夏季药店促销方案精品

以下是博文学习网为大家整理的关于夏季药店促销方案精品的文章,希望大家能够喜欢!

夏季药店促销方案精品篇一:药店促销活动策划方案

药店促销活动策划方案

药店促销活动策划方案

一、活动前媒体宣传

通过促销

夏季药店促销方案精品

活动,吸引大量目标消费者,形成参与和购买热潮,传播产品和服务理念,形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告,将产品信息发布出去,以达到迅速占领市场的目的。

二、活动内容根据主题确定

活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等,都是吸引目标人群必不可少的手段

三、活动前的准备工作

1、信息发布

①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布,因为电视报的受众面是各家各户,而且其发行量有4万份,效果相对其他报纸媒介要好。

②、娄底人民广播电台,从9月26日—10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8:00—晚9:00每天10次滚动播放。

③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为9月25日—10月7日。

④、刊发可提高参与热情和人数的信息,例:活动在9:30开始,请不要太早排队。⑤、注意要在广告边角上加上"活动解释权归××公司所有"内容,以避免惹一些不必要的麻烦。

2、电视:电视广告为飞字广告,内容以介绍活动为主,辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

3、现场布置

活动现场布置得好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与。

(1)写有活动主题的横幅。

(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

(4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。

人员安排

(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务。

(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。

(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

(4)应急人员(一般有领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

4、公关联络

提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

四、现场执行要点

1、工作人员第一个到达现场,各就各位。

2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至销售台。

3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。

4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品。

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料、签字。

6、主持人宣布活动结束,现场暂时保留至可能时间。

7、现场销售台继续销售。

8、现场清理,保留可循环物品以备后用。

五、活动结束要开总结会

评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结,才能避免以后的活动中少走弯路。

夏季药店促销方案精品篇二:夏季是药品零售业的淡季-活动方案

夏季是药品零售业的淡季,如何做到淡季不淡就成了各药店药长完成年度销售计划中的重中之重。根据我以前当店长的经验,反而觉得“药店夏季不是淡季”、而是“旺季”。

那么我们应该如何提升门店夏日的销售呢?首先有必要分析一下夏季的特点,然后有针对性地提出一些方案,这样才能找对方法,用对劲!

一、开设消暑降温专柜

必须做到从外面一望进店里,映入顾客的眼帘就是消暑降温的专柜,可以用促销车或端架陈列;根据南北地区不同选择当地畅销的品种,比如:金银花露、藿香正气水(胶囊)、十滴水、人丹、龟苓膏、抗病毒口服液、板蓝根颗粒、夏桑菊颗粒、清凉油、风油精、花露水等等。

促销工具,包括促销条幅、吊旗、海报、DM单、易拉宝、抵用券、承诺卡、活动标识、促销特价卡、促销礼品、促销背景音乐等等,具体根据门店的实际情况选用。

二、心脑血管类药品降价促销

夏季是心脑血管疾病的高发季节,因而一些用于心脑血管疾病急性发作的药品会较畅销,比如:硝酸甘油、速效救心丸等;而买这类药一般都是中老年人,中老年人对价格较为敏感,所以我们要选择低价促销策略,突出价格优势。

三、通过减肥产品提高客单价

夏天是女人的季节,是她们展示美丽身材的最好时机。今的女性都讲究苗条身材,所以越来越多的女士为了拥有一副好身材,可以穿上漂亮的衣服,竞相加入减肥行列。这类消费者更注重的是效果,价格不是其关注的重点。

四、夏季多发病专业知识培训

店长或药师编制夏季店员培训教材,内容包括真菌性疾病、湿疹、妇科疾病、中暑、胃肠用药、蚊虫叮咬、减肥类、补脑类(中考和高考考生)等一些医学常识和相关产品知识;然后对店员进行培训,并要求店员将所学到的知识用到实际销售中。

方案确定了,接下来就是执行了,首先把这些重点产品陈列在药店入口花车、堆头处,收银台附近、货架首层、处方玻璃柜面等位置,最好多点多面陈列。

产品陈列好了,就开始装饰卖场气氛:

1、户外:店门上方悬挂主题横幅(内容如:清凉一夏,让您感受降温“价”期。);门前厂家举办药品促销活动。

2、户内:橱窗张贴配活动喷绘或自写POP;入门处及参茸区悬挂活动小吊旗或相关主题POP;收银台、天花板、空白墙等位置都要写上“夏季炎热,防暑降温”、“让女人美丽一夏”、“健健康康,别痒生活””等具有夏季氛围的POP;堆头、专柜等重点陈列产品配套爆炸卡;货架上插绿、蓝色气球。

