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瓷砖销售工作计划篇一：陶瓷工作计划
2013年年度工作计划
作为一名瓷砖色彩开发技术员，我深深的感到，应以创新精神为出发点，努力完善自身
的综合技术素养，尽快形成自己的特色，以适应陶瓷行业的发展与需求，成为一名优秀的技
术员。为了自己更好的工作，并在工作中得到成长，特制定以下自我发展计划，并在计划实
施中不断提高自己，完善自己，使自己具备技术员应有的素质。
一、现状分析
1、优势
（1）、从事陶瓷调色的工作已有8年之余，让我对调色这块已有了一定的经验和心得，
让我在面对样板的时候少了一份刚踏上工作岗位时的担心和无措。
（2）、随着去年下半年工作的开展，我已适应了厂里的生产模式，调板速度得以提高，
在与釉线的不断磨合后，上线成功率百分百，而且产品的质量高，当然这与釉线的积极配合
是分不开的。
（3）、有好学精神，敢于接受新事物的挑战，乐于接受新理念的冲击。
2、不足：
因为我是一个单身年轻少女，个性较贪玩贪睡，在面对工作时，偶尔会有消极抵触的心
态，以至于有些工作不能很圆满地完成。但随着不断成熟，我会认真改过自我，对工作认真
负责，积极做好自己分内的事情。
二、个人发展目标
1、继续提高自己的专业技术水准，在开发样板是，应用科学的方法（如正交法，对比法，
减半法）等提高效率，节约时间，争取事半功倍。
2、加强与釉线，球釉的沟通，协调，使上线更顺利，让安排更合理。
3、利用现已成熟的条件，积极开动脑筋，改善工艺，为公司节约成本，减少浪费。
三、措施
1、多向富有经验的领导同事学习，注重借鉴，内化，争取尽快提高自身的管理和技术水
平。
2、理解釉线和球釉的难处，合理安排的同时，积极帮助和参与到他们解决问题。
3、主动关心国内外关于行业发展的信息，并通过多种途径：书刊，网络等，吸取陶瓷工
艺的新技能，新知识。
单单有一身满腔的热情，良好的职业道德是远远不够的，自己还要多学技能，多积累经
验，总结经验。人活到老学到老，这样是绝对有百益而无一害的。我希望以后在领导的英明
管理下，积极进取，齐心协力把厂里的生产做得越来越好，有时光说是不行的，要看自己的
行动。每当自己想要懒惰时，一定要提醒自己，懒惰只会给自己带来失败，只有真正付出的
人才是最后的胜利者。篇二：营销工作计划工作计划
第一章 品牌定位
“几何国际”应以市场需求为导向，反推产品的定位，反推产品价格的定位，反推广告推广诉求点，以市场为导向来拟定品牌推广策略 在品牌上下功夫，以品牌的影响力，促进产品销售，以产品的品质和企业文化打造品牌。
一、 几何国际品牌定位
任何一家公司在创建品牌时都需要品牌定位，以便在宣传推广时准确的向消费者传递商品信息。几何国际将在7月30日以前会同“阳光陶瓷”策划部及公司最高管理层，完成
几
何国际的品牌定位。
二、 几何国际的产品定位
企业只有盈利，才能生成，只有不断盈利，才会不断发展，所以产品的定位方向，永远是追求利益最大化，所以我把产品根据不同种类和规格分类为：
1. 形象型瓷砖―是指视觉和性能方面均具有较大优势的瓷砖，对提升几何国际品牌整个产品系列档次具有重要作用，价格定位比其它产品价格都高，单片产品获利较高但总销量不大。
2. 利润型瓷砖―是指定位为中等价位，在视觉和性能等某一方面均具有一定优势的瓷砖， 该产品不论是对经销商还是工厂都有较大的利润空间和一定的销售规模，是本品牌重点推销的产品。
3. 常销型瓷砖―是只主打销售上量产品，一般定位为中低价位，技术含量相对较低，市
场
价格透明度相对较高，经销商和公司单片产品获利空间相对有限。
三、 产品价格的确定
由于几何国际的产品，目前还无法独立生产运作，主要产品仍由阳光公司负责，大部分产品与阳光公司一致，无论是产品品种、规格，还是产品质量，在短时间，不会有太大
的突
破，所以几何国际的定位是高起点，价格是中等的，比“微罗生态砖”的价格稍高一些。
所
以应加大力度开发新产品，利用新产品带动整体价格的提高。
第二章 几何国际营销团队的结构 由于我在销售第一线工作达10余年，经验相对丰富，所以会安排较多的时间与销售代 表一道在销售一线进行销渠道建设售，进行销售终端管理以及售后服务体系的建设。 所以几何国际销售团队是根据公司特点、行业现状及和我自身特点进行初步设置的，具
体设
置需公司最高管理层批准。几何国际将在7月15日前完成营销团队的机构设置工作。
一、 机构设置
方案一：
