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饮用水促销方案有哪些篇一：饮用水宣传推广策划方案
品牌宣传推广
策划方案
（草案）
2015年4月
龙岩在线网广告策划
目 录
一、序言………………………………………………
二、目标消费群 …………………………………………
三、形象定位
市场定位…………………………………………………
风格定位…………………………………………………
品牌定位…………………………………………………
四、宣传推广的目标和原则
宣传推广的目标…………………………………………
宣传推广的原则…………………………………………
五、宣传推广的步骤和策略
策略建议和选择 …………………………………………
宣传推广的步骤和策略 ………………………………
六、宣传推广内容和费用
推广项目内容 ……………………………………………
推广项目报价 ……………………………………………
品牌宣传推广
策 划 方 案
（草案）
核心价值观：
诚信经营 贴心服务 务实高效 合作共赢
企业愿景：
做值得信赖的企业
企业使命：
为用户——提供便捷、省事、舒心、优质的服务
为员工——提供学习成长、健康发展的职业空间
为合作伙伴——提供互利共赢的合作单位
服务理念：
简约、细腻、高效、专注
简约——立足全局思维，从项目本身对应广告策划推广设计服务上我们始终秉持着一切简约而质感至上的
理念；
细腻——用户是我们的根本，是合作客户的利益所在，所有服务设计上要多元化细致化考虑，以用户为本，
秉承一切为服务效率至上的理念；
高效——简单做人、坦诚沟通、开放直言，专业领域无上下级，我们高效做事、一切以结果导向 专注——围绕企业使命和目标，勇于实践，持续进步，专注领域内业务发展
【目标消费群】
市场竞争日益加剧，对龙岩市场定位显得尤为重要，定位的准确与否可直接关系到企业经营的成败，所以找准目标客户群是我们经营的首要任务。
首先分析一下饮用水行业目标市场主要是：
桶装类：茶楼、酒店、商铺等约占40%，小区住户约占30%，企业、机构约占20%，其他消费群体约占10%
手抓瓶： 城区零售店约占40%，商场、餐饮、酒店约占20%，乡镇村零售店约占10%，其他消费群体约占20%
通过以上，我们可以找到我们对客户定位的共通点，就是对追求目标的消费群体的把握。随着夏天季节性到来对消费市场的不断升级，对潜在的持续消费需求旺盛。
【宣传推广的目标和原则】
一．宣传推广的目标
目标一：以网站活动为载体，将饮用水品牌全方位宣传出去，使得形象触目（曝光）率进一步增加，打响知名度，树立初步品牌形象；
目标二：建立口碑，造成城市大众传播的声势；
目标三：迅速引起市场关注和兴趣，达到一定的消费意向，同时储备一定的意向客户；
目标四：短期内制造出城市消费热门话题，延伸出消费新模式的影响力；
二．宣传推广的原则
广告宣传往往会有这样一个困惑：投放的广告费有一半被浪费了，但不知道是哪一半。我们的广告投放要与竞争者实现区分；要基于一定的市场判断，明确要达到的目标实施；要对产品销量、利润增长和品牌价值产生有利影响。遵循成本控制、有效精准的原则，注重口碑、服务营销和媒介三方传播。
（一）做好服务，注重口碑传播。通过推广、人际口碑相传来影响消费者，建立良好口碑，品质的服务，迅速树立起消费者的认知、好感度。
（二）借助新品牌，注重营销传播。通过利用新品牌推出、利用套餐促销、礼品赠送等来宣传，提高知名度，扩大特定目标客户群。
（三）精准有效，注重媒介传播。采取必要大众媒体（网络、广告牌、广播、报纸、宣传册等），形成饮用水品牌的社会认知，投入精力选择最精准对接目标客户群的媒体，精准出击。
【宣传推广的步骤和策略】
一．策略建议和媒体选择
（一）策略建议：
饮用水的品牌宣传推广增值套餐活动应贯穿于整个项目的前期、运营期及后期。
1.前期：宣传推广主要是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。
2.运营期：主要以多点式现场布置活动、宣传页和广告宣传为主要媒体，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在的区域。
3.后期的广告宣传主要为了增强受众的记忆度，提高品牌度，吸引“回头客”。
（二）媒体分析及选择
1.公共媒体——选择性采用
