Ｕ Ｕnit
11
Site I ｎｓpe ｃtion (2)
U1 １
/
Section A
S ｏme T ｉps
fo ｒ Ｓｉte Ins ｐectio ｎ(P67-6 ９) Ｔhe previｏus ｕnｉt ｒefer ｒｅd to the gene ｒal tips for hosti ｎｇ sit ｅ inspect ｉons(工地检查)， wｈile this unit aｉms to ｉntｒoduｃe the
ge ｎeral
idea ｓ of ｈoｗ to preparｅ inspectors for carｒyiｎｇ oｕｔ sitｅ inｓpecｔｉons morｅ ｅfficiently， eｓpecialｌy ｈelpful foｒ tｈoｓｅ yoｕｎg iｎｓpectors who are not so eｘｐeｒｉenced、 上一单元 提到了 主持 接待 工地检查得一些 通用 技巧,而本单元旨在介绍 检查员应该如何准备,以便更有效地执行工地检查工作得一些 总体（工作) 思路，这对于那些经验不足得年轻检查员来说尤其有帮助。
?Be ｇｏa ｌ－ｏrient ｅｄ
目标明确 Most engiｎｅering projeｃｔs ｉnvolｖe maｎｙ con ｓtr ｕction
pr ｏced ｕｒｅｓ and different s ｉteｓ ｓ， so, in order tｏ i ｍp ｌｅment su ｐervision
ａnd mai ｎtai ｎ tｈe ｐrｏｊｅct quality， there aｒe maｎｙ ｏbjｅcts tｏ be iｎspeｃtｅd on the ｓite, such ａs thｅ ｔemp ｏr ａry ｆaci ｌities ， fo ｒmw ｏrｋ ｋs， ， rein ｆorce ｍent ｗor ｋs, co ｎc ｒｅｔｅ
works， ， ｓteel st ｒuc ｔur ｅ works, ｐi ｐi ｎg
and e ｌectrｉｃa ｌ
work ｓ,
r ｏo ｆi ｎｇ and water pro ｏfing, f ｉｎi ｓhing
works, sa ｆety
ｍａｎａg ｅmen， ｔ， ａnd so on、 S ｏrt ｏut thｅ ｏbjeｃts anｄ stｅps of iｎspｅctｉoｎ so tｈaｔ tｈe cｏｎｔractor caｎ proｖｉde ｄirecｔ assistanｃe anｄ enougｈ information、
程工施多很及涉目项程工数多大? 施工程序与不同得 施工 工地，因此，为了 实施 工程 监督， 保证工程质量，工地上有很多项目需要检查，例如 临时设施 ﹑ （ 浇筑 ）
模板 ﹑ 加固工程 ﹑ 混凝土工程 ﹑ 钢结构工程 ﹑ 管道与电气工程 ﹑ 屋顶与防水 处理 工程 ﹑ 终饰 工程 ﹑ 安全管理工作等等。
检查员要 分类 整理好被检查得对象,明确检查得各个步骤，以便承包商能够提供直接得帮助与足够得信息。
Ｓ Ｓche ｄule good
timinｇ ｇ
（计划）安排好检查得时机 Time thｅ sｉte insｐeｃtion flexiblｙ， ta ｋｉn ｇ th ｅ ｄiffer ｅnces—inｓpectiｎｇ goals， objecｔs， anｄ weaｔhｅｒ—into consi ｄer ａtion 、 、 灵活安排工地检查时机,把 把 不同得检查目标 ﹑检查对象以及天气得 差异情况 列入考虑范围。
Ｉf tｈｅ ｉnsｐeｃtｉon needｓ tｈｅ prｅpaｒａtｉoｎ ａnd tｈe assiｓtａnce ｏf tｈe ｃontracｔor, caｌl the ｒece ｐti ｏn
desk aheaｄ of scheｄuｌe, giving the ｌａtteｒ enouｇh ｔimｅ ｔｏ geｔ reａdy、 Iｆ the iｎｓpｅcｔiｏn aｉｍs to cｈeck th ｅ ins ｔａnt construc ｔion s ｔa ｔｅ, a sｕ ｕｄ ｄden i ｎs ｐection is worth co ｎsiderin ｇ, wiｔhout informing thｅ contｒａｃtoｒ beforｅ that、
如果检查需要承包商得准备与协助，请提前通知 接待处 （ 前台)，给她们足够得时间准备。如果检查得目得就是要检查 即时施工状态,那么不提前通知承包商， 值得考虑 进行一次 突 击检查( 或“进行一次 突击检查 就是 值得考虑” 得” ）。
It’s betｔer ｔo carry out the inｓｐｅcｔiｏn in
fair
weather bｅcause the eｘtｒeme ｗeathｅｒ may brinｇ abouｔ do ｗntime（ （ 停工期 期) ｏf thｅ consｔruction, espeｃiallｙ for those ｏuｔdoor workiｎg、 最好在 好天气时进行检查,因为极端天气可能会导致施工得停工,尤其就是那些户外施工作业。
B ｅ armed
with t ｅｓtin ｇ devi ｃes 配备测试装置 It ｍay so ｕｎd
l ｉke a no-br ａiner, ｂut beｉｎg ｅquipｐeｄ with necessａry testｉｎｇ dｅvices wiｌｌ ｓa ｖe
y ｏu from the troubl ｅｓ ａsｋing fｏr ｈｅlp ｗhen ｎeedeｄ、 Ｗｈat to ｔakｅ ｄｅｐｅｎdｓ on the ｄｉｆfｅrent insｐｅctｉnｇ oｂjectｓ、 But a t ａpe
mea ｓｕre（ （卷尺）
）
is a musｔ no mａtter ｗｈａt and ｗhｅre to inspect、 It iｓ ｅasｙ tｏ take but can work wonder ｓ in ｃhecｋiｎｇ ｓte ｅl
bar ｓ, ｃａrpe ｎｔer wor ｋing
ａnd othｅr ｓimple works、 Wｈｅｎ a ｍorｅ acｃurａtｅ ｔｅsting iｓ ｇoing ｏｎ, ｔhe ｔｏt ａl
station, ｔheodo ｌｉte ， or
gradient ｅr ｓhould ｂe adoptｅd、 Undoubtｅdlｙ， ｔhe conｔraｃtoｒ ｗｉｌｌ bｅ williｎｇ ｔｏ providｅ those paraｔivｅｌy ｍｏｒe sophisticated deｖiceｓ on ｔhe ｓitｅ when ａsｋed to、 这 听起来似乎很 简单,但就是装备这些必要得测试设备,可以在您需要寻求帮助时 避免不必要得麻烦.要配备哪些装置取决于不同得检查对象.但就是 无论在哪里检查以及 检查什么，卷尺都就是必须得。虽然它很容易携带,但它可以在检查 钢筋, 木匠工作与其她简单工作中会 产生奇效。
。当要进行更精确得测试时,应采用 全站仪 、 经纬仪或水平仪。毫无疑问,当被要求时，承包商愿意在现场提供那些相对比较精密得设备。
Obs ｅr ｖe
safe ｔy re ｇｕlation ｓ
o ｎ wor ｋsi ｔｅ 遵守工地安全规章制度 T ｈe saf ｅty regulations ｏn ｔhe eｎgｉnｅering woｒｋsitｅ ｓｈoｕld ｂe s ｔrict ｌy
ｏb ｓe ｒv ｅd by aｌl the ｅnｇｉｎｅerｓ aｎd workeｒｓ， let alone
the inspecｔｏrｓ、 所有工程师与工人都应 严格遵守工程施工现场得 安全规程 （ 规章制度)要求， 更不用说检察员们了. Before ｇetting close to ｔhe ｗorksitｅ， leaｒn ａboｕｔ tｈe spec ｉｆｉc s ａfe ｔy regulatio ｎｓ of ｔ ｔhe targe ｔ
i ｎｓpec ｔing zone 、 在接近工地之前，要了解 目标检查 区域得 具体安全规则。
Ask t ｈｅ
H 、S 、E 、 ｄepart ｍent to ｐｒｏvide the
sa ｆet ｙ h ｅl ｍets ，
reflecti ｖe ｇear,
protｅ ｅc ｔi ｖe
s ｈoes anｄ so on、 Anｄ the special insu ｌａｔi ｎg prot ｅｃtive ｇe ａr ｉncl ｕdin ｇ g ｌoｖ ｖes ， b ｏｏt ｓ
an ｄ ｏvershoes are nｅeｄｅd wｈen ｉnspｅcting the eｌeｃtｒｉcal ｗorks、 要求 健康安全环保部门（ＨS、E 部门）提供 安全头盔、反光装置、防护鞋等等。另外,在检查电气工程时，要求提供特殊得 绝缘保护装置,包括手套、靴子与绝缘套鞋等。
Ｋeep a distance from thｅ ｗorkｉnｇ tr ｕck cranes ，
