双11房产促销方案篇一：双11促销方案
双11促销活动方案2015 2015年双11美容院促销活动方案 活动主题：xx美容院与你共度双十一光棍节 活动时间：2015年11月08日-11日 活动对象：所有的新老单身顾客活动目的：光棍节当然要让单身顾客享受到美容院的温暖和热情，恰逢深秋季节，美容
院可以根据秋冬节的皮肤问题推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望
能够借助2014年双11光棍节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台，也能为自身美容院
带来更多的新朋友，提升美容院的销售业绩。 活动内容：
1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够优惠折扣和领取护肤的体验
券，如果会员积分卡内的积分达到500分，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的
项目。
2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠，并
且赠送美容院提供的护肤小样试用装一份。活动注意事项：
1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。
2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以
在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。 天猫双11策划方案
一、活动计划 促销方式 以全店打折为基础结合多种促销形式进行。
1、打折——全场5折
2、买赠——目前只针对0055#单品(赠品待定)
3、优惠券——①无门槛无限制使用：10￥ ②有门槛限制使用：20￥、50￥ 注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日
前。
4、套餐优惠搭配(方案)
5、秒杀注：①活动当天分时间段开秒，以整点秒到免单的形式。 ②频率：11当天共秒杀6次，每次1件产品，每次秒杀限购1件。 ③时间点、产品设
置：11:45 0055# 14:45 23# 16:45 28# 20:45 0055# 21:45 0022# 22:45 0076# b、活动内
容：秒杀，目的：活动氛围的营造 秒杀活动费用预算：0055# 299*2=598元 23# 268*1=268元 28# 299*1=299 0022#
398*1=398元 0076# 699*1=699元 活动策划价值总计：2262元 (成本合计约：2262元)
二、流量计划 流量构成：
1. 预热期间时间：10.06-11.10
2. 活动进行时间：11.11工作内容：钻展
1. 投放位置：新首页首焦、首页banner
2. 流程：钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化
直通车
1. 投放产品：0055#;023#;店铺首页推广
2. 投放地域：(转 载 于:wWw.HnnsCY.cOM 博文学习网:双11房产促销方案)广东、福建、北京、山东、海南、河南等
3. 直通车活动：首页热卖单品 淘客主推产品及佣金：主要是我们现有的一些资源; 搜索
1. 热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时性
的热门词汇。
2. 标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到男装消费群体的搜索习惯里 店铺联盟
1. 联盟商家：有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25-45岁、中高消费能力、追求
品质的人群。)建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。
2. 商家数量：至少4家。 微淘推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。
1. 推送内容：店铺促销;单品促销;
一.电话回访 a.重点客户的回访(500元以上) b.一级顾客的回访(300-500元) 会对顾客进一步的分类 a.14--19号 开始对之前购买500元金额客户开始电话回访 (店铺需要前台人员的配合)b.10.21---11.1 开始对 一级客户的回访(200-500元以上) 内容：( 电话内容 以冬季上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式 再在谈话内
容直接再说明冬装上新，希望老顾客们可以前来品鉴)备注：1.客户分类-----购买的产品及购买的频率分类
2.拨打电话短信先行(先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消除顾客对陌生电话的疑虑
与尴尬性)，短信要针对编辑
3.11月1日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行再次回访。
二.短信沟通 (客服主管)a.周五发(11.4)(冬装上新短信)，告知老顾客店铺的冬装已经上新，前来购物我们就送
兔毛围巾一条 b.周三发(11.6)(慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性) c.周五发 (11.8)一级顾客的短信 (200-500元) d.周六发 (11.9)重点顾客短信 (500元以上) e.周日发(11.10)短信通知所有顾客 凸显店铺活动(找准合理时间点发送)
三.邮件沟通(设计部)a.周三发(11.6)(慰问式邮件，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性) b.双11的一些信息我们的一些产品，店铺内的相关活动。我们参与双11的相关宝贝! d.0055#----重点说明 从各个侧面体现改服装的性价比 e.双十一店铺活动上线 预热开始 f.我们的原材料，产品方面的一些优势店铺双11促销方案