A．电视媒体——创意表现空间较大，较全面；传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强，干扰度高、
饮用水促销方案有哪些篇二：矿泉水营销策划书
矿泉水市场的营销方案
1．市场背景：
（1）安康矿泉水市场竞争激烈
安康矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。
（2）品牌繁多
目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在安康市场，有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等
2．竞争者状况：
第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
目前在安康市各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、 康师傅、乐百氏、农夫山泉。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
3．消费者状况：
消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
4．市场潜量：
安康城区现有人口数量约为32万人，加上外来流动人口约40万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶以上，销量约3—4亿多元。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。其他季节暂忽略不计。
5．陕西硒谷矿泉水市场表现：
知名度、美誉度不高。陕西硒谷矿泉水原市场占有率很低。消费者对陕西硒谷矿泉水不了解者多数，了解者占少数。
陕西硒谷矿泉水富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。物以稀为贵。陕西硒谷矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。
营销运作前有必要做的宣传工作
1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略：
（1）从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，借舆论造势为自己创造一个有利于硒矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下观念：
出售水就是出售健康
陕西硒谷矿泉水是国内唯一硒含量达标的矿泉水。
陕西硒谷矿泉水是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值。
围绕以上观念，我们发表一系列科普文章，题目比如是：
两个百岁老人告诉我们些什么？ （根据公司在紫阳拍摄的百岁老人照片找素材写）
长寿村、美女村的秘密。
21世纪我们到底喝什么水好？
怎样区分矿泉水的优劣？
“山泉”就是矿泉水吗？
为什么说硒谷矿泉水更珍贵？
物以“硒”为贵吗？
国际罕见的硒矿泉水。
硒谷矿泉水为什么能改善视力？
我建议公司和安康日报联系开一个专栏。使这些有理有据的文章在安康日报连续刊载，让市民了解硒谷矿泉水。因为硒谷矿泉水进入市场仅1—2年，这个市场对这个产品所产生的利益还没有形成认知，这个时候，我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作，这种产品的市场培育是从理性的教育开始的，特定目标消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性接受的阶段的，所以这个时候的硒谷矿泉水随着市场的发展定位才会逐步的加以完善和改变，因此有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作。 要让消费者仿佛第一次听到这样令人信服的声音，让他们了解产品本身，消除了对矿泉水的疑虑，让他们看到硒谷矿泉水对消费者负责的精神叫好，请一些相关专家在安康电视台讲座，为矿泉水引经据典。
（2）在公交车、长途汽车、各线路旅游汽车上刊登广告。
（3）在安康可做电视采访报道和报纸采访报道，采访名人或者在紫阳硒谷地直接的做报道。
（4）海报或广告招贴画，在城区各要道要形成广告包围城市。
（5）制造健康饮用品的气氛：