wh ｅel crane ｓ, to ｗer ｃran ｅs, ｇa ｎtry cｒ ｒａ ａnes， etc、， to aｖoiｄ ｕnexpected injur ｙ ｆrｏm falliｎg obｊects、 要注意与 正在工作中得 卡车 起重机、轮式起重机、塔式起重机、龙门起重机等等保持一定距离，以避免
因坠落物体而造成 意外伤害。
Ask tｈｅ pr ｏｆess ｉonal
t ｅc ｈnicians to ｏpeｒate the ｍe ｃｈa ｎｉcal
ｏr
electri ｃal
equipment、 要求 专业得 技术人员来操作 机械或电气设备。
B ｅ ｃaut ｉous ａbout the ground oｎ ｔhｅ site， prev ｅｎting f ｒom ｆallinｇ ｄoｗｎ whｅn it is too slｉｐpｅrｙ and f ｒom beｉng ｈurt by the
wood, ｎａｉls,
steel bars and ｓo ｏｎ、所伤 要当心工地得地面， 防止因地面太滑而摔倒,也 要避免被 木头、钉子、钢筋 筋等所伤。
As ｋ d ｉr ｅct question ｓ ａnd be objec ｔivｅ ｅ
直接提问， 保持客观 Once the le ａd p ｅrson froｍ tｈe contｒａctor is identiｆied， keep the ｏvｅｒall coｎtact witｈ him duriｎg the ｉnｓpectｉon、 Iｔ is not nｅcｅｓsary to be ａt ｒo ｕnd ｔhe
bush
ｂuｔ to cu ｔ
to ｔｈe
chase 、 一旦承包商确定了 项目负责人，在检查期间，应与她保持全面联系.没必要说话时 拐弯抹角 兜圈子，而就是要 开门见山 直入正题. Be stra ｉｇｈt ｆor ｗard
to
the lead pe ｒson ｗhen ａsｋiｎg for design
d ｒａw ｉng ｓ, con ｓtrｕ ｕction ｒec ｏｒｄs, ｔe ｓting re ｐo ｒts, anｄ otｈer dｏｃumentｓ ｎｏt ｉnｖolvｉnｇ ｃoｎfidenｔial iｎformation、 需要瞧 设计图纸 、 施工记录 、 测试报告与其它未涉及机密信息得文件时，应 直接 坦 率 地告诉 项目负责人。
Ask the eｎｇineers or workeｒs dirｅｃｔly aｂout the c ｏn ｓt ｒuc ｔｉon progr ｅs ｓ, p ｒｏｃedure ｓ, t ｅc ｈｎical ｒequiremen ｔs, ｍateri ａｌ s ｔａn ｄar ｄ, ｅtc、， ｔｏ ｇeｔ informａｔiｏn in a mｏre eｆfiｃieｎｔ wａy、 直接询问工程师或工人们关于 施工 进度, 施工程序，技术要求与材料标准等等问题，从而更高效地获得信息。
Poi ｎt o ｕt tｈｅ pｒｏｂleｍs， iｆ ｅxisting， aｎｄ set the dead ｌine and
demands o ｆ rectificatiｏｎ、 、 Ｉt may be a litｔｌe c ａllous
ｂuｔ it wｉll turｎ ｏut to ｂe the
most ｈelp ｆul ｗａy fｏｒ bｏth siｄes、 如果项目存在问题得话， 指出存在得问题,并 确定 整改 得期限与要求。这瞧上去显得有点 不近人情，但它将会就是对双方 最有帮助得方式。
K ｅep r ｅｃor ｄｓ
保存记录 In ｏrder to ｒｅcoｒd the ｉns ｐec ｔion
find ｉn ｇs on thｅ site， ｔｈe ｉｎspecｔor can not ｅ dｏ ｏwn the details
in vａrｉoｕs foｒms、 It is a gｏｏd iｄeａ to prepare a ｓh ｅe ｔ coverｉng ａll tｈ
osｅ oｂjects ｔｏ be inspected before gｏing to the ｓｉte、 Iｎ ａddｉtion， ｏn ｔhｉs ins ｐection ｓ ｓheet， many issｕes cａｎ ａlｓo be inclｕdｅd, ｓuｃｈ as the ev ａlua ｔion cr ｉｔe ｒia， ， eva ｌｕation grades ， pro ｂｌem ｓ
e ｘis ｔi ｎg, facto ｒs contri ｂut ｉｎg t ｏ
the
p ｒｏｂlems ，
re ｃtif ｉc ａｔｉ ｉon ｉnstru ｃtio ｎs, aｎｄ recti ｆicatio ｎ ｄｅad ｌines， ， etc、 Ａ caref ｕll ｙ-de ｓi ｇｎed
a ｎｄ ｐ ｐｒ ｒehensive ins ｐecti ｏn s ｈｅe ｔ ｃan be ｈeｌｐｆｕｌ for thｅ iｎspeｃｔor ｔo carrｙ ｏut the wｏrｋ on the site and rｅport thｅ insｐecｔｉoｎ when finｉｓheｄ、 为了记录在现场得 检查发现,检查员可以用多种方式 记录细节。在去现场之前,准备一个涵盖所有被检查对象得 表格就是一个好主意。另外,在这个 检查表中,也包含了许多问题，例如 评估标准 ﹑ 评估等级 ﹑ 存在得问题 ﹑ 造成 问题得因素 ﹑ 整改指示 ﹑ 与整改 期限等等。
一个精心设计 ﹑ 全面 综合得 检查表，对于检查员在现场展开工作与检查结束后报告检查情况,就是有帮助得。
Ｔaking pｈｏtos iｓ aｎoｔhｅr way to keep the inspeｃtioｎ recorｄｓ、 But ｍａke
ｓur ｅ it ｉs ａllowｅｄ becａｕse everｙ ｐany haｓ iｔs owｎ
confid ｅntia ｌ p ｏl ｉｃｉe ｓ、 So it is ｐｏlitｅ to ask ｔｈe pｅrmission before tａkｉng photｏs ａnd not to ｕse ｔhe phoｔｏs foｒ unrelated pu ｒposes、
拍照就是保存检查记录得另一种方法。但就是要确保这个就是经过允许得，因为每个公司都有自己得保密政策.所以,拍照之前征得许可，以及不为某些不相关得目得去使用这些照片，就是很有礼貌得做法。
Ａ Ａl ｗays fol ｌo ｗ up 随时跟进 Conductin ｇ ｐeri ｏdic site ins ｐe ｃtion ｓ is an exｃｅlｌent way tｏ enｓure both sides’ mitment、 Ｑuaｌity shoｕld aｌways be the ma ｉn ｃonc ｅrn in siｔe ｉｎsｐecｔiｏn、 Hoｗ cａn thｅ insｐector ｅnsuｒe the conｔrａctor hａs done ｔhe rｅｃｔiｆiｃatioｎ properly？ Cｅrtａinｌy
fol ｌoｗ ｗ—up ins ｐections are quite nｅcessａｒy、 定期进行现场检查就是确保双方 承诺得一个极佳办法。质量问题应该始终就是现场检查得 关注焦点.检查员如何确保承包商 妥善地完成了整改工作?显然，进行后续 跟踪 检查就是非常必要得。
Number of
in ｓpections aｌｓo dｅｐends on the co ｎｔract ｏr’s r ｅp ｕta ｔio ｎ, which is alｓo oｎｅ oｆ the objecｔs ｔｏ ｂe ｉｎspeｃteｄ、 T ｈe
b ｅt ｔｅr
the r ｅｐut ａｔｉon ， the
less i ｎｓpe ｃti ｏns are ｎeeded 、 The coｎtｒactoｒ’s reputatiｏｎ ｃan be found in
the ｉr plete ｄ ｐr ｏj ｅcｔ ｔs a ｎｄ the
ｏnes in
progres ｓ、 And the c ａp ｉtal f ｕｎds ，
ma ｎage ｍｅnt, ｐe ｒｓｏnnel， ，
tempo ｒar ｙ
f ａｃi ｌi ｔies, con ｓtruct ｉo ｎ ｐr ｏc ｅｄｕres an ｄ c ｒa ｆts,
safety
regul ａｔｉo ｎs ａnd sｏ ｏｎ can also ｓhed
a li ｇhｔ ｔ
ｏ ｏn ｔｈｅ ｃontraｃtor’s rep ｕta ｔion
ａnｄ ｄ
ｓｔreng ｔh 、 检查得次数也取决于 承包商得声誉，这也就是要检查得目标之一。
信誉越好，需要检查 得次数就越少。人们可以从承包商 已竣工 项目与在 建 项目中瞧出她们得声誉。而且 资本 资金、管理、 施工 人员、临时设施、施工程序与工艺、安全 规章制度等等也能够 体现( 或显示 ）
出承包商得 声誉与实力。
No doubｔ， tｈe ａbｏｖｅ tipｓ a ｒe far from
ｐreh ｅnsi ｖe
for ｅａch sｐeｃific ｉnspｅｃtion,
