活动集客方案篇一：项目二集客活动
项目二集客活动
销售的首要环节就是集客，即寻找潜在客户的过程，没有这个步骤就无法持续稳定地进行销售活动；集客活动的过程，同时也是客户资源的争夺和获取的过程，集客活动的成败将关系到销售成败和市场占有率的高低。
案例：
体验新刺激 东风风神的成功营销方式
东风风神S30“我是车王”操控大赛从9月1日到12月5日，历时两个月、途径9个城市、全程接近两万公里的体验式营销活动把1万多人直接吸引到赛事之中，现场观众达到4万多人，收集到的意向客户资料有619份，这其中有190人直接下了订单，而报纸、杂志、电视台传统媒体的参与以及论坛、博客等网络工具的运用将这一传播效果进一步放大，影响人群超过百万。它通过线上线下等立体化多维度的打法将媒体、经销商、大众、专家、专业车手、技术人员等多重资最大限度地调动起来，同时以更具亲和力的形象同步扩展知名度和美誉度，甚至直接促成了销售。2009年圣诞前夕，上市5个月的东风风神S30已经提前完成全年1.8万辆的销售目标。
来源：http://auto.hexun.com/2010-01-06/122268767.html
(来自:www.hnnSCY.cOm 博文学习 网:活动集客方案)东风风神的成功经验：
有效的集客活动是保证客
户量的有力措施。
任务一 集客活动的组织
在汽车销售过程中，展厅仍然是进行销售活动的主要场所，集客活动的主要目的在于通过各种集客手段和方式吸引更多的客户关注产品和经销店，进而吸引足够的客户来展厅。
案例：
活动精彩不断 两天集客逾百
7月25日、26日，由现代快报倾力打造的黄金排量主题车展在中央商场南广场激情上演。长安马自达、福特、荣威、雪佛兰等4个汽车品牌吸引了众多消费者的目光，虽然天气酷热，但前来观展、咨询的客户络绎不绝。两天下来，各参展车商均收集了数十名意向客户。其中，荣威还当场订车两台。
炎炎夏日，广汽丰田新港杨浦店于7月25日举行集客活动，本次活动得到超过100名车友积极响应，现场订车11辆（9台凯美瑞、2台汉兰达），还有10个潜在意向客户正在跟进中，取得了不错的成绩。
来源：http://sh.chetx.com/news/2010-07-29/10260413.htm
http://kb.dsqq.cn/old/html/2009-07/29/content_71161597.htm
一、集客活动的形式
集客活动方式很多，本节主要介绍汽车销售人员常规工作中经常参与的几种形式。
（一）店头活动
在假日或选定的时间，经销商
会组织各种小型活动，通过展厅吸
引或主动邀约的方式使更多的客
户来到展厅。例如：
? 试乘试驾活动
? 店头新品发布会
? 节油冠军比赛
（二） 路演
汽车营销的路演活动是销售企业与消费者亲密接触，树立品牌形象，吸纳客源的常用方法。活动现场可以进行产品展示、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容吸引客源。
（三） 巡展
巡回展览，就是同一个展览按隔断时间在不同的地点展览。汽车巡展是通过深入目标市场，开展现场宣传，拉近生产厂家和公众之间的距离，这种贴近必然会增加相互间的了解和信任，从而促进汽车品牌的影响力及理念的渗透力。
（四）扫街
所谓扫街，就是销售代表拿着名片和宣传手册去我们认为目标消费群集中的地方去派发。比如，宣传轿车，就去住宅区附近以及商业圈附近；宣传商务车，就去写字楼以及政府办公区附近；货车则会在物流以及相关地区。在这些地区，销售代表着装整齐，用统一的标准用语，去派发名片以及宣传手册。
二、集客活动的组织
（一）集客活动准备阶段
? 召开干部会议，讨论活动开展的具体内容、开展计划包括通知客户的方式、
到场客户的礼品计划、活动会场的布置风格、样车的展示计划。
? 在干部会议上，还需要设定活动目标，预估订单数、到场客户数、收集问
卷数、联络客户的数量。
? 明确服务部门需要配合的内容，例如：设立停车引导员、对到场客户车辆
进行免费检修等。
? 明确销售部门各位的员工的职责，例如：谁负责发送DM，谁负责接待、谁
负责展品说明、谁负责事后跟踪。