一、促销主题
有你的双11就是不一样
二、活动背景
时下，双11购物潮被越来越多的人认可，在双11光棍节这天进行相应的促销能够吸引
大批量的消费者，而且逐渐成为了一种消费习惯。顺应双11疯狂购物这股大流，能够提升店
铺的知名度、美誉度等。
三、促销目的
1.提升店铺的人流量，商品的访客量 2.打造消费者喜欢的人气单品 3.增加品牌的知名
度、影响力
四、促销产品
店铺在售产品
五、促销对象
年轻白领、时尚、潮流的年轻人
六、促销时间
2015年11月11日00:00-2015年11月13日23:00
七、具体操作方式
1、店铺的装修布局
（1）店铺招牌：选择符合双11购物的店招，具有吸引眼球的作用。
（2）店铺的公告及海报：放在店铺显眼的位置，突出促销的主题。
（3）店铺的整体布局：店铺的装饰不宜过多过杂，尽量用简洁的布局。
2、促销工具的选择： （1）淘宝团购——聚划算利用团购的优势降低商品的价格，让商品更具吸引力。 10-20人团购可享8折优惠 20
人以上团购可享7折优惠 （2）满就送（满就减、送服务） 服务简介：满就送礼物（袜子、手套、帽子、小饰物等）；满就减现金；满就免邮。进店铺消费满68元送袜子一双 进店铺消费满98元送手套一双 进店铺消费满128元送
帽子一顶
凡在本店消费满128元以上即可成为本店vip，加2元可获得精美礼品两件（袜子、手
套、帽子任选二）
提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度， 节约人
力成本 （3）限时打折在双11人流量较大的时段，采用全场商品限时打折进行促销，促成商品的成交率。
（4）搭配套餐
服务简介：在店选择搭配套餐或自行搭配可享搭配优惠，在原价的基础上减20元。详情：将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买
更多的商品。
功能: 提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，
节约人力成本。
服务费用：
（5）收藏有礼
服务简介：“收藏有礼”是一款店铺促销软件。它能够帮助掌柜轻松开展促销活动，提高
店铺销量；同时还能够提高店铺收藏人气，进而提高店铺展示率。 3、促销活动的安排 （1）
前期阶段：
○1 促销方案的撰写○2促销活动的物资准备○3促销阶段人员的安排○4促销活动的前
期宣传○5促销活动前的店铺装修6.商品的上架 （2）促销阶段： ○1各工作人员就位○2方案的执行○3明确好促销活动的解释权 （3）后期阶段：
○1活动资料的整理○2促销效果的反馈○3总结促销的经验 4、参与条件促销活动面向所有进店消费群体
八、费用估算 篇三：2014双十一淘宝天猫商城促销活动方案2014双11电商行业促销方案2014电商行业
京东淘宝天猫网络营销方案策划书 2014双十一淘宝天猫商城促销活动方案
一、关于双十一客户群的分析
1、双十一客户群细分：大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。双十一客户群特点：单身，时尚，
娱乐双十一客户需求：心理自嘲，娱乐，爱情策划双十一公司资源现状活动目
的：
多店资源整合，借助双十一为托管店铺引进流量2、双十一资源支持 多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队双十一活动的整体构思
和部署活动的卖点：
以店内折扣优惠为核心卖点活动页面秒杀送礼为辅助活动的整体引流构思第 1 页 共 5 页
3、双十一活动策划方案
根据目前对双十一所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案活动主题及其概念 光棍啦，时尚购物 全场无理由3折。 传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切
入点，利用各渠道对活动页面进行传播。二、 策划案执行流程概括1，10月11号-16
号
经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。各渠道推
广宣传首页双十一活动产品规则第 2 页 共 5 页 产品3折
11.1号开始悬挂活动banner同意活动宝贝页关联其他店铺产品第 3 页 共 5 页 第 5 页 共 5 页 篇四：2013年双11的促销方案(化妆品)在天猫商城，“数百万件商品同场亮相，包括当季新品在内的商品全场5折，买一送一还
包邮??”各种1元抢购更是让许多漂亮mm熬夜守候。那么，对于商品的促销，我们是不是可
以转变思路，在2113年11月11日光棍节即将到来之际，不妨借鉴以下的促销方法，也在实
体店热炒这个概念，很好的将网络销售和实体店销售结合起来。2013年光棍节促销方案（仅供参考） 2013年光棍节网上促销活动太拥挤，不用熬夜，不用刷屏我们也可以享受1元购物大狂
欢！
1、全场5折。在2013年光棍节当天。全场xx5折封底，5折秒杀。更有惊喜红包派送。
全场打折，下不封顶，只有你不相信的价格，没有你想不到优惠。2013年光棍节，你脱光了
么？
2、光棍节，我们可以利用双11这个特别的数字，在价格上做一些文章，可以更好的契
合光棍节这个主题。
例如：光棍节特价商品大选购，1元特价商品，xx用品1块钱，仅要1块钱。 11元的xx精华霜，11元的xx按摩膏、11元的xx玫瑰精油。1111元的xx五行套盒。
绝对正品保证，原价数百元，数千元的xx只需要11元。
3、凡是光棍节前来购买化妆品，单笔满150元再减50元。
4、光棍节vip卡充值充1元送一元，充11元送11元，回馈老顾客，让我们的vip顾客
也享受光棍女王的至尊待遇。
5、光棍节脱光活动
原价588元的xx项目，现价只需要111元即可享受。其他更多脱光xx项目让您爽到爆！
篇五：网店、实体店双11促销活动促销方案促销方法店家促销手段网店、实体店双11促销活动促销方案促销方法店家促销手段（2页） 双11原本是一个普通的不能再普通的节日，可是被人工打造成疯狂的购物节之后，就体
现出他强大的能量了。
店家的促销手段，促销花样得到了不断升华，翻新：
一、 疯狂的打折。
打折好像是个无底洞似的，一些名牌商品都加入到打折的队伍。原本800的衣服，现在
