销(满额立减、满额送礼、满额抽奖等)
临界点式促销:
1、极端式促销:(全网最低价、穿底价等)
2、最低额度促销(低至五折、最低2折起等)
3、最高额度促销(全场最高50元、五折封顶、最贵99元等)
限定式促销:
1、限时式促销:(秒杀、抢购、只限今天全场五折、每周五免单等)
2、限量式促销(30双售完为止、每日限量销售等)
3、单品促销(只卖一款、明星单品、爆款等)
4、阶梯式促销(上午买上衣、下午买裤子、满额送打折卡、早买早便宜等)
产品特性促销:
1、产品卖点促销(优质产品、材质、功能、特性、类比等)
2、引用举例式促销(用了就说、谁谁说了(明星效益)、代言人等)
3、效果对比式促销(使用前,使用后对比、用了后长个了等等)
4、新品促销(新品全场打9折、我们是80后只穿新品等)
第二件半价促销方案篇二:零售促销方案-案例讲解
零售促销方案案例讲解
案例一:买二赠一 ............................................................................................................................ 3
促销方案维护 ...................................................................................................................................... 3
零售开票应用【买二赠一】促销方案 .............................................................................................. 4
案例二:第二件半价 ........................................................................................................................ 5
促销方案维护 ...................................................................................................................................... 5
零售开票应用【第二件半价】促销方案 .......................................................................................... 6
案例三:逢10\20\30满立减 ........................................................................................................... 7
促销方案维护 ...................................................................................................................................... 7
节假日维护 .......................................................................................................................................... 9
零售开票应用【逢10\20\30满立减】促销方案 ............................................................................. 9
案例四:特价抢购 .......................................................................................................................... 12
促销方案维护 .................................................................................................................................... 12
零售开票应用【特价抢购】促销方案 ............................................................................................ 13
案例五:88元套餐 ......................................................................................................................... 14
促销方案维护 .................................................................................................................................... 14
零售开票应用【88元套餐】套餐方案 ........................................................................................... 15
案例六:买赠【买三送一,买十送六】 ........................................................................................ 16
促销方案维护 .................................................................................................................................... 16
零售开票应用【买赠【买三送一,买十送六】】方案 .................................................................. 17
案例七:购物满额赠送 .................................................................................................................. 19
促销方案维护 .................................................................................................................................... 19
零售开票应用【购物满额赠送】方案 ............................................................................................ 19
案例八:康师傅系列7元四瓶 ....................................................................................................... 22
促销方案维护 .................................................................................................................................... 22
零售开票应用【康师傅系列7元四瓶】方案 ................................................................................ 23
案例九:三月活动康师傅系列买二送一 ........................................................................................ 24
促销方案维护 .................................................................................................................................... 24
零售开票应用【三月活动康师傅系列买二送一】方案 ................................................................ 24
案例十:限时加1赠送一件 ........................................................................................................... 26
促销方案维护 .................................................................................................................................... 26
零售开票应用【限时加1赠送一件】 ............................................................................................ 26
案例十一:满立减(20-1;30-2;40-4;50-6;100-20) ............................................................. 28
促销方案维护 .................................................................................................................................... 28
零售开票应用【满立减】方案 ........................................................................................................ 29
案例十二:88折上满50赠送金额阶梯没有销售数量大于 .......................................................... 31