1. 市场部－（由阳光陶瓷策划部承担）负责市场调研、产品定价、价格定位、广告策划、宣传与制作、促销活动策划等。销售部－专责销售一切事务，包括片区网络销售（经销商的选择、签约、跟踪、样板 发放、货款的催收、客户发货联系等）、工程业务（工程信息收集、业务洽谈、市场管理、工程跟踪服务等）、超市业务（超市业务拓展，超市配送货、理货、业务跟踪）、自营零售（零售业务的拓展、零售人员的招聘培训，促销活动的实施与信息反馈等）。 服务中心－负责售前服务（免费设计、咨询、铺贴效果图等）、售后服务（开单、计划、收款、会计、仓储、配送、客户、接待等）。行政后勤－行政人事车辆、以及与公司相关部门的沟通等。 2. 3. 4.方案二、
根据工作内外性质分为市场部、销售部、营销办公室，营销办主要负责内务工作，即行政后勤、部门联络、服务中心等，市场部仍由阳光陶瓷策划部承担。具体职责与方案一
一致。
以上职能在现在品牌陶瓷经销中以不可缺少，具体设置可根据实际情况及人力资源素质来定，每一个职能都有作用，不能厚此薄彼，改变重“销售”清“服务”的陈旧观念，
要充
分发挥团队精神。
二、人员配置
因我可能有一半左右的时间在市场上，所以主张方案二，我出差的情况下，一般性事务可由行政助理及营销办主任完成1.
2.
3. 营销总监 1 名 行政助理（秘书） 1 名 销售部 12 名（初
步先考虑7大片区，每个片区设区域经理及销售 代表各1名，条件成熟后，可考虑部分片区缩减至1名） 营销办主任1 名服务中心及行政后勤 4 名
市场部 （由公司策划部承担，不增加人，一些基本工作可由营销办完成。） 4. 5. 6.
三、人员工资
在机构设置、区域划分时，应尽量的体现公平性，原则上销售代表的最高工资不应超过平均工资的3倍。
我现在的企业，有的业务员最高绩效工资达4万多元／月，一是未体现公平原则，二是不能有效的进行渠道管理。所以，我们在制定绩效工资时，也可根据市场的细分，分别实施不同的绩效考核办法。由于我对当地的销售代表综合收入不了解，故需要与人事及财务部门共同商讨。
四、 关于工程部
我们在销售渠道基本完成以后，应加强对经销商争夺工程的辅导工作，建立一支工程销售管理队伍。
第三章 销售队伍的组建
建立一支高效专业化的营销队伍，关键在于选择有能力的优秀销售代表。
一、销售人员的招聘
在7月15日以前完成在全国范围内对销售人员的招聘广告的刊行工作销售人员来源―销售人员的来源主要分为两个方面，一部分是从公司内部选拔业务能力
强、素质高的人充实到销售部门，另一部分是从公司外部招聘。招聘的途径―大专院校、人才交流会、职介所、内部职员介绍、业务接触、各种媒体广
告
主要媒体广告―佛山日报、珠江日报、陶城报、中国陶瓷杂志等 招聘期限―1周至1月面谈地点―场地的选择以应聘者来公司展厅为好，面谈室要布置高雅、舒适，最好把企
业销售业绩报表及图示都摆出来给人以身临其境的感受，气氛要亲切宜人。
二、销售人员的选择
从7月下旬开始对应聘人员的面试工作，在8月20 日前完成销售人员的面试及甄择工
作。
销售人员的甄选：要组建一支高效率的销售队伍，关键在于选择有能力的优秀的销售代
表。几何国际将通过先行接见、填申请表、面谈、测验、调查、体格检查、销售部门初步决
定、高层主管决定、最后录用等步骤确保选出优秀的销售人才。
三、销售队伍的培训
销售人员的培训时间：从2005年8月21日开始进行为期2个月的综合培训，预计在10
月20日结束。
销售人员的培训：训练有素的销售人员所增加的销售业绩要比培训成本高。几何国际根
据公司的具体情况，制定系统的培训计划，选择合适的培训方法（详见培训方案及培训内容）。
具体培训方案包括培训目标、培训时间、培训地点、培训方式、培训师资、培训内容 ，培训
方法主要有课堂培训法、会议培训法、模拟培训法和实地培训法 。
第三章 销售规划管理
一、销售计划
1、 销售预测
根据策划部对“几何国际”的品牌定位，会同公司高级管理层，在8月20日前完成“几
何国际”陶瓷的销售预测及产品品种的确定工作。在销售预测工作中，要充分考虑影响预测的不可控因素，详细分析需求的动向、 经济的
变动、陶业竞争的动向、政府及消费者团体的动向。根据可控因素完成产品开发方向的确立
及产品定位工作。可控因素包括营销活动政策、销售政策、业务员及生产状况等。
2、 销售预算
用销售预算来控制销售工作，根据产品定位及销售预测，确定销售工作范围、确定固定
成本与变动成本、进行量本利分析、根据利润目标分析价格和费用的变化，在9月10前提交