建议:对夏季应季商品,特别是易患疾病给予店员培训,同时加强关联商品的培训。

4、 激励机制死板老化,作为夏季是需要鼓舞店长、店员士气的阶段,很多连锁没有针对夏季或淡季的激励或奖惩制度,导致员工没有战斗力,使门店处于顾客稀,店员疲的状态。

建议:建立夏季销售特殊激励机制,多采用同等门店PK大赛,给予店长一定权利和资金进行门店活动,表彰优秀门店及店长,同时将好的营销方法快速复制。

5、 老板“舍”与“得”的思想,很多老板认为夏季搞营销活动如果起不到作用,搞不好还要赔钱,干脆什么都不做,座等旺季的到来。其实夏季的很多种营销方法,是在为旺季做大量的准备,夏季的多种服务措施,也是在打造

企业的品牌。

建议:找到好的营销方法,鼓励有思想有方法的店长、店员,投入相应的财力、物力、人力。“天下没有免费的午餐”正确的投入,肯定能带来回报。

6、 人性化的鼓励,医药零售企业后台的一切服务都是为了前线员工,夏季对企业来讲就像是一场战争,战争的胜利取决与好的战略方针和勇猛睿智的将士,但是很多连锁药店的高管们坐在舒服的空调屋里,淡忘了一线的将士,其实鼓励员工可以采用非物质的方法。

建议:高层管理干部分工分时对一线的员工进行慰问与鼓励,让员工感觉到老板和我们一直在一起,激发员工的工作热情和智慧,帮助门店取得夏季战役的胜利。

综上所述,以上大多是作为企业高层需要考虑和执行的问题,那下面本人讲阐述一些具体的在夏季可运用的营销策略。

夏季营销策略分为三类:

第一类:打造企业品牌的营销策略:

1、 社会公益类策略:可以利用当地的媒体资源,主要利用免费的新闻栏目、广播节目来进行公益类的品牌形象塑造。

如:挑选出可提供服务转载自经济生活网.cn,请保留此标记的职业群体,交-警、农民工、公交司机、环卫工人、出租车司机、城-管执法大队、孤寡老人等

2、 社区公益类策略:选择重点的社区进行公益类宣传,可以通过此类活动拉近与大型或重点社区居委会的关系,从而形成战略合作。

举例如下:

赞助社区舞蹈队服装、音响等; 社区中老年人义务义诊活动;

在社区公园或人群聚集区分时段搞免费送凉茶或绿豆汤活动;

在社区内进行义务劳动,义务清洗社区健身器材等;

为社区公共场所赠送风扇,或义务为社区老年人赠送企业LOGD的扇子等;

(做以上社区公益类活动的要求:必须穿着统一印有企业名称的服装)

3、 组织比赛策略:根据药店主要消费群体“中老年”人群在夏季的特性—喜欢在外消暑纳凉,搞一些适合夏季的比赛活动,以增强品牌的知名度。

举例如下:

对面积较大的门店可以设立免费纳凉区,进行象棋、跳棋等比赛项目,吸引人气进入药店;

以“XXX药店杯夏季中老年交谊舞比赛”来进行品牌宣传。

可以根据暑假孩童在家的特性,进行不同年龄的儿童比赛,如“书画比赛”将作品展示在门店橱窗;“宝宝爬行比赛”等等。

(以上策略选择门店进行,同时可以结合社区公益活动分阶段进行,还可结合会员制、重点商品一同进行,如需讨论可与本人交流)

第二类:门店服务类营销

作为夏季,门店内外的营销手段是必不可少的,能否通过营销手段来吸引消费者,或者是可以利用营销手段来回报消费者,从而建立门店的忠实顾客起到重大作用。

举例说明:

利用老年人夏季早起的习惯,在药店内设立免费理疗区,按摩椅、足疗盆;同时还可以设立会员纳凉专区,里面摆一些象棋、跳棋等。

夏季药店促销方案精品篇三:零售药店促销活动方案

药店活动方案

一、促销主题:持医保卡消费优惠多多。

二促销目的:利用促销活动传递开通医保的信息 ,提升企业知名度,维护老顾客,开发新顾客,从而提升销售业绩。

三、活动时间:2011年11月1日-----2011年11月5日

四、促销方式:

1、凭医保卡可免费办会员卡,享受会员权益。

2、保健品8.8折(汤臣倍健系列、惠世康系列),中药贵细精品8.8折

3、持医保卡消费满就送:

持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶

持医保卡消费满48元海天酱油一瓶

持医保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包

持医保卡消费满88元送纸巾一条(10小包)

持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌)

持医保卡消费满198元送纸巾一条(10卷)

持医保卡消费满288元送5KG香米一包

持医保卡消费满498元送4L金龙鱼调和油1瓶

4、惊爆超低价:龟苓膏10元/6盒, 抗病毒口服液16.5元/盒, 王老吉凉茶12元/包, 太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包, 阿胶液体42元/盒, 修正益气养血口服液35元/盒, 999润通茶25.8元/盒, 701跌打镇痛膏3.9元/盒(大参林会员价4元/盒), 25MG倍他乐克5.5元/盒,北京降压0号6元/盒,复方丹参滴丸(150粒)19.9元/盒, 拜新同33.5元/盒。

/药/店

2011-10-25