促销方案维护 .................................................................................................................................... 31
案例十三:两瓶4元 -场景二买5瓶怎么算 ................................................................................. 31
促销方案维护 .................................................................................................................................... 31
零售开票应用【红茶两瓶4元】促销方案 .................................................................................... 32
案例十四:限时抢购- ..................................................................................................................... 33
促销方案维护(单笔抢购数量超过抢购总数量是可以的) ........................................................ 34
案例十五:康师傅商品特价促销 ................................................................................................... 34
促销方案维护 .................................................................................................................................... 34
零售开票应用【康师傅商品特价促销】方案 ................................................................................ 35
案例十六:北京店周二、六、日满立赠 ........................................................................................ 37
促销方案维护 .................................................................................................................................... 37
节假日维护 ........................................................................................................................................ 38
零售开票应用【北京店周二、六、日满立赠】 ............................................................................ 39
案例十七:限期会员特价 ............................................................................................................... 41
促销方案维护 .................................................................................................................................... 41
零售开票应用【限期会员特价】方案 ............................................................................................ 41
案例十八:满88(含促销商品)立赠 ........................................................................................... 43
促销方案维护 .................................................................................................................................... 43
零售开票应用【满88(含促销商品)立赠】 ............................................................................... 43
案例:特价商品参与促销不起作用 ............................................................................................... 45
案例:绿茶买二送一和买一送一任选(未定) ............................................................................ 45
案例:广花系列10元4包 ............................................................................................................. 46
通过品牌折扣实现 ............................................................................................................................ 46
案例:折后送没看明白什么意思 ................................................................................................... 46
案例:满额加价换购-注:标准库上功能无 ................................................................................... 46
促销方案维护 .................................................................................................................................... 46
案例:2合88折3合85折:标准库上功能无 ............................................................................. 46
品牌促销方案: ................................................................................................................................ 46
案例一:买二赠一
促销方案维护
娃哈哈买二送一,追风买二送一
? 汇总维护
【方案名称】买二赠一
【促销方案类型】:商品
【促销期间类型】:日期范围
【开始时间】2015-03-09 【终止时间】:2015-03-11
? 【维护阶梯方案】页签
【商品名称】娃哈哈,【销售数量大于】2,【促销类型】 赠送商品,【随赠商品】娃哈哈,【赠送数量】1;
【商品名称】追风,【销售数量大于】2, 【促销类型】
赠送商品,【随赠商品】追风,
【赠送数量】1;
注:维护好以后,到代办事宜中进行审批
零售开票应用【买二赠一】促销方案
开票录入娃哈哈,购买数量2,可看到促销方案选择,选择【买二赠一】促销方案
双击或点击确定赠送娃哈哈
1
购买商品追风,购买数量10,
选择【买二赠一】促销方案,赠送追风5
案例二:第二件半价
促销方案维护
娃哈哈第二件半价,生命一号2312第二件半价
? 汇总维护
【促销期间类型】日期范围
【开始时间】2015-03-09 【停止时间】2015-03-10
【促销方案类型】商品
? 【具体促销商品】页签维护
【商品名称】生命一号2312 【促销类型】特别加价
【特殊加价价格】75(注 是一个商品需要增加的价格)
【特价赠送商品名称】生命一号2312 【特价赠送数量】:1
【商品名称】娃哈哈 【促销类型】特别加价
【特殊加价价格】
10(注 是一个商品需要增加的价格)
【特价赠送商品名称】娃哈哈 【特价赠送数量】1
第二件半价促销方案篇三:白酒活动促销活动方案
白酒活动促销活动方案一 活动主题:抢年货白酒名品大聚惠
活动目标:提高白酒参展厂商销售额,进而带动西市商城整体销售、并提升红华新天地知名度。
活动目的:通过本次线上下单线下提货的活动,推广红华新天地网上商城。培养客户的购物习惯。
活动对象:对白酒有很强购买需求的中老年客户、25到35的年轻送礼群体。 活动时间:
活动地点:红华新天地西市商城一层至四层
活动口号:
1.汇聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价
2.加一元换名酒
活动内容:
1.全场购买任意一款白酒,就可以参加加一元换购名酒的活动,数量有限换完为止。
2.名酒爆款限量抢够(每人限购一瓶) 注:爆款选品要求-单品利润高,贵阳人爱喝、好评的商品。
3.各参展商自己的特卖活动集中展示,可以通过三个主题展示:
自家囤货、走亲访友、宴请宾客。促
销方式可以是买一赠一、第二件半价、买二送一、整箱特惠等方式。
活动流程:
一元换购名酒活动,客户整点可以通过红华新天地网上商城下单抢购一元换购名额、也可以通过新天地活动现场排队代购下单。下单成功后会给一张换够商品的提货单给客户,客户凭此单去商城选够商品,购买成功后商户会在提货单上加盖确认章。客户就可以凭提货单上的地址去商户
那提换购商品。
所需资源:白酒商会协调提供换购商品、引流的爆款商品。
市场推广:晚报、都市报、派发DM单页、广播。
白酒活动促销活动方案二
白酒团购活动
活动对象:红华新天地微商圈入住餐饮商家
活动内容:通过协调五张名片参展酒企跟餐饮商家,根据资源及需求点促进达成团购销售。