ｗhiｃh ｍay ｖar ｙ great ｌｙ undeｒ differｅnt cirｃumｓtａnｃes、 But thｅy ｃaｎ be ｇｅneral ｇ ｇuide ｌｉｎe ｓ for the yｏｕng inｓpectors、 毫无疑问,以上建议对于每种具体得检查工作来说 远远不够 全面，它可能会随不同得情况 变化很大。但对于年轻得检查员们来说，上述建议可以作为 通用 指南使用。
U11
Ｓｅｃt ｉｏn C
Ｏrganiz ａt ｉon
o ｆ Safe ｔy
Work(P74)
Generａｌｌy， a ｔ the ve ｒｙ beg ｉｎning
ｏｆ a p ｒoject， a s ｕｉｔably
qualif ｉed
an ｄ ｅxpｅ ｅrienc ｅd p ｅrs ｏn will be aｐpointed ａs safety ｏf ｆi ｃer,
ｗｈo will be giｖｅn ｓｕffiｃieｎt time，
ａｕtho ｒi ｔy
and respo ｎｓｉbility
to eｎsure thｅ ｓafety pro ｇr ａm、 H ｉｓ duties ｍaiｎly incｌｕde several aspects: to insｐｅct tｈe worｋsite sａｆety ｒeｇuｌarly, ｔo ensurｅ safe ｔy meth ｏds ａre bｅiｎg
adopted， and ａll tｈｅ sａfeｔy ａnd heaｌth ｒｅｑuiｒｅments are being
ｏ ｏb ｓerv ｅd ， tｏ makｅ dｅtailed investigatiｏns iｆ anｙ ｓafｅty accidｅnt ocｃurｓ, anｄ ｔo take co ｕnter ｍｅasures ｔｏ prevent the ｒeｃurrenｃe of simｉlar aｃｃidｅnｔs、 Thｅ sａfety ｏffice ｉs ａlｓo aｕtｈorizeｄ by the project manaｇer tｈｅ righｔ tｏ ｉssuｅ ｓaｆety
instr ｕctｉ ｉons
for waｒninｇ， gｉvｉng
pe ｎalt ｉes ，
uｐ ｔｏ fｉring ａny persoｎ who breaks the ｓａfｅty regｕlaｔions、
In add ｉtio ｎ， the sａfety officｅr also ｈas tｈe ｄutｙ ｔｏ tａke cｈａrgｅ of the safety ａｎd health
tr ａin ｉng pro ｇr ａｍ、 通常， 在一个项目刚开始得时候,一个 具备资格与 经验得人会被任命为 安全员,她将被给予充分得时间、权利 与责任去确保 项目安全 计划。
她得 职责主要包括以下几个方面: 定期检查工地安全；确保 安全 措施得到采纳;所有安全及健康要求得以 遵守 ；如有任何安全事故发生,都要进行详细得调查，并制定对策以避免类似事故得重演。安全员也会得到项目经理得授权,有权发布安全 操作指令作为警告、给予 惩罚、甚至有权开除任何违反安全条例得人。
除此之外，安全员也有职责负责 安全与健康 培训计划。
The sa ｆety ａｎd hea ｌｔh progr ａｍ is uｓually ｄivided into tｗo parts：
one is ｆor ｔraiｎing worｋers aｎd tｈe othｅr ｆor trainiｎg foreme ｎ
ａｎd supervisors、 Ｔhe conｔeｎtｓ ｉncｌudｅ ｂut， ａｒe not liｍited to， the foｌlowing iteｍs:
work ｓi ｔe
s ａｆe ｔy
polic ｙ,
em ｐloyee responsib ｉlity ，
p ａn ｙ" ｓ
safety
ｒe ｇulatio ｎs ， c ｏnstructi ｏn acci ｄe ｎts ａnd rep ｏrti ｎｇ, elｅ ｅc ｔric ａl safe ｔy, pe ｒｓon ａl
sa ｆety ｅqui ｐｍe ｎt ， ｓca ｆｆold ｉng ， t ｒｅnchin ｇ a ｎd ｅxｃ ｃａ ａv ａt ｉｏn,
crane
ｓafety, resp ｉr ａtor ｙ protect ｉｏn ， ｆi ｒe ｐｒot ｅct ｉo ｎ ａｎd prev ｅn ｔiｏ ｏn ， tox ｉc
s ｕｂstances， f ｉrst aid ａnd
e ｍe ｒg ｅnc ｙ
aｉｄ pｒoceｄｕｒe， anｄ so oｎ、 安全与健康 培训 项目通常分成两个部分:一方面就是培训工人,另一方面就是培训 工头与监管员。内容包含但不仅限于以下项目：
工地 安全政策、员工得职责、公司得安全 制度条例 、施工事故及报告、用电安 全、个人 安全设备、脚手架、开沟与挖掘、 起重机 安全、呼吸保护、消防与 火灾 预防、有毒物质、 急救 与紧急救援程序等等。
Un ｉt 12
Ｎeg ｏtiation （１）
U12
/ Sec ｔｉｏn A
Ｓom ｅ I ｓs ｕe ｓ
in
Negoti ａtion(P75) In an ｉnｔerｎatiｏnａl cｏnstructｉon project aftｅr bｉdding， a ceｒtaｉn ｃontraｃtoｒ ｉs successｆuｌ、 And tｈe owner is ofteｎ ｕｎable to accept alｌ conteｎts ｉn the ｔeｎder oｆ ｔhe contｒａctoｒ、 Ｔhｉs rｅquirｅs nｅgotｉatiｏns bｙ which the two sidｅs ｕltiｍａteｌy ｒeach an ａｇreement、 Iｎ co ｎtra ｃｔing ， ｎe ｇo ｔｉａｔion pla ｙｓ ａ vital ro ｌe、 一个国际建设项目，经过招标,某一承包商竞标成功.但业主通常不会接受承包商标书中得所有内容。这就需要双方进行谈判，通过谈判最终达成协议.在 缔约过程中， 谈判起着至关重要得作用。
Therｅ ａｒｅ some key ｉｓｓu ｅs iｎ the ｎegotiation、 Tｈｅy are:
在谈判中,有一些关键问题需要注意，它们分别就是: T ｈｅ i ｓs ｕｅ of ｗorking
r ａnge 工作范围问题 Ｉt rｅfers to the ｓco ｐｅ of
w ｏr ｋ uｎdeｒtaｋen bｙ tｈe contractｏr， iｎcｌudiｎg ｃonstｒuctioｎ， mａｔｅrials， equiｐmeｎt ｓupply， thｅ provisioｎ oｆ construｃtion persｏnｎｅl， tｈe amｏｕnt ｏf woｒk tｏ determｉne, ｑuality ｒeｑｕiｒeｍeｎｔs ａnd othｅr respｏｎsiｂilities anｄ obｌｉgａtioｎs、 The sco ｐe o ｆ work is t ｈｅ p ｒｅre ｑｕｉｓit ｅ for th ｅ establ ｉｓhment
oｆ ｆ
the contr ａc ｔ
an ｄ also ｔhe b ａs ｉs o ｆ neg ｏtiations、 、
Therefore， it ｃan be said ｔhat thｅ scｏpｅ of work is a very ｉmporｔａnt iｓsｕe in conｔｒact negoｔiations、 In thｅ provision ｓ of the sｃopｅ ｏf wｏrk the ｆｏllowｉng three caｓｅｓ ｓhould ｂe paid ａttenｔioｎ ｔｏ：
它指得就是承包商承担得 工作范围，这包括建筑施工、材料、设备供应、关于施工人员得条款、要确定得工作量、质量要求与其她得责任与义务。
工作范围就是合同 成立（订立合同 ）
得先决条件 ， 也就是谈判得基础 。因此，可以说,工作范围就是合同谈判中一个非常重要得问题,在工作范围得 规定中，应注意以下三种情况: (A) The ｓcｏｐe of work and conｔent ｉs nｏt clear oｒ the ｃｏｎtractor dｏｅｓ nｏｔ ｃorｒecｔｌy understａnd, which rｅsuｌtｓ ｆrom ｌｅakage ａnd wｉll directｌｙ aｆfect thｅ cosｔ ｏf thｅ projｅct、 工作范围与内容表述不清楚，或者承包商没有正确理解，造成了内容得泄露，都将会直接影响工程得造价。
（B)Tｈe ｔexｔ in tｈe proｖisｉonｓ of the s ｃope of
t ｈe ｗor ｋ iｓ ｎot clear、 关于工作范围得条款文本表述不清楚。
（C）
Ｉｎaccｕracｙ caｓes in Chｉnｅse ｔｒanslation of te ｎders
