房地产和超市结合促销方案篇一：房地产促销方案
房地产促销方案及案例分析
（一）前言
面对2011楼市调控，房产开发企业是选择犹豫观望，还是选择主动出击？以在筑开发商为代表的开发企业显然倾向于后者。日前，从“2011中国·贵州住宅和城乡建设科技博览会”(简称“住博会(出自:WwW.HNNscy.Com 博 文学习 网:房地产和超市结合促销方案)”)组委会传来消息，随着“住博会”召开在即，为了抢占先机，已经有多家企业报名，抢先预定优势展位。
众所周知，2010年是楼市风云变幻之年，楼市经历了“国十条”、“限购”、“加息”等多轮起伏，使得市场观望气氛浓厚。时下，随着2011年夏季的走出，为赢得市场先机，迎来楼市的“春天”，众多开发企业谋定而后动，一方面，纷纷在近期发起一轮轮宣传促销攻势；另一方面，也在积极寻找市场兴奋点。
（二）促销基本形式
1、“无风险投资” 促销法；
2、购房俱乐部法；
3、“购房安全卡”促销法；
4、“精装修房”促销法；
5、周末购房直通车促销法；
6、优惠价格促销法；
7、名人效应完美形象促销法；
8、环保卖点促销法；
9、保健卖点促销法；
10、展销会促销法；
11、赠奖促销法；
12、抽奖促销法；
13、先租后卖法；
14、联合推广楼盘法；
15、公益赞助促销法；
16、节庆、典礼促销法；
17、新闻、公关促销法；
（三）促销形式的基本载入分析与解释
以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。 单刀直入式：
方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。
最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。
以小博大。通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼。
折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。
细水长流式：
方式：会员卡、贵宾卡
这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠诚度较高。
第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在消费者购买和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。
第二种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。
温火靓汤式：
方式：长期展销厅、巡回展示
这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。
通过长期展销厅或巡回展示的方式，发布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商的实力，培育目标市场和品牌知名度，长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业中心，如万科的建筑展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园的香港长期展销厅、奥林匹克花园等。
运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业的经营理念，在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。
文化侵略式：
方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。
一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。
在销售过程中，通过组织一些社区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增加销售气氛，有利于增强已购买业主的信心和忠诚度，挖掘潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘的良好形象，如万科、金地、中海、卓越等；
冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育比赛等，针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。
盛装舞会式：
方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。
这是目前影响最为广泛的促销方式，效果也比较明显。
展销会就象一个大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘的集中展示提供一个展示平台，方便消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，通过展位的精心布置和各种各样的优惠措施，充分展示楼盘形象和企业品牌，吸引参观者前往楼盘现场参观选购。
从近年各地的房地产展销会的效果来看，均取得了比较明显的效果，展销期间有大批置业者前往参观，展销会的影响力越来越大。
港交会期间，深圳楼盘为吸引港人来深置业，组织单位专门组织了一批质素较高的楼盘前往香港集中展示，并配备深港直通车，方便港人前往深圳看房。
温馨节日式
方式：各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。
师出有名。特定的节日往往促销的良机，各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各类促销活动，以“师出有名”，在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠，吸引客户购买，。
使用频繁，效果一般。利用节日促销体现了发展商对购买者的人文关怀，对于楼盘的形象宣传和销售不无帮助，尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，节假日促销常被使用，但由于节假日一般较短，因此，短期内效果并不十分明显。
（四）促销新招
一、晚上开盘
项目开盘，一般都会放到周末来进行，某地的项目开盘日期放到了晚上，据项目方说是方便购房者，让购房者都有参与的时间。但从营销的角度来看，炒作的意义，可能更大于实际，毕竟这会吸引更多的免费媒体关注，说到这里，想起了天津富力的“老城厢下了一个蛋”，具有异曲同工之妙。 二、压迫式促销
这个方案其实是借鉴了零售业的促销方式。比较典型的就是限时优惠购房，例 可设定周期为三周，第一周购房优惠10%，第二周购房优惠8%，第三周购房优惠5%。利用逐渐减少的优惠来刺激人购买。
三、房产置换新
如果开发商有较大的开发量，为系列产品，则开发商可提供置换服务，比如将业主以前的房产折旧，评估价值，可用来与开发商新商品房进行同等价值的置换，多退少补。这
个促销方式需要开发商有二手房的处置策略，比如放到中介店里、或自行出售。这种促销方式，更重要的意义是能形成口碑传播，能让消费者更放心的来购买房产。
四、零首付
这种零首付，不是真正的零首付，而是将首付款推迟支付，先由发展商垫付，一般会约定还款时间。这种促销方式相对来说比较具有吸引力，尤其对首次置业的年轻人。
还有一种方式，是真正的零首付，不过是针对二手房的。
以上只是作为地产促销的抛砖引玉，其实在实际的销售过程中，案场的氛围制造亦非常重要，合理的销控，加上积压政策，成交变得很容易。
（五）具体方案分析与探索
一．购房者买房，开发商补贴房贷利息
在首付、利率节节攀升之时，还真有这样的“好事”。深圳有楼盘打出“你购房我贴息”的促销广告，称购房者出手买房，开发商将根据房产总价补贴利息。政策调控之下，已有合拼户型、尾盘在售的楼盘打出促销广告，间接让利以拉动销售回笼资金。
“十二橡树庄园特推出‘你购房我贴息’特惠活动，以减少客户的后顾之忧，现正限量申请中！”位于坂田的十二橡树庄园在深圳一房产网站上打出促销广告。
此次“贴息”活动主要针对购买别墅产品的购房者，优惠总价为20万元，“相当于客户贷款500万元，我们补贴20万元的利息。”
该负责人还表示，“购房贴息”是针对当前国家调控政策而推出的促销方法。“现在银行贷款政策很严，购房者买房成本增加，首付、利率等方面压力很大。我们推出这个活动，也是为了缓解购房者压力，推动销售。”该负责人说。
