4s店外拓考核企划书篇一：外拓专员考核评分标准
外拓专员考核标准
一、工作态度类
1、 考勤情况（9）：按照考勤制度，若迟到或早退则扣除1分/次，旷工或者请假未得到审
批则扣除3分/次。
2、 职业操守（10）：不得在工作时间内脱岗，作假业绩指标。一经发现，业绩无效，并扣
除5分。
3、 工作积极性（11）：热爱本职工作，始终保持饱满的工作热情，主动承担工作责任，主
动解决工作中的问题，脚踏实地的做好每一件工作。
4、 团队意识（12）：同事之间紧密配合，通力合作，因配合不当，不协调而影响正常工作
的，酌情扣2分/次。
二、业务能力类
1、报表书写和提交（13）：《外拓专员工作日志》《外拓客户登记表》《区域团体人脉联系表》三份报表，内容出现纰漏错误者扣除1分/次，当日16:30之前未上报者扣除2分/次。
2、 工作礼仪及纪律守则（14-17）：主动为客户介绍项目情况，面带微笑，询问语言简介规范；使用礼貌用语；在交谈中尽力得到客户的认可，留下好印象。若出现怠慢客户或不适当用语使客户对产品产生歧义，视情节扣除1-5分。
3、 销售业绩（18）：完成该月业绩指标60%以下0分，70%得1分，以此类推，完成指标得4分。
4、 拓客指标（19）：每周带客上门6%以下0分（含6），70%得1分，以此类推，完成指标得4分。
5、 网点建设及维护（20-22）：完成目标数的网点建设，每周二次对已有网店的正常运作的
检查，若未达到建设目标数扣除1分/个；若发现网点未得到维护，没有起到宣传作用，扣除2分/次。
6、 看房情况（23）：每周安排一次诚意客户看房活动，并且客户达到当月指定数量，未每
周安排组团或人(出自:WwW.HNNscy.Com 博 文学习 网:4s店外拓考核企划书)数不够则扣除1分/次。
7、 团购（24）：联系意向客户，进行团购优惠，达到业绩指标。
4s店外拓考核企划书篇二：外拓渠道计划书
外拓渠道计划书
随着房地产行业的竞争越来越激烈，未来的房地产销售模式也会发生变化。传统的坐销已经跟不上时代的变化，未来的销售模式将是坐销和行销相结合。这几年派单的经验积累，告诉我们单纯的派单扫楼，或者是扫街已经起不了太大的作用。盲目的派单首先是浪费人力和物力，而且很多时候还会降低整个楼盘的格调。所以接下来我们派单将是以驻点为主，扫楼为辅助。主要的几个驻点为江阴几个人流量比较大的超市，比如大润发，乐天玛特，家乐福等等。每个点上安排一个展位，有相关人员介绍，点位旁边安排几位外拓人员派单。
接下来的扫楼我们也将根据项目的定位来安排一些比较重点的小区来进行。根据该项目的定位，客户群体应该是属于比较高端的，有一定购买力的。所以接下来我们将整理出一切江阴相对来说富人比较集中地小区来进行派单。比如城东的名雅居，丽都，凤凰城等等。还有将是项目周边即将拆迁的一些小区，也要进行全面的铺开。
以上是未来外拓的整个大概计划，具体细节等贵公司方案定下来以后再根据实际情况再详细拟定。
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4s店外拓考核企划书篇三：外拓执行方案
七星大观拓客方案
一、前言
随着新昌县市场竞争越来越激烈，县城市场人群面临的购房选择将逐渐增多。同时房屋买卖对消费者的经济实力有一定的要求，乡镇居民大部分在购房上存在着经济问题。经过一段时间观察发现，在新昌县城区仍存在不少的投资客户以及具备改善居住条件的客户，此类客户以经商为主，具有良好的经济基础。为了在竞争日益激烈的市场上胜人一筹故建议开发新昌外拓市场，为项目的销售提供助力。
二、目的
此次拓客的主要目的在于挖掘驻新昌县潜在的意向客户群，并为7月份的认筹活动及10号楼开盘做好相应的宣传及广告效应，为投资或改善居住环境为需求点增加售楼处到访量，从而为销售任务的完成提供有利的保障。
三、拓客地点
新昌县城
四、拓客流程
（1）寻找驻新昌县意向客户群体的相关组织或活动场所。
（2）罗列市场拓展的目标地址