最后预算给最高管理层，并建立费用专控目标体系，实行定额管理。
二、销售区域的管理
销售区域也称区域市场或销售辖区，指在给定的一段时间内，分配给一个销售人员、一
个销售分支机构或者一个中间商（批发商和零售商）的一群现实及潜在顾客的总和。
1、 销售区域的设计
建立销售区域有许多好处 ，它可以鼓舞销售人员的士气，将几何国际目标产品更好的覆
盖目标市场，提高服务质量，有助于对销售人员进行综合评价，有利于降低营销费用。 为了调动广大销售人员的积极性，销售区域的设计应遵循公平合理、机会均等，销售目
标具有可行性和挑战性，销售人员要知道要达到的销售目标原则，以使销售人员通过努力取
得合理的报酬。
2、 划分销售区域
销售区域的划分可以根据地理位置划分、按产品种类划分，也可按顾客划分，我们陶瓷
产品多以地理位置及产品种类划分。“几何国际”陶瓷和大家一样，主要是根据地理位置进行
销售区域的划分，大致可分为：? 以上海为主的华东地区? 以北京为主的华北地区? 以成、渝为主的西南地区? 以郑州、西安为主的西北地区? 以武汉、南京为主的长江流域地区 ? 以广州、深圳为主的珠江三角洲地区? 以沈阳为主的东北地区以上为几何国际初期重点主攻区域，其他区域待这些区域完善后，销售代表业务能力提
高，再由其中一名销售代表或两名共同向周边区域辐射。
3、销售区域人员的确定每一个销售区域原则上设立2名销售人员，分别为区域销售经理及销售代表，人员的确
定将依据培训实际情况进行设定。并对销售区域现状进行分析 ，设定销售目标。区域的划分及销售代表的确定工作，应该在9月30日前完成，既可以根据培训学习掌握
情况，对销售代表确定，同时有利于对不同区域的销售代表、和不同性格的销售代表进行个
案培训
第四章 几何国际陶瓷的招商时间
1、几何国际陶瓷的招商时间几何国际的招商时间，应根据陶瓷行业的特点，在2005年10月中、下旬进行全面的招
商工作，在春节前完成招商计划。
2、 媒体整合传播时间媒体整合传播时间应该提前于招商时间2个月左右，所以传播时间一般选在8月中、下
旬。
第五章 销售重心
一、市场方面
立足华南、雄踞上海、进军北京、辐射全国、决胜工程。 经历了二十余年改革开放，中国大陆东部沿海业已形成三个以城市群为核心的经济圈，
即长江三角洲经济圈、珠江三角洲经济圈和环渤海湾经济圈。由于集中了大陆最优秀的人才，
最雄厚的资本，最先进的技术，三大经济圈的经济增长速度始终高于中国大陆平均速度，尤
以长江三角洲与珠江三角洲为甚，成为大陆经济成长的发动机，在21世纪上半叶，其走势将
在很大程度上决定中国大陆现代化目标的进程。在这几个区域中，人民的生活水平较高，对
各种高档次产品的需求也较为强烈。
1、要让政府及同行点头－立足华南阳光陶瓷随珠江三角洲发展而发展，随中国最大的建陶基地大佛山的发展而发展，要将
几何国际打造成中国建陶一线品牌，首先是要得到同行的首肯，当地政府的支持。立足抚育
几何国际成长的珠江三角洲，站稳华南显得非常重要。
2、得上海者得天下－雄踞上海上海市，是中国最大的经济中心和贸易港口，是全国最大的综合性工业城市，也是全国
重要的科技中心、贸易中心、金融和信息中心。 上海人机敏能干，对标准的要求很高，崇尚品牌，要做全国品牌，首先要征服上海，虽
然在广东，陶瓷的中国免检产品、中国名牌产品很多，但真正让上海人动心的品牌不多，他
们大多只知道上海的“亚细亚”、“斯米克”，杭州的“诺贝尔”。所以真正的中国标准是“上
海标准”。
从几何国际的产生，到上海徐家汇的由来，从徐启光与意大利传教士和利玛窦一起翻译
篇三：中学陶瓷实践教学工作计划书(草案)中学陶艺实践教学工作计划书(草案)
一、课程建设内容
1、2104年初中部初一年级开设陶艺体验实践教学计划 2、近期内共建棠湖中学实践教
学配套陶艺工作室计划
二、课程开设的必要性陶艺是一种生活化且富有鲜明个性的艺术。随着新课程的实施，陶艺教学活 动在课堂中
出现，它在推进学校素质教育方面有其独特的地位和作用，已越来越受到人们的普遍认识和
教育部门的高度重视。陶艺教学是发展学生的观察力、想象力的好场所，是进行审美教育、
创新教育和动手能力的有效途径和方式。玩泥对孩子来说是最惬意不过的游戏了，陶艺教育
也是对学生进行审美教育、创新教育与师生互动协作进取的孩子们好奇心和无目地的探索，
把儿童的智能推到了极限。所以，陶艺课是一门趣味性、创造性、知识性和实践性极强的科
目。
1、陶艺创作是主观的、动态的、扩展的、想象的和多向的模式，既有平面的、立体的，