借助建立特定人群与硒谷矿泉水的关系，多种角度来宣传硒谷矿泉水。 安康市场营销的策略和实施措施战略思路：
对应的战略思路：
1.针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，学生是消费群体比较集中的地方，要率先突破，在产品上市前要想办法在安康大中专院校附近及校园商店铺货。比如安康的大专院校长期都在搞活动需要赞助商，公司可以考虑配合学校做赞助，以学生为宣传点，将产品信息扩大。
2.旅游景点要垄断销售。安康是一个以旅游城市为重点建设的。因此借关系营销，在重点旅游场所使陕西硒谷矿泉水成为指定饮品。陕西硒谷矿泉水出资为各景点印制门票，同时在门票上印制陕西硒谷矿泉水广告，形成一对一的营销效果。
3.大型餐饮业，宾馆等地方要力争打入。大型餐饮业，宾馆等地是流动人群最多的地方，因此有必要把这一块市场做好。
4.发展一批业务员在市内积极的联系业务，（比如和市民政局、卫生局、医务工作者配合，在医院配桶装硒谷矿泉水，对孕妇、手术后的
饮用水促销方案有哪些篇三：高端矿泉水促销方案
篇一：高端矿泉水市场营销方案
矿泉
水市场分析
随着自然生活环境的不断恶化，亚健康人群及不良饮食带来的现代病困扰的不断增加，越来
越多的人开始追求有机、健康、天然、无污染的食品，以期通过膳食调理来改善已经出现问
题的身体内环境。但市场经济的发展，让我们无法从琳琅满目的万千商品中有效辨别和选择
适合自己以及家人的食品。
有关资料显示，我
国人群中符合世界卫生组织健康标准者仅占15%，处于亚健康人群占75%，主要年龄段在20-45
岁之间。这样的现象存在于很多发展中国家，也可称作“gdp病”，即：发展中国家人均gdp
发展中，居民膳食结构变化迅速，处于诸多营养性疾病的高发阶段，包括：高血压、高血糖、
高血脂、痛风、肥胖等代谢综合症，心脑血管疾病以及亚健康。其根据大于摄入大量酸性物
质——高热量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉类蛋类食物，而纤维类食物少，运动量降低，破
坏人体内环境酸碱平衡。
生命的质量既要看
寿命的长短，也要看生命的状态。健康长寿、青春不老是每一个人对自身生活质量的最高要
求。水是生命之源，万物之本。在生活用水危机越来越严重、越来越匮乏的今天，高端矿泉
饮用水的市场量正以每年80%的速度在稳步递增，已占据水市场份额的10%，5-10元区间的
中高端安全健康饮用水市场正逐步得到重视与接纳。
高端矿泉水行业状
况分析
1、行业的市场现状
矿泉水属于矿产资
源，是水资源中的特殊品种。我国矿泉水市场从无到有，从小到大，其发展速度令人感到震
惊。从高级宾馆到个体商贩地摊，都在经营销售矿泉水，从招待国家元首的国宴到普通家庭
的日常饮食都喝矿泉水。经过近几年的品牌战、价格战、圈地（水源）战之后，我国的矿泉
水行业渐渐步入成熟。随着市场消费观念和科学饮水观念的提高，矿泉水在饮用水市场中的
份额不断提升，中国矿泉水市场每年都以20%的速度递增，2010年我国矿泉水消费量达100
万吨。
随着人们对饮用水
要求的提高，许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域。消费需求拉动国内矿泉水市场迎来
高端时代。国内高端矿泉水消费市场的形成，
跨国企业巨头如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市场的推广力度，纷纷加快进入中国市场的
步伐。同时，国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设投入，涌现出
了一批诸如西藏5100冰川矿泉水和昆仑山天然矿泉水为代表的国内高端矿泉水品牌。高端矿
泉水来势汹汹，投资高端矿泉水也成了很多企业新的选择。
我国是人均矿泉水
消费量世界最低的国家之一，城镇居民人均消费量还不到10升。所以，我国矿泉水消费市场
潜力巨大。随着环境污染的加剧，消费者对“健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成
为主要的追求，高端矿泉水正以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品
之一，符合人们追求纯净、健康饮用水的要求。高端矿泉水是水中的珍品，是适合长期饮用