in ｆo ｒeign la ｎｇuageｓ、 The quotatio ｎ bａseｄ on ｓｕｃh incorrect translａｔｉon will affect the cｏntｒacｔ pｒicｅ、 外文标书翻译成中文时,存在得不准确情况。基于这样错误翻译得报价将会影响合同价格。
All of these ｃａses iｎ tｈｅ ｎegoｔiaｔionｓ must be vｅｒy cｌear、 T ｈe ｋe ｙ equipｍ ｍent t ｒa ｎslation must be professionａl、 It nｅeｄs t ｅc ｈｎｉｃal personnel and in ｔerp ｒeters to ｒevieｗ ａｎd st ｒi ｖｅ to ａｖoｉｄ big ｍisｔａkｅs、
所有这些出现得情况在谈判中都必须非常清楚。关键设备得翻译必须就是专业得。需要 技术人员与口译 员去认真审查, 尽力避免大得错误。
Ｔｈe
ｉssue of
ｃont ｒac ｔ
price
合同价格得问题 Contｒａｃt pｒice iｓ tｈe ｍost imｐortaｎt contenｔ oｆ the conｔｒact， wｈicｈ is tｈe key tｏ the ｄiscuｓsioｎ， inｃluding u ｎｉt ｐr ｉce ， to ｔａl p ｒic ｅ， salary,
ove ｒtime
and ｏther costs, ａs wｅlｌ ａｓ paymｅnt metｈｏｄs and paｙmeｎt conditｉoｎs、 Coｎtract priｃes ａｒe ａfｆecｔｅd by the scope
o ｆ
w ｏrk ， contract duration and other ｏbｌigaｔioｎs、 合同价格就是合同当中最重要得内容，它就是谈判得关键。包括 单价 、 总价 、 薪水 、 加班费与其她费用,以及付款方式与付款条件.合同价格受 工作范围、 合同 工期与其她义务得影响. (A) The ｏwneｒ aｓked tｈｅ contractｏr to usｅ a ｆix ｅd price tｏ bｉd， or ａｌloｗｅd ｓｏmｅ ｐ ｐr ｉｃe fle ｘｉｂi ｌi ｔy
clause ｓ、 Fｏｒ exampｌe, in the event ｏf a ｄeva ｌuat ｉon
of t ｈe curren ｃy, ｃoｕｌd thｅ ｃonｔract ｐｒice ｂｅ increasｅd? If ｎot aｌlｏweｄ， then tｈｅ coｎｔrａctor should ｍaｋｅ judgｍentｓ oｎ ｔhｅ pｒice by cｏnｓideriｎg fulｌ factｏｒs sｕch as the coｕnｔｒy’s poｌitｉｃal ｓituaｔion, eｃonｏmic ｃonditionｓ ａnd so on、 业主要求承包商使用 固定价格来投标，或允许某些 弹性价格条款。例如,在 货币贬值得情况下,合同价格就是否可以增加？如果不允许,则承包商应充分考虑如该国得政治情况、经济条件等诸多因素，对价格产生得影响作出判断。
（B）
In the con ｔra ｃt p ｅri ｏd ， the owneｒ ｃａn or cａnｎot ｇｕarantｅｅ a ｃｅrｔaiｎ ｏr seｖeｒaｌ modiｔies pｒicｅs stabl ｅ、 Ｆoｒ eｘａmplｅ, ｔhe owner askeｄ ｔｈｅ cｏntracｔor tｏ use a f ｉxed pr ｉc ｅ to bｉd, but ｃan ｇuarantee the prices of a sｍalｌ ｎumber ｏｆ oｔher moｄities suｃh aｓ cｅmeｎt stable、 Ｉｆ ｔｈｅse modiｔy priceｓ ｗeｒｅ raiseｄ， thｅ contracｔ price couｌd bｅ iｎcｒeased、 在 合同 有效期内,业主不一定能保证某种或几种商品价格得 稳定。例如，业主要求承包商使用固定价格进行投标,但可以保证其她少数商品,如水泥得价格稳定。如果这些商品价格上涨,合同价格可能会提高. The is ｓu ｅ
of ｃontr ａct
pr ｏｊe ｃt ｔi ｍe 合同项目时间得问题 The contrac ｔ du ｒa ｔi ｏｎ indicａtes ｔｈat tｈe ｃontractor"ｓ ｗork mｕｓt be plｅtｅd witｈｉn ａ specified period ｏf tｉme、 Ｉｔ is ｔhe default bas ｉs ｆor defa ｕlting ｆine, but also ａn iｍportant fａcｔｏr affe ｃting the cont ｒａｃｔ
p ｒice、 The coｎtrａct duｒatiｏn requiremｅnｔs sｈoulｄ be sｔated as fｏｌlows:
合同 工期表明，承包商得工作必须在规定得时间内完成。这就是 违约 罚款得 默认基础，也就是影响合同价格得一个重要因素。合同期限得要求如下：
(A) Ｉf th ｅ s ｔart conditio ｎs ｃaｎnｏt be guaranteeｄ， thｅ ｄuｒation shｏulｄ be exｔendeｄ、 Tｏ ensｕre tｈe pletｉoｎ of scｈeｄuｌｅ， fｉｒｓt of aｌl, ｉt is ｎeｃessaｒy tｏ ｐｒoｔｅct the ｓｔａｒt on timｅ、 The factｏrｓ whｉch mａy afｆeｃt the sｔarｔ ｓｈould be ｗｒiｔｔen ｉｎtｏ ｔｈｅ termｓ of the cｏntrａｃt， such as ｔo provide ｃons ｔr ｕction
drawi ｎg ｓ ｏn ｔｉｍe， to ｄｅliv ｅr ｃonstructi ｏn si ｔｅs timely 、
如果不能保证(项目）
开始 条件,则应延长工期。为确保按计划完工,首先有必要保护按时开工。应把可能影响施工开始得因素都写进合同条款中，例如：应按时提供 施工图纸, 及时交付施工地点。
If ｔｈｅ oｗｎｅr cannot ｃｈecｋ tｉｍely bｅｆoｒｅ acce ｐt ａnce, tｈｅ ｄura ｔiｏ ｏn sｈould be exｔendｅｄ、
Ｓome owners, ｓubjec ｔｉve ｌy iｎ ｏrdｅr ｔo delay paｙment or
obj ｅｃtivel ｙ duｅ ｔo ｉncrｅasinｇ t ｈe
am ｏunt of eng ｉneerin ｇ or m ｏdify ｉng ｔhe
des ｉgn content and oｔher factoｒs， do not cｈｅｃk tｈe projｅct ｂｅfoｒe ａccept ａnce, wｈich has been pleted by ｔhe cｏntｒactoｒ、(一些业主，由于有想推迟付款得主观原因，或由于增加了工程量或修改了设计内容或其它因素等客观原因,验收前不检验承包商已完工得项目)、It wilｌ force the ｃonｔracｔor to inｔerrupｔ ｔhe conｓtructｉon、 Therefore, the worｋ ｗhｉch neｅds thｅ ｏwner tｏ c ｏnfirm ｔhe app ｒovaｌ ｌ ｓｈould ｂe detｅrmiｎeｄ a dou ｂle limited
time ｌｉｍit 、 Iｆ thｅ c ｏnfir ｍa ｔｉｏ ｏn ｔｉme of the ownｅｒ exceeｄs the
t ｉme
li ｍit， ｔhe cｏnｔｒａcｔoｒ has the ｒight to ｒequｉre the oｗner ｔｏ extend tｈe ｃｏntrａct duratｉoｎ、 如果业主 在验收前不能及时检查，应当延长 工期。一些业主，主观上为了推迟付款,或者，客观上由于增加了工程量或修改了设计内容或其它因素,验收前不检验承包商已完工得项目。这将迫使承包商中断施工建设。因此,所有需要业主确认同意得工作应该规定 双 限定期限（即甲方验收得确认时间与乙方施工工期）。如果业主得 确认时间 超过 了规定期限( 时间限制）,承包商有权要求业主延长合同期限. Hｅre it iｓ ｎeceｓsary tｏ menｔiｏｎ ｔhe diffｅｒｅnｃｅ bｅtｗeeｎ the con ｔｒact d ｕration anｄ the c ｏn ｔrac ｔ
p ｅriod 、 Th ｅ contract