又有具象的、抽象的，也有综合的、多元材质合成的，它是集绘画、色彩、雕塑造型于一体
的综合艺术，它的特殊性决定了不能用单一的教学方式进行教学。
2、鼓励学生个性发展，发展学生创新思维，提高学生审美能力。陶艺教学过程的开放包
括教学目标的开放、教学形式的开放、教学时空的开放、教学问题的开放、教学评价的开放
等。
瓷砖销售工作计划篇二：瓷砖活动工作计划
篇一：瓷砖客户节执行方案
“xxx磁砖、xx陶瓷”首届客户节暨
“购瓷砖 100%返还货款”计划
执行方案
一、活动背景
【活动背景】
挑战砍价会、团购会，两大品牌更大力度让利消费者，一次到位，促销到底，
拦截竞争品牌，开展2015年最大的促销活动。
【活动目的】
1、推动xxx磁砖、xx品牌出货和资金回笼
2、提高xxx磁砖、xx品牌在当地的知名度与美誉度;
3、为拉动销售增长，提升品牌形象
【活动地点】xxx磁砖、xx品牌店
【活动时间】2015年6月1至30日
【活动人员】 xxx磁砖、xx品牌店工作人员
【活动负责人】 xxx磁砖、xx品牌店经理
二、活动简介
首届客户节，买瓷砖不花钱、xxx磁砖、xx陶瓷品牌厂家省下百万广告款，让
利消费者，购瓷砖 100%返还货款（3年内）
三、活动项目：
客户节活动期间，强势为客户推出八项史上最优政策：
1、活动期间，凡在6月1至30日下单订购产品的客户，即可享受“购瓷砖，100%
返还货款”计划，分三年返还你所购货款，让你购瓷砖不花一分钱。购多少，返还多少！名额仅有300名指标。
2、下单即送豪礼：下单按照所购金额自动成为（满8000元为vip级客户、12000 元为宝石级客户、24000元为黄金级客户、48000元为钻石级客户），分别赠送对 应的豪礼套餐一份（豪礼种类有柜式空调、智能冰箱、洗衣机、电饭煲、旅游套 票、高档美酒等。）
3、下单（不限金额）即送大礼一份。
4、下单即可参与抽奖活动，100%中奖（奖品有冰箱，液晶电视，现金奖100元等）。
5、活动期间，下单金额最高的客户，可再获得神秘重奖一份。
6、老客户入店均送礼物一份。（价值80元）
7、老客户带新客户，送大礼一份（价值600元）
8、活动期间，凭邀请卡入店客户均送礼物一份，绝不空手而归。
（四）、本次“购瓷砖 100%返还货款”计划由厂家、品牌专卖店提供保障，保证 真实有效，客户凭专卖店签署的返还货款承诺卡，享受货款返还权益。
（五）、所下订单不退订，客户可以调换产品或转让订单给他人。客户可以按照
装修计划随时入货，订单产品1年内用完，
五、执行方案细则：（专卖店工作须知）
1、本次活动由xxx磁砖 xx陶瓷专卖店组织，由厂家全力支持，专卖店
监督执行。
2、由xxx磁砖 xx陶瓷专卖店制作的贵宾邀请卡以及宣传统一单页按潜
在客户的实际情况进行派发；
3、本次活动xxx磁砖 xx陶瓷专卖店必须派工作人员（可以临时聘请）在活动前进行信息的
收集、信息的筛选以及贵宾邀请卡的发放，xxx磁砖 xx陶
瓷专卖店必须确保进场客户达300人以上.（每人定发卡任务）。
4、业务员的奖励：
? 发卡奖励，每发出一张有效的贵宾邀请卡，需填写真实有效的姓名、地址、
电话，奖励5元，多发多得，上不封顶（以客户凭卡进店签到为准）
? 下单奖励：根据客户下单金额按照？%提成奖励。
六、工作流程：
前期广告宣传，信息全方位大肆铺开派员上门派发填写收集贵宾邀请卡（锁定大批目标客户） 与物业公司、装修公司合作，代发贵宾邀请卡对凭卡进店客户送出礼物 极力引导客户下单 对下单客户送出相
应礼物、抽奖卷、送出返还货款承诺书 整理客户订货清单 安排供货计划执行返还货款计划
七、广告投放和活动推广
1、活动的重点是贵宾邀请卡的发放，以工作人员上门发卡推广邀约为主（人
数要多，分片区、分县市，xx以及周边县市目标小区）。
2、大型户外led广告屏幕：金拇指屏、富安居屏（播出20天）
3、xx晚报2期、城市dm广告2期（整版）；
4、活动单页的派发：30000份宣传单页工作人员和沠报阿姨共同派发；
5、派出小分队，专门对接物业公司和装修公司，让他们代发贵宾邀请卡，或
购买业主信息、推荐业主参与活动，物业公司和装修公司安装业务员标准奖励和
提成，6、利用公司小货车做宣传巡游车的使用，活动前15天开始使用巡游车在各县市反复巡游宣传（喇叭一定要大声）。
8、xx电视台、电视互动4频道
八、执行方案
1、执行时间安排表 另外议定
2、短息话术：
短信内容：