（3）招聘兼职大学生对目标地址进行单页的派发和电话号码的获取。（可考虑8-10人，底薪80元，要一个有效电话5元，达成或促进成交的客户视情况奖励200-500元不等（住宅200，商铺300，写字楼500）。工作时间暂定为白天8：00-10：00，晚上18:00-21:00。电话
客户需为具备投资能力或意向在七星大观买房人群）
（4）电话回访，外拓负责人每天晚上把收集到的电话信息发给七星大观售楼处，由售楼员进行电话回访，并邀约于周末或根据客户时间安排来现场进行了解。
（5）过滤客户，外拓邀约至现场的客户应与自然到访客户能有效区分，除却电话邀约到访以外，自然外拓客户需执相关外拓单页或者具有外拓人员手机号码。
（6）接待流程，根据约访的置业顾问，对客户进行相应的接待。自然到访的外拓客户，接待的置业顾问不消耗来访位，如若成交，业绩归于置业顾问，佣金55开。
五、反馈及激励制度
1、日报
日报内容：（1）当日实到工作人数，（2）派单地点，（3）派发单页数量，（4）留电数量、（5）需解决配合的问题。
2、周总结及计划
周报内容：（1）当周留电、转上门率统计、分析、评估；（2）本周工作总结及下周工作计划；（3）需支持事项
由外拓负责人负责统计并编写相应报表发至销售经理。
3、激励制度
1.派发单页超出预计目标，并且所在区域通过抽查反应良好，奖励20元。
2.通过自己话术交流，要到有效电话，奖励5元一个。
3.如若促进或达成成交，视情况已经成交金额奖励200-500元。
六、物料及人员——费用预算：
七．相关工作表格
1、《每日兼职人员签到表》
用于统计当天实到人员的情况、工作时间、地点、留电成果，便于后期结算，由外拓负责人负责，给学生签到、监督、记录，回访完毕后进行统计、存档。
2、《客户登记表》
用于兼职学生记录客户留电、简单客户描述，便于销售员回访。
3、《派单结算表》
用于每周统计兼职人员的薪酬，及时付款。由拓展负责人根据《每
日兼职人员签到表》统计，提交相关负责人签字。
4、《工资领取签收表》
用于学生领走工资后的签字凭据。由拓展负责人根据相关负责人审核通过的《派单结算表》，合计每名兼职人员工资并进行结算。
八、外拓地点及注意事项
1、外拓专员需在派单提前联系兼职人员，根据营销中心制定的工作安排表，确认好派单当天所需准备工作，包括工作时间、集合地点，工作计划。
2、现场工作分配安排：每天外拓专员召集分配的学生配合进行分工和简单的培训，根据派发地点合理安排发单区域并做好人员安排，确定发单时间和地点，确保所在区域单页有效发放。
3、外拓地点安排如下：
城东社区2天，城南1天，城中8天，城西4天。
城东：1.城东小学附近城东新村，针对改善性住房需求的客户。驻点：湖莲潭。（1天）
2. 佳艺广场1-26楼扫楼，针对写字楼及商业住宅客户需求。驻点：达利广场或前耀达广场。（1天）
城南：1.城南新村及附近沿街商铺，针对改善性住房需求以及商户商铺。驻点：城南三叉路口。（1天）
城中：1.家有超市为定点，围点派发，沿街商铺，过街散户。驻
点：横街。（2天）
2. 江滨公园及江北地区派发，广场人员集中，流动性密集，增加宣传口碑及广告效应。驻点：江滨公园。（2天）
3.世贸广场—南明小学—县政府，城市中心，商业集散地，具备一定的经济基础及潜力。驻点：世贸广场附近。（2天）
4.钟楼南北新村及人医，鼓山新村派发，针对改善性住房客户。（1天）驻点：华翔大厦。
5.大佛城及老法院，沿街商铺及晚锻炼群众。驻点：大佛城。（1天）
城西：1.新时代广场—鼓山大桥，沿街商铺及附近拆迁户。驻点：
鼓山公园。（1天）
2.磕下：拆迁户及改善性住房需求。（1天）
3.兔毛市场—凤山新村—上礼泉，沿街商铺及淘宝暴发户。
驻点：上礼泉附近。（1天）
4.白岩前—钟楼新村，针对改善性住房需求的客户。驻点：
五马公园。（1天）
4、兼职人员岗前培训：主要包括：（1）外拓安全培训：负责人需向组员说明外拓发单主要是在市区主要交通干道及商场进出口派发，需做好个人安全防范意识，保护好自己随身携带的物品，并注意遵守交