来座山启动“千万置业基金计划”，提供多种优惠回馈；万科红启动“梦想万科红置业计划”，认购可享受万科红置业基金及软装基金卡等四重大礼；龙岗的徽王府启动“创展青年置业计划”，销售人员表示“促销价格比正价单位少500元/平方米左右”。
世华地产，政策调控下开发商的促销行为“很正常”，合拼大户型和尾盘在售的楼盘促销可能性较大。“深圳购房者对银行贷款的依赖程度高，提高首付、贷款利率等对购房者形成很大压力。还有一部分购房者收入高但存款不多，开发商在首付、利息等方面的针对性促销还是有效的。”
二、买房换就业
“买房换就业” 房产商变相降价促销，另类促销层出不穷。
房地产企业中凯集团在多个城市宣布，将为其业主子女的就业提供总额为２０００多万元的奖励。根据中凯的“买房换就业”方案，只要是“中凯”签约业主的子女，如果是尚未就业的应届大学毕业生，即可申请该专项资金。在与用人单位签约后，中凯即给予用人单位不超过５万元的资助，用于支付该学生一年的薪资及各项保险费用。换句话说，用人单位可以免费雇用该学生一年。
三、买房促学业
江苏泗阳县一家房产开发商打出广告，称购房户的子女如果要进入当地一所重点高中就读，中考可以加１５分。面对这种促销方式，其两面性是显而易见的，然而，这种新形式的促销，提高楼盘的知名度具有重要的作用，有炒作嫌疑。
四、买房送美女、送加油卡
某房产商推出了“耳目一新”的营销手段——买房送美女：要求购房者为单身男士，购房成功后，楼盘销售人员会为购房者牵线当红娘。
万科也在最近推出了“买房送加油卡”和“买房送１００斤橘子”的活动。 有人留心看了３月份的各地房产广告，这种“买就送”的促销手段可谓屡见不鲜。
“买房换就业”这一房产促销方式在上海、杭州、南昌等地均引起了坊间热议。一种观点认为，在当前大学生就业困难的形势下，“买房换就业”不失为提高就业水平和就业成功率的一种“创新”，一方面促销了房产，另一方面也可以赢得一定的社会美誉度；
五、增值服务
在售的楼盘还有一些尾房，但是在销售上开发商不会采取直接降价的策略，而是会通过提供增值服务来吸引购房者。买房,购房,装修。部分开发商针对目前亲亲家园的户型特点，针对部分户型提出方案定位、户型设计、家饰设计、施工单位、材料供应、软装选择及后续4S店跟踪落实的一条龙家居解决方案，通过统一设计、统一的家装施工单位、团购的前期洽谈使装修成本减到最真实的价格。而且还与一些大型家居建材供应商接洽，最大程度争取优惠，让利业主。，开发商提供更多增值服务的做法，虽然使楼盘的性价比较之前有所提高，但整体楼市低迷现状下，要打动买家，就要比同类产品有更高的性价比才会吸引人。开发商在制定促销策略的时候，不能只进行纵向比较，还要进行横向比较。此外，在产品设计、小区规划、物业服务从售前到售后等多方面下点工夫。
房地产和超市结合促销方案篇二：XXX超市关于元旦促销公关策划书
“XXX”大卖场—企业形象调查问卷
尊敬的先生（女士）： 您好！感谢你参加“XXX大卖场形象调查”，本问卷旨在了解您对XXX企业形象的看法。我们将根据您的建议并结合公司整体情况有序地展开与完善公关宣传工作，请您认真的填写，谢谢您的参与！问卷题目没有正确与错误的去区别，请您选择符合您自己实际观点的选项，请您选择。
1.您的职业是
A、学生 B、老师 C、白领 D、蓝领 E、其他
2.您的收入是
A、1000元以下 B、1000—1500 C、1501—2000 D、2000以上
3.您每周平均到XXX购物的次数
A、三次以上 B、两次 C、一次 D、不一定每周都去
4.您对“XXX”针对节日搞的活动了解吗？
A、了解 B、比较了解 C、一般 D、不够了解 E、不了解
5.您对“XXX”卖场商品陈列及环境的认可度
A、很好 B、较好 C、一般 D、不好
6.您对“XXX”员工服装满意吗？
A、满意 B、较满意 C、一般 D、不满意
7.您在该卖场购得的商品不能令您满意时一般来说
A、都能得到退换 B、只能个别的能够退换 C、一个都不能退换
8.您认为该商场哪一类活动搞的最好？
A、优质服务竞赛活动 B、优惠展销 C、有奖销售
9.您认为该商场急需解决的问题？
A、提高服务质量 B、提高业务水平 C、改变内部布局
10.“XXX”还需要增加哪些您认为的专柜？
11.您认为“XXX”开展什么活动会吸引你的注意？
XXX超市关于元旦促销公关策划书
一、前言：