短信一：xxx磁砖、xx陶瓷首届客户节逆天大行动：凡6月1至30日期间购砖100%返还货款，购多少，返还多少！只疯一次，不信就约!电：xxxxxxx（70字）
3、电话邀请业主参加活动内容：
老板您好，我们是xxx磁砖 xx陶瓷的销售经理，现幸运的邀请你参加xxx磁砖、xx陶瓷首届客户节，凡6月1至30日期间购买瓷砖，100%返还货款，购多少，返还多少！活动由厂家、专卖店保障，绝对真实有效，这样你今后装修购买瓷砖将不用花一分钱，时间仅为6月份30天，仅有300个返还指标，名额有限，你只需要进店下单即可享受免费购瓷砖计划，你看上午或下午什么时候方便，给你送去活动邀请卡，给你预留名额。。。
4、简易培训内容
进店客户如何宣传？老板您好，欢迎你光临我们xxx磁砖 xx陶瓷的专卖店，现在有个好消息告诉你，我们和厂家将在6月1至30日举办xxx磁砖、xx陶瓷首届客户节暨购砖100%返还货款活动，凡在6月1至30日订购xxx磁砖 xx陶瓷的客户均可以分三年100%返还货款给你，这个活动是厂家将省下的百
问：这次活动是哪些品牌参与的？
答：xxx磁砖、xx陶瓷品牌
问：这次活动的时间和地点？
答：活动时间6月1至30日，在xx市富安居xxx磁砖 xx陶瓷专卖店举行。 问：这次活动有什么优惠吗？
答：凡6月1至30日订购xxx磁砖 xx陶瓷的客户，均可以分三年100%返还货款给你，买多少就返还多少，相当于购瓷砖不花一分钱，还有一批家电礼品赠送。
问：活动是真的吗？
答：肯定是真，的这个活动是厂家将省下的百万广告费补贴给客户的，活动由厂家、专卖店保障，，绝对真实有效，
问：活动期间具体是怎么下定单的啊？篇二：2014瓷砖促销活动策划方案
2014瓷砖促销活动策划方案
方案一：瓷砖促销活动策划方案
一，本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。
二，背景分析和活动目的
1，建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。
2，五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千##第1篇律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。
3，很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。
4，定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。
三、本次活动分两条主线进行
1.全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为（4.24-5.3）。
2.闽龙总店五一三天销售冲击（5.1-5.3）。
四、参与人员：全体依诺公司员工
1.促销管理小组人员构成
总顾问：
总指导：
广告物料：
临促及其他物料：
市场安排：
其他临时事项：
五、活动内容：主线一
1.主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场
小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场
说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。
2.活动细则
五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀
①激享五一，依诺全场全系列产品5.3折。
②五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。
③荣耀新品大惠购（推出3款新品低价，如墙砖最低51元/㎡
④大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价
⑤完整家居欢乐颂，全套优惠搬回家，2款套餐大乐购5100元（一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间）（退补货环节）
或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9.8折（共计13款特价品）
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合，到底什么样的瓷砖才能堪称好砖呢？什么样的陶瓷才是好公司呢？
翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言：我们努力为广大者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美好时光，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信赖。通过在网站，家居论坛，小区论坛发布促销图片进行前期预热。
注：（可以图片和贴子结合，但尽量淡化折扣信息）重点是如何把主题直接传送给客户和准受众.
七、前期准备
1.人员安排，尽量做到人人有事做，事事有人管。
2.物料准备的及时性和完整性，罗列清单，检查备齐，后期延续，网络发贴跟踪报道（注意淡化价格及折扣信息）
时间按排：15日-18日广告物料确定
18日-20日物料制作
20日-23日物料发放（市场部提前安排行程，切勿重复走动）
24日——市场检查
八、店面气氛布置：
1.样板间小牌子（活动信息及品牌宣传）
吊旗、传单、店面外墙异形kt板，店内kt板，签单告玻璃桌小圆贴（品牌介绍，欢迎词，活动信息）样板间，不干胶贴，特价签。
2.大地砖区用kt板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。
3.部分优质店面5.1派临促分发传单，举kt牌。
4.部分优质店面门头装饰。
主线2
1.闽龙总店五一三天乐，限量精品抢！抢！抢！活动内容同主线1，另增补一项，限量精品抢！抢！抢！推出了3款超低价产品限量510㎡，即时抢购，并在店门口竖立抢购数量更新牌，随时更新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。
注：操作当中注意结合客户心理理新平米数信息，以吸引客户。
2.店内气氛布置：
a.外墙窗户广告
b.门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获x架（活动信息）
c.吧台右侧空墙大kt板（活动内容210*250）
d.传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌
e.抢购主板，过道上条幅
f.临促，拱门，账蓬，地毯（五一三天）
g.临促举kt板，（全城热恋，实惠主场，依诺磁砖，你的钜惠主场，限量精品，抢！抢！抢！） h.临促人数：卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗旧店1名，停车场入口2名，东鹏入口2名，共计7名，礼仪4名。
九、费用预算
略
方案二：瓷砖促销活动策划方案
一、活动背景
进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性，导致商家很难满足消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者的需求。
春节从建材推出从打折、返现金等花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎赠送、打折、表演，加上一个以各种各样名目推出的xx新品推出等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。
此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择奥米茄。
二、活动目的
针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。
三、活动策略
１、推广策略
本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播；在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性；
1）媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣传，投放的频率为活动开始同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。
2）销售生动化。对建材市场卖场pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出我们本次春节促