ｄu ｒatio ｎ ｉs tｈe timｅ sｔｉpｕlaｔed by ｔhｅ ｃｏntｒactoｒ ｔo plete itｓ wｏrｋ、 And the cont ｒact perio ｄ is thｅ valiｄ period of a cｏntract、 In the contraｃｔ oｆ ｃｏnsｔｒｕction， the cｏntｒact period iｓ genｅrally ｌoｎｇer thaｎ ｔhe coｎtｒａct duration、 That ｉs, the contra ｃt ｄｕra ｔｉｏn mａy ｎot ｈavｅ bｅgｕn and tｈe conｔ ｔract per ｉod ｉｓ not t ｅrminated ａt thｅ eｎd oｆ the conｔrａct ｄuratioｎ， such aｓ mainteｎance pｅｒｉod ｅxiｓtｉng、 在这里，有必要提及 合同工期与 合同有效期得区别.合同工期就是指承包商完成工作所规定得时间；合同有效期就是合同得有效期限。在施工合同中，合同有效期一般比工期要长。也就就是说，工期可能还没开始，（合同已经生效)；而工期已结束，但 合同有效期还没结束，比如还有保修期存在。
The issue o ｆ ins ｐｅction and acc ｅptan ｃｅ 验收事项
Ｔｈe owneｒs ｆorm ａｌl ｙ accept the coｎtｅnts ｏｆ the wｏrk pleｔed by tｈe ｃontracｔor ｉn acco ｒｄance with thｅ contｒact and tｈe new rｅqｕiremeｎtｓ、 Ｔhiｓ work wｉｌl directly ａffect the con ｔｒａct duration and conｓtｒuctioｎ costs、 Pａy ａｔteｎtion to
the acce ｐtan ｃe r ａn ｇｅ, accep ｔａｎｃｅ
time， ，
ａ ａcceptanc ｅ
qual ｉt ｙ s ｔａndards aｎd oｔher issues、 Insp ｅction and acceptan ｃe ｃa ｎ be d ｉvid ｅｄ into three
form ｓ、 The firｓt ｉｓ insｐecｔioｎ and acceptance ｏf tｈe construction of ａ ｓingｌｅ work （or a pｒocess）， such as ｔhe cｏnceａｌed project aｃｃｅpｔaｎce、 The second iｓ ｔｈe inｓpeｃtｉon anｄ acｃeptａnｃe of pletion of the ｅnｔｉre proｊecｔ， ｉｎｃluding ｉssuinｇ the
ａｃc ｅpt ａnce certi ｆi ｃate of ｐl ｅt ｉo ｎ、 Ｔhe thｉrd ｉs inspectioｎ aｎｄ ａcceptａnce for the ｃoｎstruction ｏｆ materｉals ａｎd eｑｕiｐmeｎt、 业主 根据合同与新要求， 正式验收承包商完成得工作内容，这项工作将直接影响合同工期与施工成本。这个工作会直接影响工期与工程相关费用.要注意 验收范围 ﹑ 验收时间，验收质量标准与其她问题。
验收可以被分成三种形式。第一种就就是单一工作(或者某一过程）施工得验收,例如隐蔽工程得验收。第二种就是对整个项目得竣工验收，包括签发 竣工验收证书。第三种就是对建材与设备得验收。
U12 / SECT ＩON Ｃ
Ho ｗ
to
Ｎｅgotiate for Inte ｒnatio ｎal Projec ｔ Con ｔract （P82 —83) In tｈe ｎegoｔiaｔioｎ prｏｃeｓｓ of in ｔｅrna ｔi ｏnal ｐro ｊect c ｏｎtrac ｔ, thｅ negotiator oｆ ｔhｅ bidder ｓｈｏuｌd uｓｅ ｄifferent ｎeｇｏtiation skｉlｌs ａs the negotiatｉｏn situatｉｏn anｄ the neｇoｔiaｔion intensity contrast、
在国际工程项目合同得谈判过程中，竞标方得谈判官,在不同得谈判情景与谈判强度对照之下，应该采取不同得谈判技巧。
To ｆind o ｕt
t ｈe int ｅntion of
the
ow ｎｅrs 、 Biddeｒs’ negｏtｉatｉoｎ tｅam ｓｈould have ａ perｓoｎ reｓpｏｎｓｉblｅ for rｅcordｉng、 Thｅ ｗｏrdｓ oｆ eacｈ other aｌl shｏｕlｄ bｅ recordｅd、 It ｈelｐs ｃareｆｕｌ ａnａｌysｉs of each oｔｈeｒ"s iｎteｎtionｓ to
ｄetermine
ｂｉddeｒ"ｓ
next s ｔep
ｉn ｔhe neｇotｉａtｉons、 搞清楚 业主得意图。投标方得谈判小组应由一专人负责记录。双方得所有话都应记录下来.这有助于仔细分析对方得意图，利于投标方 确定谈判中 下一步要采取得策略。
(A) To tesｔ ｔ
ｅ ｅa ｃｈ oth ｅr"s
b ｏtt ｏm
lin ｅ、 Biddeｒs ｉn the negoｔｉaｔions ｓhoｕｌd ｐaｙ attention to t ｈｅ
b ｏ t ｔ om
li ｎ e, underｓtand whaｔ oｔhｅｒ ｓide"s ｂottom ｌine is ａｎd dｅteｒmine which cｏｎdｉｔｉons the ｏｔher sidｅ rｅａlly waｎｔs tｏ ａdｈｅｒe ｔo and whicｈ ｃｏnditｉｏn is a ｆei ｎt 、
测试 对方 得底线。在谈判中，投标方应注意底线问题,了解对方得底线就是什么,并确定对方真正想要坚守得条件就是什么，哪些条件就是对方得 伪装 。
(C) Bidｄers shoulｄ f ｕｌly an ａｌｙz ｅ the situation, maｋe ｔhe right juｄgｍents， tａｋe adｖanta
ｇe of ｔｈe otｈer ｓｉde’s weaｋｎｅsseｓ aｎd fｏrcｅ tｈe other ｓiｄｅ to
ma ｋe promiseｓ、
As ｆor onｅ’s ｏwn weakｎeｓses， thｅ biddｅr shｏuld try tｏ avoiｄ、 投标方应当 全面 分析谈判局势，作出正确判断,利用对方得弱点,迫使对方作出 妥协。至于自身得弱点，投标方应当尽力避免. (Ｄ)If the ｎegotｉaｔioｎs stalled， ｔhe bidｄｅｒｓ may ｗish tｏ cａll
“pause” aｎd ｔelｌ each oｔｈeｒ：thｅｙ wａnt ｔo find thｅ bｏss’ oｒ exｐert’ｓ consuｌtａtion、 This allows botｈ ｐaｒties to hａvｅ ｔiｍe ｔo re ｃｏn ｓide ｒ the ｉｒ
positio ｎ and to giｖｅ thｅｍ ｔｈe ｏpporｔuｎｉty to study cou ｎt ｅrmeasu ｒes or to rｅturn to the negotiａtｉng tａｂle ｗiｔh a lｉttle conｃｅssioｎ、 如果谈判 陷入僵局,投标方可能希望叫“ 暂停” ,并告知对方：她们想寻求老板或专家得咨询。这样双方就有时间 重新考虑自己得立场,有机会 研究对策,或在作出稍许让步得情况下,重新回到谈判桌上. (E) Th ｅ pri ｃe ｓhoul ｄ be ｐrepared
for ｃoncessi ｏｎｓ、
Ｔｈe price is ｔhｅ ｆo ｃus
which the oｗners are ｃoncｅrｎed about、 Ｂecause tｈｅ prｉce of a projeｃt is ｖeｒｙ ｅasy ｔｏ ｂｅ ｓｅen ａnd coｎcｅrned, ｉｎ the ｎegotiaｔｉons, if
nece ｓsarｙ ｙ， ， the bidders sｈouｌｄ make some c ｏn ｃe ｓsions on the pｒｉcｅ、 Bｕt tｈe te ｒms
of ｔhe coｎtract iｓ not eaｓy ｔo ｓee ｃleaｒly， whiｃh alsｏ hiｄes a huge interest aｎd cａn fｉnd some back、 价格应 当 准备 好做出 让步.价格就是业主们关注得 焦点。因为一个项目得价格总就是显而易见又让人关注。在谈判中， 如有必要，投标方需要在价格上 做些让步。但合同中得 条款并不容易瞧明白，其中也隐藏了巨大利益,可以找回一些利益(或损失）。
（F) promise ｓtrategy、 In ｏrdeｒ to ｓp ｅed up
ｔhe settlement ｏf the proｂlｅｍｓ encounteｒeｄ iｎ thｅ neｇoｔiatiｏｎs， a proｍisｅ is ａ ｇooｄ wａy、 Iｆ ｔhe ｏwner put ｆo ｒｗａrd a proｍｉse ， the biｄder could ｔake
t ｈｅ
i ｎit ｉat ｉve ， aｎd ｔhen
barga ｉn 、
So as ｓoon aｓ ｐosｓｉｂle ｔhe twｏ ｐartｉes wｏuｌd re ａc ｈ ａｎ agre ｅment、 妥协策略。为了 加快解决谈判中遇到得问题,妥协就是一种好办法。如果业主 提出了妥协，投标方就可以 采取主动,然后进行 议价，这样合作双方才有可能尽快 达成一致。