的天然健康水，更是天然的保健饮品。预计在2013年，我国高端矿泉水销售规模将超过50
亿元，到2015年，销售规模将达100亿元。
2、该类产品的市场
容量
在我国21世纪最
具发展前景的十大产业排序中，制水产业排在第六位，市场容量每年在1000亿元以上。近
20年是中国矿泉水业发展迅猛的时期，目前国内的矿泉水企业大约1200多家，而生产能力
在万吨以上的企业仅占10%。2000—2006年，矿泉水业工业总产值保持快速上涨，年均增长
率33%，复合增长率26.23%。
人类饮用水已从天
然水——自来水——纯净水走到了矿泉水阶段。亚洲国家的矿泉水人均消费量远远低于欧洲。
如泰国为70升，香港为70升，日本为10升，中国内地仅为2-2.5升，只有欧洲发达国家的
1/50。若人均消费增加1升，矿泉水产量将比目前增加2/3，因此我国矿泉水消费市场潜力
甚大。
据近3年统计，中
国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。2009年中国瓶装饮用水的产量达到3160万吨，同
比增长近30%，2005-2009年中国瓶装饮用水产量年均复合增长率达23%，2010-2015年依然
维持在年复合增长率在10%以上。
3、行业市场格局
我国瓶装水行业经
过几年的品牌大战、水种（类）之争、价格血拼之后渐渐步入成熟阶段。市场格局已基本形
成，各大品牌市场份额也相对稳定，比如矿泉水领域主要是达能益力、景田、蓝剑、天外天
等；纯净水则以娃哈哈、乐百氏为代表；蒸馏水以屈臣氏为代表，天然泉水以农夫山泉为代
表，矿物质水以康师傅
为代表等。这些水商之间为了建立自己的品牌形象，将更多精力集中到销售商的货架和特价
促销等活动，除了大型瓶装水企业为了适应饮用水的新形势，将部分生产能力转移到矿泉水
方面，很少再有全新的品牌出现，其结果只能是价格竞争，造成整个行业利润率一再下降，
销售利润也很薄，完全依靠增大销量维持。
瓶装饮用水行业在
经过矿泉水与纯净水之争和品牌大战后，矿泉水产业虽然受到一定的冲击，但消费者明显提
高了科学饮水观念，关注矿泉水中矿物质营养对人体的影响，特别是儿童和老年人的需要。
同时，生产企业也从中悟出了发展多元化饮用水产业的道理。矿泉水行业开始复苏，市场有
了明显回升，瓶装水开始形成新的格局。一些生产纯净水的知名品牌大企业，寻找大型优质
矿泉水源，开始生产瓶装矿泉水。如：
娃哈哈集团1999
年在长白山建立了年产量10万吨的瓶装矿泉水生产线。 2001年，农夫山泉投资4.7亿元在
靖宇县错草泉建成30万吨矿泉水生产基地。
顶新集团（康师傅）
投资5亿元的长白山靖宇县银龙泉矿泉水生产基地。 吴太集团也已落户长白山，建30万吨
矿泉水生产基地。
深圳景田水业公司
以生产纯净水著称，近年来也全面介入瓶（桶）装矿泉水市场，一跃成为华南地区的矿泉水
著名品牌。
统一企业集团、厦
门惠尔康集团等一批知名饮料企业也希望矿泉水委员会协助寻找优质水源，投资建厂。
2003年，蓝剑饮品
集团踏足四川饮用水产业，提出宣传口号“我们只销售健康——天然矿泉水”，短短3年，矿
泉水在四川从20%的饮用水市场份额迅速增长到80%。
云南大山饮品公司
上个世纪九十年代是国内几大饮用水品牌在云南的代理商。1999年，公司自己建立了易门饮
用水生产基地，头两年以生产纯净水为主要产品供应市场，年销几万吨。2001年后，跳跃式
发展，03年收购古月泉，建立了呈贡饮用水基地，06年11月两个基地共生产销售瓶装和桶
装饮用水近50万吨，其中矿泉水比例占到了70%，并出口缅甸、老挝、泰国、越南等东南亚
国家。
泉水生产基地。通过国际化管理和经营，利用西藏圣地概念、冰川概念、优质矿泉水概念，
将5100矿泉水打造成中国的世界级矿泉水品牌。
4、行业的市场前景
市场的消费是矿泉
水产业发展的直接源动力。但在市场背后，矿泉水企业却在经受着市场残酷竞争的折磨。产
品成本上升，价格下降，供大于求，市场饱和，造成了企业营利的少，亏损的多。加上近年
来，国外矿泉水企业进入市场，使我国矿泉水发展面临极大考验。
（1）庞大的消费人
口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力，且目前人均消费量是世界最低的国家之一；
（2）人们生活观念
的转化，促进了矿泉水消费。生活水平提高和水环境污染加重，健康越来越引起人们的重视；
（3）矿泉水以其(转 载 于:wWw.HnnsCY.cOM 博文学习网:饮用水促销方案有哪些)自