低于400，一般都到了4折左右。如果你是某个名牌的总代理，或者是省级代理，记得一定
要实时放货，宁可少赚点，也不能让库存堆积如山，那样的话不仅仓库的租金受不了，还赚
不到钱。
二、 会员的让利。
聪明的店家都会留下顾客的手机号码。特别是有消费能力的顾客手机。其实这是有技巧
的，有的店家直接要，那样不好哦，应该变相地要，举例给你看看。满200享受9折优惠。
给您办理会员卡，办卡的话，以顾客的手机号码作为会员卡号，怎么管理会员呢，简单的很，
你去弄一个“扫条码扫货打小票软件”，安装到电脑上，网上到处都是。可以管理你的商品数
量，会员信息，会员积分??所有的所有，只要一个软件就搞定。三、即时地通知顾客，提前通知顾客。 不错，你家店是搞了促销，是有让利。可是没人知道，那不行。必须要广而告之。 电视台的广告，咱做不起，制作成本高。费用大。 最好的办法当然是给你的当地顾客手机上发个及时消息。 去下载一个【快准牌电脑发软
件】，安装到电脑上，按下面的步骤发短信到顾客的手机上，一瞬间，全县都知道你的打折促
销信息了。
双11房产促销方案篇二：房地产促销活动方案5篇
房地产促销活动方案5篇
篇一：房地产促销方案
市场营销更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销。
1.房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1. 计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2. 市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3. 机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4. 目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5. 市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6. 行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？
7. 预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8. 控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1. 市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2. 产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3. 竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4. 宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1. 机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2. 优势与劣势分析
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3. 问题分析
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
四、目标
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
1. 财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
2. 市场营销目标
财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10％，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。
目标的确立应符合一定的标准：
各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。
各个目标应保持内在的一致性。
如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10％的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示：
目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价 格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大着名房地产代理公司代理销售。
服 务：提供全面的物业管理。
广 告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30％。
研究与开发：增加25％的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。【房地产促销活动方案5篇】房地产促销活动方案5篇。
市场营销研究：增加10％的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
六、行动方案
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。
七、预计盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
八、控制
计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。
有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。
8.2市场营销计划的执行
营销执行是将营销计划转化为行动的过程，并保证这项任务之完成，以实现计划的既定目标。