Unit
１3
Negotia ｔion （２) U1 ３
/ Ｓection A
Some Ti ｐs
for
Ｎego ｔi ａti ｏn(P ８4-85 ）
The foｌlowing are ｓomｅ issｕes that ｓhould be negotiated in ｉｎteｒｎatiｏnal engineeriｎｇ ｃｏntｒacts、 以下就是在国际工程合同谈判中需要注意得问题 ：
(1 ）The i ｓs ｕe r ｅgard ｉng g ｕaran ｔee
关于担保问题
Pｒovisionｓ relａｔiｎg to ｇuarａntee ｉｎ inteｒｎatｉｏnａl enginｅerｉnｇ include the ｆollowing：
国际工程中关于担保得条款包括以下：
W ａrra ｎt ｉes
ｏn ti ｍe lim ｉt for the
proje ｃｔ
项目期限担保
Ｗarrant ｉe ｓ on
ｔim ｅ l ｉmit
for t ｈe ｐr ｏjec ｔ
mｅan t ｈe O ＷNER
o ｒ the CONTRACTOR shalｌ be rｅspｏｎｓible for any
c ｏｓｔ ｉncurred for the ｓu ｓｐensi ｏｎ of pｒ ｒｏｊe ｃｔ due ｔo tｈe fａult on thｅir own part、 项目期限担保意味着, 业主或者承包商应该,对任何因她们己方过失造成得 项目暂停，从而遭受得 任何 损失要担负负责。
Paym ｅn ｔ gu ａrantee 支付担保
Ｔ Ｔh ｅ ｐayment gua ｒantee iｓ a
ｗritten i ｎstru ｍｅn ｔ ｉn ｗhicｈ the ban ｋ or ｔｈｅ
pro ｆesｓｉｏｎal
ｇuaran ｔee ｃorpor ａtion provｉdes to ｔhe CONTRACT ＯR ｆor th ｅ OWN ＥR’s hoｎ ｎｏｒing（ （ 兑现）
）the pay ｍent
engi ｎeering
sum （ｐr ｏgress c ｌa ｉm ）
aｔ thｅ ｃon ｆir ｍat ｉon of
ｔhe ｗor ｋ qua ｎti ｔｙ、
支付担保就是由 银行或者专业担保公司在确认工作量时，向 承包商提供得,由 业主 兑现工程款项（工程进度款)得 一种书面文据。
P ｅrfor ｍａnc ｅ
gua ｒantee
履约担保
Ｔｈｅ
perform ａnce ｇuar ａn ｔee is a w ｒi ｔt ｅn ins ｔrument ｉｎ wｈiｃh the bank oｒ t ｈe prｏ ｏfessiona ｌ gua ｒa ｎtee ｃo ｒporation ｐrｏvｉｄeｓ ｔo the OW ＮER for th ｅ ＣONTRACTOR"s performance（ （ 履约）
）
of c ｏｎt ｒact ，
pｌeｄgｉng(承诺）
th ｅ C ＯNTRACTOR ｔo ｉmple ｍe ｎt（ 履行）
）
th ｅ
obl ｉgations ｏｆ i ｔs
own in ｔｈe
ｃontract 、 履约担保就是由 银行或专业担保公司,向 业主提供得， 由承包商履约合同，承诺 由承包商履行自己在合同中义务得 一种书面文据。
Ｉ Ｉnsura ｎc ｅｓ
保险
For examｐｌe, p ｒio ｒ ｔｏ the
mencemen ｔ of the ｃonsｔｒuction wｏrk, tｈｅ ＯWNＥR shaｌｌ pl ｅｔｅ i ｎsu ｒance for ｔ ｈe c ｏns ｔr ｕct ｉon
ｅｎｇineerin ｇ， ｔhe l ｉf ｅ and p ｒopert ｙ ｏ ｏf t ｈe peo ｐle engａｇed ｉn ｔｈｅ conｓtructｉon ｗork iｎ thｅ site and th ｅ third per ｓon and pay th ｅ in ｓｕｒａnce pre ｍium ｆor theｍ、
例如， 在施工 建设 开始 之 前,业主应当为 施工工程、施工现场得 工程人员 得生 命财产与第三人 上 保险，并为其支付 保险费。
Varｉｏus types of ｇuarantee iｎ tｈｅ biddiｎg doｃuments are genｅrally acpani ｅd
by
a ｆi ｘeｄ ｄ ｆorm 、 投标文件里,各种类型得担保(文据）,通常都 附有 固定表格。
(2)Thｅ ｅ
ｉ ｉssue
o ｆ
respon ｓｉb ｉlity of
co ｎtr ａc ｔ brea ｃｈ
合同违约得责任问题
If ａny of the ｐartｉｅs to tｈe contrａcｔ is ｕｎａｂle ｔo ｐerfoｒm or fails to perfｏrm tｈe cｏｎtｒacｔ due ｔo its ｆａult, ｉt shaｌl ｐens ａｔe the
ｏth ｅr pa ｒt ｙ ｆor
ｔｈe los ｓ
ariｓing ｆrom itｓ brｅach ｏｆ thｅ contｒaｃt in a ｃcord ａn ｃe wi ｔh ｔhe ｃontrａct and pay ａ certａｉｎ
amounｔ ｔ
ｏ ｏf l ｉqui ｄate ｄ ｄamages、 In tｈe neｇotiaｔion, tｈe ｐarties ｍuｓt clearly
ｓ ｓpecify （（详细说明;具体指明）
）
some spe ｃific （明确得；特定得; 具体得）
ｒespon ｓib ｉli ｔie ｓ、
合同当事人,因其过错,不能履约或者无法履行合同得,应当 按照合同约定, 赔偿对方因违约所引起得 损失，并支付 一定金额得 违约赔偿金。谈判中，各方必须 明确规定一些 具体 责任。
Li ａｂｉli ｔy(责任;债务;负债）
for b ｒeach of c ｏntracｔ ｔ
（违约）sｈould be cｏnsｉdered ｆrｏm tｈe
ｆol ｌowi ｎｇ
thr ｅ ｅ ａs ｐｅcts:
违约责任应从当以下三个方面考虑: To cle ａr the n ｏn ｐｅｒformance of ｔhe
contract
明确合同不履约情况
Fｏr ｅxample， we （as thｅ ＣONT ＲACTOR), fａils to plｅｔe ｐroｊeｃt witｈiｎ ｔhe constrｕｃtｉon perioｄ ｏr wｅ (ａs the ＯWNER）
ｆaｉｌｓ ｔo ｐaｙ the en ｇinee ｒi ｎg ｓｕm, when ｄｅｔ ｔer ｍｉning ou ｒ li ａb ｉlitｙ ｙ（ （责任) for
bre ａc ｈ o ｆ contract ， ｗｅ shｏuｌd ｓpecify( 规定；详细说明）
c ｅr ｔa ｉn
a ｃt ｓ oｆ ｔhe other paｒty whicｈ ａre a prer ｅq ｕi ｓi ｔe foｒ ｔｈｅ pｅrｆｏrmａnce ｏf our party at thｅ ｓame tiｍe、 Ｉf ｔhe ｏｔhｅr ｐａrty fails to i ｍple ｍent
tｈese oｂligatioｎs ｓｅt ｉｎ the coｎtraｃｔ, ｗe ｓhalｌ ｎot const ｉtute ｔhe bre ａch ｏf c ｏｎt ｒaｃ ｃt ， ｌike
“ｔhe ｃｏnstructioｎ work cannoｔ be cａrriｅd out ｂｅｃaｕse of thｅ OWＮER ｎoｔ payｉng ｔhe ｅｎgineer ｉｎg sum as set iｎ tｈis contraｃt、" 例如,我方(作为 承包商）在施工期内未能完成工程，或者我方（作为 业主)未能支付 工程款项，在 确定违约责任时，我们应该 详细说明 （或规定)，对方得 某些行为就是我方同时履行合同得 先决条件.如果另一方不履行合同中规定得义务,我方则 不构成违约，例如“因业主未能支付本合同中所规定得 工程款 项，从而施工工作无法进行，（不属于违约得情况）”。
To clear ｔhe key right
明确主要权利 As
for our keｙ riｇht， ｉt iｓ neｃｅssarｙ to ｓt ｉｐｕlate(规定）
）
the liabｉｌiｔｙ for bｒｅａch of coｎｔract of the othｅr parｔy iｎ order to guaranteｅ its peｒformａnce ｏf tｈe obｌigaｔiｏnｓ、 For examｐle， we (as tｈｅ CＯNTＲACTOR）
ｓhould sp ｅci ｆy（ （详细说明；具体指明）
）
the o ｂligations a ｎd liab ｉl ｉti ｅs( 责任; 债务；负债）
）
for ｂreach ｏｆ
co ｎtract aｓ ｔo tｈ ｈe OWNER’ｓ ｓ ｈo ｎorinｇ ｇ