XXX（英文： RT-MART）是一家台湾的大型连锁量贩店，成立于1996年 ，由润泰集团总裁尹衍梁所创设。 XXX1997年成立上海XXX有限公司，开始开辟大陆市场。
最初XXX在大陆是模仿万客隆，以仓储模式经营。1998年7月，XXX在大陆的第一家店便开在地处工业区的上海闸北区，有着浓浓的万客隆批发仓库的影子。其后，XXX中国大陆区CEO黄明端在走访欧洲各国时，发现万客隆门可罗雀，而隔壁的家乐福却门庭若市，就一声令下，让原本供工商业采购的XXX仓储，变成一般消费者都可以进入的大卖场模式的XXX零售店。 各地的差异化也是XXX初进入大陆市场以后所遇到的突出问题。在台湾，大卖场的猪肉、牛肉等肉制品，大都已由加工厂切装完成，再送到卖场贩卖。但在大陆，XXX迅速更改为在卖场切、剁，并规划场地，让切肉师傅现场秀一秀，制造气氛，满足顾客“现场切才新鲜”的心理需求。即便如此，由于大陆地域广袤，各地的消费者在具体需求上也存在差异，比如仍以切肉为例，东北消费者切肉要切大块，而广东的消费者就多希望切成片。早期XXX曾想当然认为，在东北棉被、羽绒服一定卖的好，为此将在华东区卖剩的货品转到东北区卖，结果却乏人问津，经过调查，发现原因在于东北通常有暖气，厚厚的棉被及羽绒服完全派不上用场。反倒是原先准备不足的冰激凌，在冬天却大卖特卖，销量足是夏天的3倍。为此，XXX将大陆市场分为华东、华北、华中、华南与东北五大区，每
个区设有业务总经理，每个区域都有针对本区域的市场策略，尽可能实行彻底的本土化。
在内部的管理上，XXX注重对细节的控制。如对货品损耗率的控制，XXX通过把损耗率与员工的奖金挂钩，每个门店发放奖金前，总部会检视该门店的损耗率与目标值的差距，来判断加发奖金或扣奖金。有了奖金的约束，员工开始彼此监督有无偷吃食物或偷喝饮料。通过制度设计，XXX将损耗率控制在千分之二至千分之三，远低于同业的千分之十，而这每年就可节省一大笔无谓的开支。此外，XXX还开发各分店业绩即时查询系统，这套分店业绩实时查询系统，是XXX的秘密武器，也是XXX将管理落实到每一个细节的神经中枢。相对于许多量贩店的每日结算系统，XXX做到实时数字管理，永远处于上紧发条的状态。“低价”是大卖场的核心价值，为了实时达到真正的低价，XXX每家门店都配备六七人的市调小组，每天抽出一千名顾客常购品项，针对门市方圆五公里内的竞争对手做市场调查。产品一变价，计算机系统就会自动更新该产品的毛利率，而毛利率又与采购人员的绩效挂钩。通过这项制度，XXX确保价格具有市场竞争力。
与沃尔玛、家乐福等外资零售企业各下属门店遵循统一的标准不同，为贴近市场，XXX的经营模式介于美式中央集权体系和欧式以门店为主的模式之间，采取 “均权制度”。该集权的由总部集权，该由门店做主的由门店拍板。例如商品价格、集中采购由总部集权，但又保持相对的弹性，如若竞争对手出现低价，各店总有权自己更改价格，快速决策。
XXX的经营灵活还体现在早期在应对中国限制外资进入零售业的政策上。当初受外资商业企业进入内地的政策限制，XXX采取了“化整为零”的策略，通过与地方企业合资、输出管理技术等方式拓展门店。例如在青岛，由于未找到合适的合作伙伴，XXX甚至改头换面以私营有限责任公司的形式出现。当时在一些地方所开的百润发、天润发、广润发、金润发、大福源等，其实都是XXX的孪生兄弟。
二、经营理念：
“新鲜、便宜、舒适、便利”
新鲜：蔬果水产等物品新鲜，还有是装修效果视觉的明快，日用品服饰等商品本生及品牌选择上的可靠 潮流时尚。
便宜：藉由欧尚集团全球化联合采购优势，大大提高商品种类与品质，同时也为顾客省钱省得更多。 2001年增加进口及自营商品。舒适：宽敞明亮、并具现代感的购物环境， “丰” 字形的简单的购物路线，丰字的中间的竖线为干道，横线为商品分区，清楚的商品种类标示。设置了美食街、主题餐厅、精品专柜及商店街，“儿童乐园”，让顾客在购物之余享受更多元的休闲时光。部份分店更依照当地顾客的生活习惯，特别规划了药局、邮局、便利商店及汽车轮胎维修站，提供更贴心便利的生活服务，卖场内还设有免费饮水机及纸杯。