策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问题，而执行则论及到”谁”去执行，在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题。策略与执行密切相关，策略指导着执行，如给营销方案分配一些基金，指导房屋销售人员改变推销重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反馈，即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。
篇二：
活动背景：
株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：20XX年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，2015年7月天然气将进入株洲，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。X品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，X品牌利用自身的地缘优势，针对房
产市场专门组织了一系列的小区促销活动。
一、活动目的
提高X品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。
二、活动主题：购X品牌家厨，创造美好新生活。
三、活动前期准备：
A、宣传品制作。
①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：X品牌家厨义务维修服务点；X品牌创造舒适健康新生活；新生活，新家厨——X品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。
②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。
③X展架：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。
④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。
⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明株洲人；X品牌集团祝您身体健康，步步高升等。
⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。
⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。
B、小区选择：
①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。
②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。
双11房产促销方案篇三：旧房屋促销方案
老带新方案
一、 活动目的：
1、 回馈老客户，挖掘潜在新客户。
2、 老客户介绍新客户，成交率高，而且目前本案已经拥有一定数量的老业主，有效客户资源应当加以利用。
3、 发动老客户热情，一方面做到促销鼓励的手段，另一方面培养老客户对小区的热爱之情，使其自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效的利用口
碑传播促进成交。
二、 活动时间：
2015年1月-----
三、 活动对象：
老客户，既中新置地所属楼盘业主（城邦花园、水云居、荣域花园、湖左岸、奥韵花园、
新唯花园、东方维多纳）
四、 活动说明：
1、 老客户介绍的新客户必须是第一次到达售楼处，销售人员必须当面做好来访登记，并填写老带新登记表，新老客户签字均可生效。
2、 参加此次活动的客户必须是由老带新成交的老客户，自行购买的新客户不在此活动范围内。
3、 新老客户必须在规定时间内签订商品房销售合同。
五、 活动内容：
六、 告知方式：
1、 口头告知：在新客户成交时，销售人员给其详细介绍“老带新” 的详细措施，利用首因效果加强其印象，使其成为“老带薪”的一员。
2、 电话告知：活动确定后，销售人员分批对其老客户进行电话告知“老带新”的新活动内容。
3、 短信告知：对其小区进行区域性的短信投放，告知并鼓励老带新。
4、 户外宣传：对具体小区电梯井、小区宣传板进行海报宣传。
七、 活动流程：
1、 活动期间老客户带新客户首次来售楼处填写老带新确认单。 2、 在规定时间内成功
认购并签订商品房销售合同。
3、 将新老客户信息资料（身份证、购房合同或房产证）报给开发商审核，礼品审批、发放。篇二：房地产促销方案 房地产促销方案及案例分析
（一）前言
众所周知，2010年是楼市风云变幻之年，楼市经历了“国十条”、“限购”、“加息”等多
轮起伏，使得市场观望气氛浓厚。时下，随着2011年夏季的走出，为赢得市场先机，迎来楼
市的“春天”，众多开发企业谋定而后动，一方面，纷纷在近期发起一轮轮宣传促销攻势；另
一方面，也在积极寻找市场兴奋点。
（二）促销基本形式
1、“无风险投资” 促销法；
2、购房俱乐部法；
3、“购房安全卡”促销法；
4、“精装修房”促销法；
5、周末购房直通车促销法；
6、优惠价格促销法；
7、名人效应完美形象促销法；
8、环保卖点促销法；
9、保健卖点促销法；
10、展销会促销法；
11、赠奖促销法；
12、抽奖促销法；
13、先租后卖法；
14、联合推广楼盘法；
15、公益赞助促销法；
16、节庆、典礼促销法；
17、新闻、公关促销法；
（三）促销形式的基本载入分析与解释以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不
同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与
众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣
传。 单刀直入式：
方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、
送电器、送管理费、有价票券等。 最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和
大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。 折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸
引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单
位的销售带动其它单位的销售。 细水长流式：
方式：会员卡、贵宾卡这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往
往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非
常明显的，而且客户忠诚度较高。第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售
信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在
消费者购买和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商的忠
诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。第二种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所
结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主
后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高
尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类
会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。 温火靓汤式：
方式：长期展销厅、巡回展示这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。 通过长期展销厅或巡回展示的方式，发布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商的实力，
培育目标市场和品牌知名度，长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业
中心，如万科的建筑展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧
桂园的香港长期展销厅、奥林匹克花园等。运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业
的经营理念，在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。文化侵略式：
方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。 一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。 在销售过程中，通过组织一些社区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增加销售气氛，
有利于增强已购买业主的信心和忠诚度，挖掘潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘
的良好形象，如万科、金地、中海、卓越等； 冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音乐会、电视连续剧、
财经节目、体育比赛等，针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼
盘形象和提升楼盘的含金量。盛装舞会式：
方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。 这是目前影响最为广泛的促销方式，效果也比较明显。 展销会就象一个大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘的集中展示提供一个展示平
台，方便消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，
通过展位的精心布置和各种各样的优惠措施，充分展示楼盘形象和企业品牌，吸引参观者前
往楼盘现场参观选购。
从近年各地的房地产展销会的效果来看，均取得了比较明显的效果，展销期间有大批置
业者前往参观，展销会的影响力越来越大。港交会期间，深圳楼盘为吸引港人来深置业，组织单位专门组织了一批质素较高的楼盘
前往香港集中展示，并配备深港直通车，方便港人前往深圳看房。 温馨节日式
方式：各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。 师出有名。特定的节日往往促销的良机，各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各
类促销活动，以“师出有名”，在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠，吸引客户购买，。使用频繁，效果一般。利用节日促销体现了发展商对购买者的人文关怀，对于楼盘的形
象宣传和销售不无帮助，尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”的作
用，因此，节假日促销常被使用，但由于节假日一般较短，因此，短期内效果并不十分明显。
（四）促销新招
一、晚上开盘
项目开盘，一般都会放到周末来进行，某地的项目开盘日期放到了晚上，据项目方说是
方便购房者，让购房者都有参与的时间。但从营销的角度来看，炒作的意义，可能更大于实
际，毕竟这会吸引更多的免费媒体关注，说到这里，想起了天津富力的“老城厢下了一个蛋”，
具有异曲同工之妙。 二、压迫式促销 这个方案其实是借鉴了零售业的促销方式。比较典型的就是限时优惠购房，例 可设定周
期为三周，第一周购房优惠10%，第二周购房优惠8%，第三周购房优惠5%。利用逐渐减少的
优惠来刺激人购买。
三、房产置换新
如果开发商有较大的开发量，为系列产品，则开发商可提供置换服务，比如将业主以前