销活动的主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。
3）人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在奥米茄瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，进行通过海报等宣传方式宣传。 ２、终端策略
1）认真做好终端客户的陈列工作
陈列包括市场内所有的陈列点，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意种类的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则： a.一致性原则，在同一店面上表达的都必须是奥米茄瓷砖春节促销活动的信息，不应该含有
瓷砖销售工作计划篇三：瓷砖活动工作计划
篇一：瓷砖客户节执行方案
“xxx磁砖、xx陶瓷”首届客户节暨
“购瓷砖 100%返
还货款”计划
执行方案
一、活动背景
【活动背景】
挑战砍价会、团购
会，两大品牌更大力度让利消费者，一次到位，促销到底，
展2015年最大的促销活动。
1
xx品牌出货和资金回笼
2
xx品牌在当地的知名度与美誉度;
3
提升品牌形象
xxx磁砖、xx品牌店
2015年6月1至30日
xxx磁砖、xx品牌店工作人员
xxx磁砖、xx品牌店经理
砖不花钱、xxx磁砖、xx陶瓷品牌厂家省下百万广告款，让
100%返还货款（3年内）
强势为客户推出八项史上最优政策：
1
6月1至30日下单订购产品的客户，即可享受“购瓷砖，100%
分三年返还你所购货款，让你购瓷砖不花一分钱。购多少，返
还多少！名额仅有300名指标。
2
下单按照所购金额自动成为（满8000元为vip级客户、12000
拦截竞争品牌，开【活动目的】 、推动xxx磁砖、、提高xxx磁砖、、为拉动销售增长，【活动地点】【活动时间】【活动人员】 【活动负责人】 二、活动简介 首届客户节，买瓷利消费者，购瓷砖 三、活动项目： 客户节活动期间，、活动期间，凡在返还货款”计划，、下单即送豪礼：元为宝石级客户、
24000元为黄金级客户、48000元为钻石级客户），分别赠送对
应的豪礼套餐一份
（豪礼种类有柜式空调、智能冰箱、洗衣机、电饭煲、旅游套
票、高档美酒等。）
3、下单（不限金额）
即送大礼一份。
4、下单即可参与抽
奖活动，100%中奖（奖品有冰箱，液晶电视，现金奖100元等）。
5、活动期间，下单
金额最高的客户，可再获得神秘重奖一份。
6、老客户入店均送
礼物一份。（价值80元）
7、老客户带新客户，
送大礼一份（价值600元）
8、活动期间，凭邀
请卡入店客户均送礼物一份，绝不空手而归。
（四）、本次“购瓷
砖 100%返还货款”计划由厂家、品牌专卖店提供保障，保证
真实有效，客户凭
专卖店签署的返还货款承诺卡，享受货款返还权益。
（五）、所下订单不
退订，客户可以调换产品或转让订单给他人。客户可以按照
装修计划随时入货，
订单产品1年内用完，
五、执行方案细则：
（专卖店工作须知）
1、本次活动由xxx
磁砖 xx陶瓷专卖店组织，由厂家全力支持，专卖店
监督执行。
2、由xxx磁砖 xx
陶瓷专卖店制作的贵宾邀请卡以及宣传统一单页按潜
在客户的实际情况
进行派发；
3、本次活动xxx
磁砖 xx陶瓷专卖店必须派工作人员（可以临时聘请）
在活动前进行信息的收集、信息的筛选以及贵宾邀请卡的发放，xxx磁砖 xx陶
瓷专卖店必须确保
进场客户达300人以上.（每人定发卡任务）。
4、业务员的奖励：
? 发卡奖励，每发
出一张有效的贵宾邀请卡，需填写真实有效的姓名、地址、
电话，奖励5元，
多发多得，上不封顶（以客户凭卡进店签到为准）
? 下单奖励：根据
客户下单金额按照？%提成奖励。
六、工作流程：
前期广告宣传，信
息全方位大肆铺开
派员上门派发填写收集贵宾邀请卡
（锁定大批目标客户）
与物业公司、装修公司合作，代发贵宾邀请卡对凭卡进店客户送出礼物 极力引导客户下
单 对下单客户送出相
应礼物、抽奖卷、
送出返还货款承诺书 整理客户订货清单 安排供货计划执行返还货款计划
七、广告投放和活动推广
1、活动的重点是贵
宾邀请卡的发放，以工作人员上门发卡推广邀约为主（人
数要多，分片区、
分县市，xx以及周边县市目标小区）。
2、大型户外led