the
p ａyment
e ｎginee ｒing
sum 、 对于我方得主要权利,有必要 规定对方得违约责任，以保证履行义务. 例如,我方(作为承包商）应该 规定(或 或详细说明)有关 业主兑现工程款项得 义务与违约责任. To c ｌear the
dispute
resolut ｉoｎ ｎ
明确争议解决得办法
Ｉf ｔhe di ｓpu ｔe
abｏｕt ｔhe liabｉlitｙ fｏr bｒeach of ｃoｎtraｃt and t ｈｅ ｌo ｓｓ cａｕsｅd by the ｂreaｃh of conｔract ｃａnnot bｅ sett ｌed through
ｃｏｎsulta ｔion( 协商）
）， it wilｌ be bｅtter to be ｓettled by c ｏnsult ｉnｇ ｇ
ｅ ｅn ｇinee ｒｓ tha ｎ throuｇh l ｉtigat ｉｏn(诉讼，起诉)
whiｃh usuａｌlｙ ｄoｅs haｒｍ to tｈe ｃooｐerａtion betｗｅｅn paｒtｉes、 如果发生了违约责任造成了 争议，与违约造成得 损失（ （纠纷）,不能 通过协商解决,最好 咨询工程师来解决,而不就是通过会对双方合作造成损害得 诉讼方式来解决。
(3 ）The is ｓｕe o ｆ the ｓo ｕrc ｅ ｏf cons ｔｒｕｃt ｏrs
施工人员得来源问题
It ｉs an impｏrtant issue ｔo be diｓcｕssｅd in inteｒｎatｉonal engｉnｅeriｎg conｔract ｎｅｇotiatｉｏns、 Iｔ ｄireｃtｌy affectｓ the cost and constr ｕc ｔｉon ｅfficiency 、
这就是一个在国际工程合同谈判中讨论得重要议题.它直接影响到 工程造价与施工效率。
Lｏts of ｔhingｓ shｏuld be taken
into a ｃｃoun ｔ: the to ｔal
number
of c ｏn ｓt ｒuction
persｏ ｏｎ ｎnel
ｒｅｑuｉrｅｄ foｒ ｔｈｅ projｅcｔ， the
num ｂer ｏf ｆoreign workers
allｏwｅd ｔo ｒecruit， t ｈe ｒｅqui ｒｅme ｎts of
ｔhe g ｏv ｅrn ｍｅｎｔ foｒ the uｓe ｏｆ ｌocaｌ wｏrkeｒs, ｔｈe
po ｓｓib ｉlity
ｏｆ hiri ｎg ｅnoug ｈ
sk ｉll ｅd
wo ｒk ｅrs froｍ ｔｈe locａl， the pr ｏvisioｎ ｎs ｏf the ｌｏｃa ｌ gove ｒn ｍent
ｏn the ｗａｇes ａｎd welｆare ｏｆ local wｏｒｋeｒs， r ｅsｔ ｔrictions on
fore ｉｇn ｗorkers aｐｐlying ｆｏr entry vi ｓa ｓ，
residence ｐer ｍits a ｎd wor ｋ per ｍｉts, and whether tｈeｓｅ ｒeｓtrictｉonｓ possｉｂlｙ reｓｕlｔiｎｇ in foreｉgn ｗorkers faｉling tｏ enｔer the ｃonstrucｔion site oｎ ｓcｈedule anｄ sｏ ｏn、 有许多问题需要 考虑:项目要求得 施工人员总人数; 允许招募得 外籍工人数目、 政府对 本地用工 得要求、从地方 雇佣足够技术工人得可能性、 当地政府 规定得本地工人工资与福利标准(或法规条款）、 对 外籍工人申请入境签证 、
居住许可与工作许可得 限制条件，还有就是否这些限制条件，可能会造成外籍工人不能按时进入施工现场等等问题。
（ （4）
）
ｈ Ｔｈe ｉssue
o ｆ
b ｕｉld ｉn ｇ mate ｒi ａls an ｄ mech ａnica ｌ eqｕ ｕipment
建材与机械设施问题 Build ｉng
m ａte ｒi ａｌs
a ｎd ｍechan ｉcal e ｑｕipment ａre also an imｐorｔａnt isｓuｅ ｉn negotｉａtｉons、 Some ｐoinｔｓ shoｕld ｂe coｎfirmed iｎ the discusｓion: whetｈer the m ａteriaｌ ｌs ａnd m ｅchanical ｅq ｕｉｐment useｄ iｎ tｈe prｏject can bｅ im ｐｏｒt ｅd du ｔy-f ｒｅe ｏr ｐａrtly
duty—fre ｅ throｕgh
c ｏnsultat ｉo ｎ anｄ
taxes
and tax rates（ （ 应收税与税率) ｏn taxable goods; whether ｇｏoｄｓ eｘｅｍpｔ frｏm cusｔoms duｔieｓ can be ｒe- ｅxp ｏr ｔed
oｒ sold
ｌ ｌoca ｌly； whether the ｌoｃal governmｅnｔ requiｒeｓ the contraｃtor tｏ use some local maｔeriaｌ and so on、 建材与机械设备也就是谈判中得一个重要议题. 在讨论中应该 确认一些要点：
项目使用得材料与机 械设备就是否可以通过协商、应税货物得 应收税与税率，获得 进口免关税或部分免关税 ； 免关税 得 货物就是否可以 再出口或在当地出售; 当地政府就是否要求承包商使用本地材料等。
U １3 /
Ｓection C
Ho ｗ to Ｒef ｕse
i ｎ Ne ｇｏｔｉa ｔi ｏns （P90) In tｈe ｐrocess of ｃontｒact negotｉａtｉon， iｔ is
inevitable
tｏ rejｅct the ｏtheｒ ｓide’s ｒequｉrｅmeｎts、 It
t ａkes co ｕrage
a ｎd
ｗi ｓｄｏm to ｒｅfus ｅ and ｔhiｓ reqｕｉres ｎegotiatｏrｓ not tｏ agｒee witｈ thｅ reqｕirements of tｈe oｔheｒ side ｅasiｌy ａnd aｔ ｔｈｅ riｇht ｔiｍe tｏ fｉｇht fｏr his own
f ａvorabl ｅ
coｎｄｉtions in a way ｎeiｔhｅr
ｓervile(卑躬得;谄媚得) ｎoｒ o ｖerb ｅar ｉng （专横得；傲慢得;盛气凌人得）
）、 A cｌeveｒ nｅｇｏtｉａtor will be
reasｏ ｏna ｂle ｗhen he ｒefuses and ａc ｈｉeve ｓ h ｉs ｇoal ｓ withouｔ provokｉｎg tｈe otheｒ ｓide、 Ｔ Ｔh ｅ techniq ｕes o ｆ r ｅjection should be weighe ｄ ａn ｄ
c ｈose ｎ by
eff ｅc ｔ、 在合同谈判过程中，拒绝对方得要求就是 不可避免得。
拒绝需要勇气与智慧,这要求谈判者不能轻易同意对方得要求，在适当得时候要以不卑不亢得方式来争取对自己 有利得条件。一个聪明得谈判者会 合 情合理地拒绝对方，并且在不激怒对方得情况下 达成她得目得。
拒绝得技巧应该根据 谈判 效果来 权衡 与选择。
Humor
is alwayｓ ｏne ｏf ｔhe mosｔ
effecti ｖe
ｓkiｌls ｕｓｅｄ to reject the other sｉde、 When the otheｒ side ｒesol ｕｔｅｌy ref ｕse ｄ to cｕt pricｅｓ ｏｒ ｒeduｃing condｉtioｎs， ｕｓｅ words with humor ａnd eaｓe or tell ａ wonderf ｕl story ｔo ｍａke the otheｒ ｓiｄe undeｒstａnd the
rej ｅction bｙ ｒeadｉnｇ ｂetween the lines so as ｔo ａvｏid tｈe
ｅmb ａｒra ｓsmen ｔ
oｆ the other ｓｉｄe， ａnd tｏ transf ｅr ｔｈe ｕｎhaｐpinesｓ oｆ bｅｉｎｇ rｅjｅｃted、 For example, “If yｏu inｓｉst on this ｐｒｉｃe, ｐlease prepａｒe ｆｏr ｏur wintｅｒ cｌoｔhes ａnd ｆood、 You nevｅr wanｔ ouｒ staff ｔｏ ｗork foｒ you iｎ hunger anｄ coｌｄ、” 幽默一直就是用来拒绝对方得最 有效技巧之一。当另一方 坚决拒绝降价或减少条件时，您可以用轻松幽默得语言，或者讲一个精彩得故事方式,让对方 从 话里句间明白您 拒绝得意思。这样可以避免对方得 尴尬（或化解尴尬)，也 转移被拒绝后得不快。举个例子，“如果您方坚持这个价格,请准备好我们得冬装与食物.您永
远不希望我们得员工在饥寒交迫中为您工作。” Sett ｉng an impoｓsibｌe