? 制定学习交流会计划，对选定的活动进行温习，通过角色扮演的实施，商品
知识和客户接待的在确认，保证活动的顺利进行。
（二） 集客活动准备阶段工作
? 招集客户：
? 客户名单的制作
? DM的制作及发送
? 活动通知
? 展销会场布置：
? 4S?样车?会场装饰
? 销售材料的整备?补充
? 学习交流会：
? 利用RP接待客户
? 商品知识教育及测试
（三）集客活动的活动期间
? 以销售顾问为中心，全体人员都要参与到接待和引导活动中。
?除了接待到场客户之外，还需要电话联系未到场客户。
? 要大方积极地接待客户，自接待至送走客户，始终保持实现目标的意识；
在推销时要表现出十足的信心；说明商品时做到能够迎合客户的喜好。 ? 保持尽量获取客户任何信息的心态，不论结果如何都以热情的态度送走客
户。
? 及时向领导汇报活动的情况。
（四）集客活动结束后
? 对全体到场客户进行感谢，赠送礼品；
? 明确以下事项，并制定行动计划：
? 必须马上做的事情，对到场客户进行致谢性联络，例如电话致谢、寄发感谢函等；
? 分析汇整客户信息资料 （一周内）
? 两周之内必须要做的事情，回访跟踪，判断潜在客户和将要购车客户； ? 随时需要做的事情：客户资料的保存。
? 活动总结
? 集客与宣传效益分析检讨
? 客户满意度分析检讨
? 活动举办的优点/缺点检讨总结
活动集客方案篇二：车展前期集客活动
一、活动主题
（1） 车展前：精典汽车，9月车展8月享
（2） 车展时：精典，唯一的经典
二、营销活动
车展前
活动一：
1、 活动名称：精典汽车，9月车展8月享价格——秒杀会
2、 活动时间：8月5日—8月30日
3、活动内容：
（1） 每个周末推出两款当下热卖的车型
（2） 每个车型每天限购5台，提前享受车展相同的价格，领取车展相同的
额外礼品（数量再议）
（3） 没有抢到的顾客，交定金，车展来精典，购买
活动二：
1、活动名称：精典汽车，9月车展8月享服务——“唯一”会员诞生日
2、活动时间：8月5日—8月30日
3、活动内容：设立2013成都国家车展“唯一”会员，成为“唯一”会员，可在车展期间享受精典多重“唯一”大礼
4、产生办法：活动期间老客户凡到连锁店、4S店、保险等各经营体消费5次（消费内容不可重复，每次可得印章一枚），5次积满后成为“唯一”会员， 专享“唯一”大礼。
活动三：
1、 活动名称：精典汽车，9月车展8月享浪漫——车展告白日
2、 活动时间：8月5日—8月12日（各4S店、丽都利用自有渠道宣传），8 月13日落地
3、 活动内容：
（1） 爱在当下：2013年七夕当天领证的夫妻到店专享特别优惠（到店礼
及优惠政策由各4S店及丽都自定）
（2） 爱的记忆：8月是结婚纪念日的夫妻到店专享特别优惠（到店礼及优
惠政策由各4S店及丽都自定）
（3） 爱的礼物：以汽车作为求婚礼物，活动当天订车（需交定金），车展
当天（时间再定），现场提车，现场求婚，精典为您准备爱的礼物
活动集客方案篇三：回馈vip客户活动方案
维系VIP用户活动方案
为答谢公司VIP用户，切实为VIP客户提供个性化服务，提高客
服满意度和忠诚度。集客销售中心将于六月中旬组织VIP客户开展“观影、答题、送礼”活动，具体活动内容如下： 一、 活动主题
“感谢VIP客户多年对联通的支持” 二、活动对象
六盘水联通公司VIP客户 三、 活动时间
2016年六月八日 15：40至17：43 四、 活动地点
贵州六盘水横店影城 五、 活动目的
关注客户，进一步拉近客户经理与客户之间的亲和力，体现公司个性化服务，从而更好的维护客户，降低离网率。 六、 活动流程
七、 现场布置
1、 各中心于6月2日前上报高价值用户名单（近三个月连续出账
500元以上用户），综合部统一制作邀请函。 2、 存量维系中心确定观影时间后，通知各部门及时将邀请函送至
用户，在送函过程中，亲自给用户手机下载：手机营业厅、贵州联通公众号，并教会用户关注使用。 3、 利用电影开场前等待时间，组织前来观影的客户进行有奖问答
活动，答案均可在“贵州联通公众号”中找到，让客户习惯使用微信公众号查找需要的服务。