广告屏幕：金拇指屏、富安居屏（播出20天）
3、xx晚报2期、
城市dm广告2期（整版）；
4、活动单页的派发：
30000份宣传单页工作人员和沠报阿姨共同派发；
5、派出小分队，专
门对接物业公司和装修公司，让他们代发贵宾邀请卡，或
购买业主信息、推
荐业主参与活动，物业公司和装修公司安装业务员标准奖励和
提成，
6、利用公司小货车做宣传巡游车的使用，活动前15天开始使用巡游车在各县市反复巡游宣
传（喇叭一定要大声）。
8、xx电视台、电
视互动4频道
八、执行方案
1、执行时间安排表
另外议定
2、短息话术：
短信内容：
短信一：xxx磁砖、
xx陶瓷首届客户节逆天大行动：凡6月1至30日期间购砖100%返还货款，购多少，返还多
少！只疯一次，不信就约!电：xxxxxxx（70字）
3、电话邀请业主参
加活动内容：
老板您好，我们是
xxx磁砖 xx陶瓷的销售经理，现幸运的邀请你参加xxx磁砖、xx陶瓷首届客户节，凡6月1
至30日期间购买瓷砖，100%返还货款，购多少，返还多少！活动由厂家、专卖店保障，绝对
真实有效，这样你今后装修购买瓷砖将不用花一分钱，时间仅为6月份30天，仅有300个返
还指标，名额有限，你只需要进店下单即可享受免费购瓷砖计划，你看上午或下午什么时候
方便，给你送去活动邀请卡，给你预留名额。。。
4、简易培训内容
进店客户如何宣
传？
老板您好，欢迎你光临我们xxx磁砖 xx陶瓷的专卖店，现在有个好消息告诉你，我们和厂
家将在6月1至30日举办xxx磁砖、xx陶瓷首届客户节暨购砖100%返还货款活动，凡在6
月1至30日订购xxx磁砖 xx陶瓷的客户均可以分三年100%返还货款给你，这个活动是厂家
将省下的百万广告费补贴给客户的，活动活动由厂家、专卖店保障，绝对真实有效，这样你
今后装修购买瓷砖将不用花一分钱，时间仅为6月份30天，仅有300个返还指标，名额有限，
你只需要进店下单即可享受免费购瓷砖计划，还有各种大礼豪礼相送！
问：这次活动是哪
些品牌参与的？
答：xxx磁砖、xx
陶瓷品牌
问：这次活动的时
间和地点？
答：活动时间6月
1至30日，在xx市富安居xxx磁砖 xx陶瓷专卖店举行。 问：这次活动有什么优惠吗？
答：凡6月1至30
日订购xxx磁砖 xx陶瓷的客户，均可以分三年100%返还货款给你，买多少就返还多少，相
当于购瓷砖不花一分钱，还有一批家电礼品赠送。
问：活动是真的
吗？
答：肯定是真，的
这个活动是厂家将省下的百万广告费补贴给客户的，活动由厂家、专卖店保障，，绝对真实有
效，
问：活动期间具体
是怎么下定单的啊？
篇二：2014瓷砖促销活动策划方案
2014
瓷砖促销活动策划方案
方案一：瓷砖促销
活动策划方案
一，本方案的制订
服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。
二，背景分析和活
动目的
1，建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。
2，五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千##第1篇律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。
3，很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。
4，定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。
三、本次活动分两条主线进行
1.全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为（4.24-5.3）。
2.闽龙总店五一三天销售冲击（5.1-5.3）。
四、参与人员：全体依诺公司员工
1.促销管理小组人员构成
总顾问： 总指导： 广告物料：
临促及其他物料： 市场安排： 其他临时事项：
五、活动内容：主线一
1.主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场
小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场
说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。
2.活动细则
五一逛惠，五重惊