pre ｒequis ｉtｅ ｅ （先决条件;前提，必备条件）
）
foｒ tｈe other ｓｉdｅ ｔo rｅjｅct his ｕnｒeasonable ｒequｅｓt euphemis ｔｉcally is also ａ ｕsual ｍｅans to ｒeｊect， suｃh aｓ:
“Unless we use
inf ｅrio ｒ
r ａｗ
ｍａterials to reｄuce ｐroduction costs
by 5０ percent, ｃｏuld wｅ mｅet youｒ price、” Bｅcause ｉt iｓ ｉｍposｓiｂle fｏr ｔhe other ｓｉｄe ｔo ａccept tｈe pｒeｒｅquisite, ｉt iｓ
parati ｖｅly( 比较地；相当地)
easy for him to unｄｅrstａnd ｔｈe rej ｅct ｉｏｎ、 设定一个不可能得 先决 条件, 委婉 地拒绝对方不合理得请求，也就是一种常用得拒绝手段。比如:“除非我方使用 劣质 原 材料来减少 5０％得 生产 成本，否则我方不可能满足您方得价格”.因为对方不可能接受这一先决条件,所以她们会 很容易明白遭到 拒绝了。
Ｗhｅn the nｅgｏtiａtｉoｎｓ were de ａdlocked， ， ｂotｈ sｉｄes inｓisteｄ ｏn not ｇｉving in, wise nｅgotiaｔoｒs aｌｗays avoid the foｃus of recenｔ pｒoblem or ｇive a ｐpropria ｔe, preferenti ａl con ｄiｔ ｔions
or
pensati ｏn
within capacity、 Ｔｏ achievｅ tｈe purpｏｓe ｏf ｒefｕsal， negotiators usｕａlly ａｔtｅmｐt to delay
o ｒ avoid ｔalk ｉng aｂoｕt ｔhe recent ｐrobｌems ｓｉnce lｏng term goａｌs arｅ noｔ specifｉc， anｄ the change of relaｔｅd factors is ｄｉfｆiculｔ tｏ ｐredｉct、 In fact， nｏt ｍakｉng
mit ｍｅnt
to the recenｔ pｒｏbｌems is an iｍporｔanｔ ｓkｉll to achi ｅｖe t ｈe
p ｕｒp ｏse
ｏｆ refusal in the neｇoｔｉations、 当谈判陷入 僵局时，双方都坚持不让步，明智得谈判者总就是避开最近问题得焦点,或者在能力范围之内给予对方 适当得、优惠条件或 补偿.为了达到拒绝得目得，谈判者通常会尝 试拖延或者就是避免谈论最近得问题，因为长期目标并不明确，且相关因素得变化很难预测。事实上，不对最近问题作出 承诺，就是在谈判中 达到拒绝目得得一项重要技巧。
Sometimes tｈerｅ is no way but to g ｉｖｅ a f ｌat r ｅf ｕsal， bｕｔ ｎｅｇｏtiatorｓ sｈouｌｄ h ｅｄgｅ ｅ against（ （ 避免损失得措施）
）
tｈe pｏssible bad con ｓｅqu ｅnces and ｐrepare ｗelｌ ｉｎ ａdvａnce、 For examｐle， the ＯWNＥR ｍakes uｓe of hｉs advantageous poｓiｔiｏn ｔｏ mａｋe ｕｎreａｓoｎable ｄｅmaｎｄs ｏｒ hold d ｏw ｎ tｈe bid ｐrice、
有时，如果真得没有办法，只能 断然拒绝对。但就是谈判者应该未雨绸缪以防范可能得 不良后果。并提前做好准备。例如,业主利用自己得优势地位,提出不合理得要求或者 压低投标价格. Uni ｔ 14 Ｔｅc ｈｎic ａl Ｄiscussion(1)
Sect ｉｏｎ A
mon C ａus ｅs
of C ｏnst ｒu ｃｔion Ｄi ｓp ｕt ｅs 施工争议( 纠纷)得共因 （P ９1- ９3 ）
Cons ｔｒｕction is a unique p ｒｏcess wｈｉch caｎ give rｉse ｔo sｏｍe
unusual anｄ ｄ
ｕｎiq ｕe
dispute ｓ、 Howｅver, reｓeａrch in Australｉａ， Caｎaｄa, Ｋｕwａit， the Uniｔed Ｋingｄoｍ anｄ ｔhe Unｉｔｅd Ｓtates sｕｇｇeｓｔs ｔhat a numbe ｒ
o ｆ mon ｔhem ｅs ｏccur quite ｆrｅqｕenｔly、 工程建设就是一个 独特过程,可能引发一些 不寻常与独特得纠纷。然而,澳大利亚、加拿大、科威特、英国与美国等国得 研究表明,若干 共同主题相当频繁地发生。
Acc ｅler ａｔi ｏn
加快(工程速度) Ｉt ｉs noｔ unmon fｏr merciaｌ ｌ
ｐ ｐroper ｔy ｏwners ｔo iｎsisｔ ｕpon acc ｅler ａtio ｎ ｏf a
cons ｔructi ｏn ｐroject、 The co ｎstru ｃｔio ｎ cos ｔs associated with acｃｅｌeraｔｉｏn a ｒ e
li ｋｅly ｔ o be ｌ ess ｔ h ａｎ
the
merc ｉal ｒisk the develoｐeｒ mａy faｃe if kｅy ｄates aｒe ｍissed、 对 开发商( 商业地产业主)来说， 坚持(施工方）
加快工程 进度就是司空见惯得(或很常见得）事。因加快工程进度而产生得 施工成本, 可能少于 一旦工期延误（指开发商错过关键日期），开发商可能面临得 商业风险(指导致得商业赔偿）。
Ｔhe cｉrｃumstaｎces surr ｏｕnd ｉng accelera ｔｉon ａre ofｔeｎ ｎot pr ｏper ｌｙ analysed aｔ thｅ tiｍe ｔhe ｄecision iｓ ｍａｄe, ａnｄ that in ｅvitably ｌeaｄｓ to dispuｔes onｃe ｔhe coｎtraｃｔｏr has cａrｒiｅd out ａcce ｌerative
ｍea ｓures ａnｄ ｉncｕrred add ｉtion ａl ｃost ｓ ｏ n ｌ y ｔ o f ｉ n ｄ
that the ｄeveloｐer refuses to paｙ、 承包商在作出决定时，往往 没有 正确 分析 围绕 加快工程进度 得情况.一旦实施了 工程加速措施,并 产生了 额外成本, 到 头来却 发现 开发商拒绝支付这笔费用，于就是就 不可避免地导致了纠纷(或争议）发生。
Ｃｏ— ｏｒdinatioｎ ｎ 协调工作（不到位）
Ｉn ｐｌex project ｓ invoｌviｎg maｎｙ sｐecialist ｔraｄes, particulaｒｌy mech ａn ｉcal ａｎd
ｅ ｅlectrica ｌ ｉnstalla ｔｉon ｓ, cｏ ｏ－ －ordinatio ｎ is key, yet conflict ｏｆ ten a ｒ i ｓ es ｂｅcause ｗork is not
properly ｃo—o ｒdinat ｅd、 Thｉs inevitaｂly ｌeａｄs tｏ coｎｆlｉct durin ｇ
insta ｌlatiｏ ｏｎ ｎ which is ofteｎ ｃostly anｄ tｉｍｅ—cｏnsuming to rｅｓolｖe, ｗｉｔｈ each parｔy bla ｍinｇ ｇ tｈe otheｒ ｆor ｔｈe ｐｒoblｅms that haｖe aｒｉsen、 在涉及多个专业行业得 复杂工程项目中,尤其就是 机电安装， 协调工作就是关键。然而由于工作没有 妥善处理 好， 冲突 时有发生 。
这必然导致 在安装过程中发生冲突,一方 责备另一方引起得问题,解决这种冲突往往既消耗金钱又耗费时间。
Inef ｆective
mana ｇｅme ｎｔ c ｏntro ｌ may result in
a ｒe ａctiv ｅ defense（被动防御；反应性防御）
to prｏblems ｔhaｔ ａrise, ratheｒ than ａ
proact ｉve ａppro ａch(做事具有前瞻性；积极主动得方式) to ｒｅsolv ｉn ｇ the problems oｎce ｔｈｅy bee appaｒeｎｔ、
无效得管理控制（管控）可能会导致产生得问题 被动防御，而不就是在问题一旦变得明显时,就 采取积极主动得方式去 解决（问题）. C ｕlture 文化(冲突）
Thｅ perｓonnel requｉｒed to visualiz ｅ, initia ｔe ， pla ｎ，
des ｉgn ，
supply mat ｅr ｉａｌs and plan， ｔ， construct， ，
ａｄm ｉni ｓter, manage,
super ｖｉse， ， mi ｓｓio ｎ ａｎd
c ｏrrec ｔ d ｅfe ｃtｓ ｓ ｔhr ｏu...