身品质的优越性，必然会在饮品行业中占据重要地位。随着时间的推移，纯净水、蒸馏水等
将退出饮水市场，为矿泉水发展留下相当大的空间；
（4）有特色矿泉水
产品的开发将具有一定的发展潜力。我国市场上的矿泉水产品绝大部分是硅、锶或硅锶复合
型无汽矿泉水。
高端矿泉水消费者
分析
1、认为该类产品最好的品牌，原因
目前市场上出现的
高端矿泉水品牌，根据其品牌知名度、市场占有量、商超货柜陈列率等因素比较：
（1）法国依云矿泉
水
依云（evian）是一
个水源来自数个靠近法国埃维昂莱班的矿泉水品牌。1991年由达能集团所有。依云是个只有
7300居民的法国小镇，它背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，湖对面是瑞士的洛桑。依云是法国
人休闲度假的好去处，夏天作疗养，冬天来滑雪。
依云矿泉水产于法
国阿尔卑斯山，经过最少15年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质，持续使用可以增加皮肤
弹性。其特殊喷嘴设计每次可喷出数百万滴依云天然矿泉水，有助及滋润面部肌肤并有助于
妆容贴面持久。
您的肌肤含水量增加60%。冬天办公室内的热空调特别容易让肌肤的水分流失，即时有效补
充水分，势在必行。
经过15年法国阿
尔卑斯山深处古冰川的过滤作用，依云天然矿泉水缓慢而稳步地获得了一种独特的矿物质均
衡。它的钠含量低，含有均衡的矿物成分，特别适合母亲和婴儿饮用。依云在水源地进行灌
装，整个过程中没有任何外界接触或污染。法国政府特别规定，依云水源地周边500公里之
内，不许有任何人为污染的存在。这些措拖，保证了依云矿泉水200多年来的品质和口味基
本不变。
另外依云的spa也
很著名。世界上有三大著名的中低温地热田，匈牙利、俄罗斯、法国各占其一。法国拥有的
温泉数占欧洲的五分之一，而法国人最引以为自豪的则是他们的医疗温泉，依云、薇姿都是
其中的代表。依云温泉是世界上唯一的天然等渗温泉。
产品系列包括：依
云天然矿泉喷雾；evian 依云-天然矿泉水面膜；evian 依云-补水嫩白面霜；evian 依云香
体乳液；evian 依云-矿泉补水嫩白防晒；evian 依云-补水净白洗面奶；evian 依云-补水嫩
白乳液；evian 依云-补水嫩白化妆水。
（2）西藏5100冰
川矿泉水
篇二：高端矿泉水项目策划书
编写人 任利强
深圳利拓营销策划
公司
贝加尔湖深层矿泉
项目建议书
第一部分前言
第二部分 我国瓶
装水宏观环境分析
（一）政策环境
（二）市场环境
（三）技术环境
第三部分 行业环
境分析
（一）产业环境
1、国外产业环境
2、国内产业环境分
析
（二）渠道环境
（三）竞争者环境
（四）消费者环境
第四部分产品
项目swot分析
市场细分与产品定位
第六部分 合理
化建议
前言
第一部分
水，生命中最平常
也最必不可少的物质，维系生命之所在。现代
营养学家认为：饮
水质量是我们生活质量的重要组成部分。你今天的饮水习惯也将决定着你10年后的健康状况。
如今，随着人生生
活水平的不断提高，人们对饮用水的重视也
在逐步提高。经过
近年来饮用水业的拼抢我们可以发现，矿泉水正在悄悄的成长起来，而且越来越受到消费者
的喜爱。
近两年各种国外的
高端矿泉水纷纷抢滩国内市场，整个矿泉水市
场呈现出百花齐放
的局面，俄罗斯东西伯利亚公司也不例外，该公司利用自身得天独厚的资源优势，将携贝加
尔矿泉进入中国市场， 作为一个新兴矿泉水品牌，如何在这种充分的市场竞争环境中脱颖而
出？这给企业经营者提出更深的思考。
本人接受俄罗斯东
西伯利亚木业公司委托，对其贝加尔深层矿泉
水项目进行市场前
期调研及预测，并针对性提出项目操作的可行性建议，为该项目的后期推进提供营销支持和
市场支持。
第二部分 宏观市场环境分析
2．1我国矿泉水行业分析
中国饮用水工业起步于九十年代，目前国内饮用水行业已形成以
娃哈哈、康师傅、
农夫山泉、屈臣氏、雀巢和依云等为领先品牌的第一方阵，怡宝、益力、景田等强势品牌的
第二梯队，以及其他一些弱势品牌的布阵格局。
在饮用水行业中，
瓶装水逐步发展成为水的消费主流。除去自来
水，瓶装水、城市
管道分质供水和净水器这三种最主要的饮用水消费，2002年-2005年，连续4年以20%以上
的速度发展。瓶装水已取代了碳酸饮料的长期垄断地位，并超过了同行业的需要高成本和技
术的净水器和分质供水。
2.1.1 政策环境
国家标准的建立