的房产折旧，评估价值，可用来与开发商新商品房进行同等价值的置换，多退少补。这 个促销方式需要开发商有二手房的处置策略，比如放到中介店里、或自行出售。这种促
销方式，更重要的意义是能形成口碑传播，能让消费者更放心的来购买房产。
四、零首付这种零首付，不是真正的零首付，而是将首付款推迟支付，先由发展商垫付，一般会约
定还款时间。这种促销方式相对来说比较具有吸引力，尤其对首次置业的年轻人。 还有一种方式，是真正的零首付，不过是针对二手房的。 以上只是作为地产促销的抛砖引玉，其实在实际的销售过程中，案场的氛围制造亦非常
重要，合理的销控，加上积压政策，成交变得很容易。
（五）具体方案分析与探索
一．购房者买房，开发商补贴房贷利息在首付、利率节节攀升之时，还真有这样的“好事”。深圳有楼盘打出“你购房我贴息”
的促销广告，称购房者出手买房，开发商将根据房产总价补贴利息。政策调控之下，已有合
拼户型、尾盘在售的楼盘打出促销广告，间接让利以拉动销售回笼资金。 “十二橡树庄园特推出‘你购房我贴息’特惠活动，以减少客户的后顾之忧，现正限量
申请中！”位于坂田的十二橡树庄园在深圳一房产网站上打出促销广告。 此次“贴息”活动主要针对购买别墅产品的购房者，优惠总价为20万元，“相当于客户
贷款500万元，我们补贴20万元的利息。”该负责人还表示，“购房贴息”是针对当前国家调控政策而推出的促销方法。“现在银行
贷款政策很严，购房者买房成本增加，首付、利率等方面压力很大。我们推出这个活动，也
是为了缓解购房者压力，推动销售。”该负责人说。 来座山启动“千万置业基金计划”，提供多种优惠回馈；万科红启动“梦想万科红置业计
划”，认购可享受万科红置业基金及软装基金卡等四重大礼；龙岗的徽王府启动“创展青年置
业计划”，销售人员表示“促销价格比正价单位少500元/平方米左右”。 世华地产，政策调控下开发商的促销行为“很正常”，合拼大户型和尾盘在售的楼盘促销
可能性较大。“深圳购房者对银行贷款的依赖程度高，提高首付、贷款利率等对购房者形成很
大压力。还有一部分购房者收入高但存款不多，开发商在首付、利息等方面的针对性促销还
是有效的。”
二、买房换就业 “买房换就业” 房产商变相降价促销，另类促销层出不穷。 房地产企业中凯集团在多个城市宣布，将为其业主子女的就业提供总额为２０００多万
元的奖励。根据中凯的“买房换就业”方案，只要是“中凯”签约业主的子女，如果是尚未
就业的应届大学毕业生，即可申请该专项资金。在与用人单位签约后，中凯即给予用人单位
不超过５万元的资助，用于支付该学生一年的薪资及各项保险费用。换句话说，用人单位可
以免费雇用该学生一年。
三、买房促学业 江苏泗阳县一家房产开发商打出广告，称购房户的子女如果要进入当地一所重点高中就
读，中考可以加１５分。面对这种促销方式，其两面性是显而易见的，然而，这种新形式的
促销，提高楼盘的知名度具有重要的作用，有炒作嫌疑。
四、买房送美女、送加油卡 某房产商推出了“耳目一新”的营销手段——买房送美女：要求购房者为单身男士，购
房成功后，楼盘销售人员会为购房者牵线当红娘。万科也在最近推出了“买房送加油卡”和“买房送１００斤橘子”的活动。 有人留
心看了３月份的各地房产广告，这种“买就送”的促销手段可谓屡见不鲜。 “买房换就业”这一房产促销方式在上海、杭州、南昌等地均引起了坊间热议。一种观
点认为，在当前大学生就业困难的形势下，“买房换就业”不失为提高就业水平和就业成功率
的一种“创新”，一方面促销了房产，另一方面也可以赢得一定的社会美誉度；
五、增值服务
在售的楼盘还有一些尾房，但是在销售上开发商不会采取直接降价的策略，而是会通过
提供增值服务来吸引购房者。买房,购房,装修。部分开发商针对目前亲亲家园的户型特点，
针对部分户型提出方案定位、户型设计、家饰设计、施工单位、材料供应、软装选择及后续
4s店跟踪落实的一条龙家居解决方案，通过统一设计、统一的家装施工单位、团购的前期洽
谈使装修成本减到最真实的价格。而且还与一些大型家居建材供应商接洽，最大程度争取优
惠，让利业主。，开发商提供更多增值服务的做法，虽然使楼盘的性价比较之前有所提高，但
整体楼市低迷现状下，要打动买家，就要比同类产品有更高的性价比才会吸引人。开发商在
制定促销策略的时候，不能只进行纵向比较，还要进行横向比较。此外，在产品设计、小区
规划、物业服务从售前到售后等多方面下点工夫。篇三：房地产促销活动方案一 房地产促销活动方案 房地产的开发项目在推广销售过程中，为了在开盘和日后的销售工作的持续热销局面更
好的聚集人气、吸纳准客户，达到快速销售、快速回笼资金、实现盈利的目标，通常采取以
下促销方案：
一、 内部认购方案
1、
2、
3、
4、 认购时间：开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。 认购目标：积累人气
为开盘造势，摸清价格的市场接受度。 认购对象：项目合作单位，政府机构，各职能部门或
市场客户。 认购方式：
a、对本项目建设有贡献的个人和团体，给予认购期定房九折优惠。 b、对认购期的前一百位客户给予交1万抵2万的优惠活动。
二、 团购销售方案
1、
2、 团购时间：可以在项目的整个推广销售期、从认购到清盘。 团购目标：积累人气、
缩短销售周期、快速回笼资金、节省成本。
3、 团购对象：各个企事业单位和各投资群体、及媒体组织的团购活动客户。
4、 团购方式：团购套数达100套以上的客户9折优惠、50套以上的给予9、3折优惠、
30套以上的给予9、5折优惠、10套以上的给予9、7折优惠。
三、 特价房销售方案1、
2、 活动时间：可以是销售进度较慢时 活动目标：吸引目标客户眼球、提升来访量、销
售出较差的房屋。
3、 活动对象：资金不充裕、对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。
4、 活动方式：把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低于其他房
屋每平米300—500的价格尽快出售。
四、买房送装修活动
1、活动时间：认购期和清盘期。
2、活动目标、在认购期积累人气、提出装修标准后可根据需要以现金折算
3、活动对象：对整体装修或现金折算都没有异议的客户。 4活动方式：对前一百个定房的客户给予买房送装修的优惠、实行拎包入住计划。（装修
费用合计每平米1000元）