便利：商品不论从种类、价位、品味上能最大幅度迎合不同需求的顾客，实现一站式既能购足需求物品。专业服务，领导商圈，成为值得信赖的大卖场在营运中保持务实、简单和富于创新的原则，持续推动企业的成长与进步。透过欧尚 (Auchan) 集团全球经营的 Knowhow ，以每周一小时的训练，培养员工的专业技能与专业知识，确实提升员工的专业素质。鼓励各分店参与社区生活，深入了解商圈住户的想法，以制定符合顾客需求的商业提案，进而建立员工、企业与顾客之间，完全信任的互动关系。为了维护专业服务的企业形象，XXX每年都会举办顾客满意度调查活动，透过专业分析的问卷调查结果，找出问题进行改善，并力求从每位员工做起，来提升顾客满意度。此外，我们仍将持续落实﹝会员制﹞软硬体的建构，以符合顾客期待的创新提案，给予会员更多的关注，让XXX走进每一位顾客的生活中，成为最了解顾客需求并值得信赖的企业。 三、经验目标：
1998年，XXX在上海闸北开出第一家门店时，家乐福早已在北京、上海、重庆等八个城市开14家店。作为后来者，XXX并没有很快居上，而是走了一段弯路。
最初，XXX是在模仿万客隆，用仓储模式来经营。位于上海闸北地区的第一家分店，
卖场内挑高超过10公尺，货架上端距天花板还有好几公尺。货架上头规划为库存区。但是 在开到第三家店时，当时的中国区副董事长的黄明端走访欧洲各国量贩店后发现万客隆门可罗雀，隔壁的家乐福却是门庭若市。
黄明端一声令下，把重货架改为轻货架，同时降低货架高度，让原本供工商业采购的XXX仓储，变成一般消费者都可以进入的XXX零售店。而事实也证明，万客隆的商业模式的确不适合大陆市场。
大陆化细分大陆市场在进入大陆市场后，黄明端发现，大陆和台湾存在明显差异。在台湾，大卖场的猪肉、牛肉等肉制品，大都已由加工厂切装完成，再送到卖场。但大陆更倾向于卖场现切现剁。不仅如此，大陆不同地区间也存在不小差异。仍以切肉为例，东北消费者就要切大块，而广东的消费者希望切成片。 为此，XXX把大陆市场分成七个区，每个区域的策略都自成体系，但这仍然不够，大陆化还需要更多的功夫。 早期XXX曾想当然认为，棉被、羽绒服在东北一定卖得好，为此把在华东区卖剩的货品转到东北区卖，结果却乏人问津，因为东北有暖气，厚厚的棉被及羽绒服反而派不上用场。反倒是原先准备不足的冰激凌在冬天热卖，销量能达到夏天的3倍。为真正贴近市场，XXX只能在权力均衡上下功夫，最终，集团决定采取一种介于美式中央集权与欧洲门店当权的“均权制度”：总部保持集权，但分店可适当应变。如商品价格由总部集权，但如若竞争对手出现低价，各店有权更改价格，快速应对。
“连坐制”降低损耗率
大卖场首先拼价格，时时锱铢必较，而较的核心不全在采购，还有管理和制度。为了从内部把利润扣出来，XXX把损耗率与奖金挂钩。每个门店发放季奖金前，总部会检视该门市的损耗率与目标值的差距，来判断奖金加发或扣除，如果有员工偷吃食物或偷喝饮料，全店员工的奖金都将受影响，从而促进互相监督。仅此一招 ，XXX的损耗率就一直控制在2‰―3‰，远低于同业10‰的水平。而这每年就可节省上亿元。
此外，XXX还开发各分店业绩即时查询系统，这套分店业绩实时查询系统，是XXX的秘密武器，也是XXX将管理落实到每一个细节的神经中枢。相对于许多量贩店的每日结算系统，XXX做到实时数字管理，永远处于上紧发条的状态。
这些还不是XXX最牛的，为了实时达到真正的低价，XXX每家门店都配备六七人的查价小组，每天抽出一千名顾客常购品项，针对门市方圆五公里内的竞争对手做市场调查。产品一变价，计算机系统就会自动更新该产品的毛利率，而毛利率又与采购人员的绩效挂钩。
四、创意说明：
1、活动名称：XXX与您同在 亲情回报 特价优惠
2、活动主题：为了迎接元旦的到来，XXX在坚持“天天平价”的经营理念的基础上，提出
“您的满意，我的追求！”的服务口号我们所做的一切都是为您省钱，让您满意！沃尔玛，伴你度过一个美妙惬意的悠闲假期。心动不如行动，快来WAL*MART。
3、活动目标：1）、酬谢广大顾客朋友，元旦送大礼。
2）、增强元旦的节日氛围。
3）、扩大XXX的知名度、亲情度。
4）、“顾客就是老板”。XXX超市尽其所能使顾客感到在XXX购物是一种亲
切、愉快的经历。
4、标语：1）、“省得多，活的更好”
2）、“您的满意，就是我们最好的效益”
3）、“您永远是对的”
4）、“你才是我们的老板”
5、宣传作品：印制专门的DM宣传手册，把超市内吸引顾客的价廉、质优、XXX的产品印
出来宣传，达到吸引广大顾客朋友来参加本次活动的目的。
五、媒体策略：1）、在本地畅销的报刊、杂志上刊登此次活动的相关信息。
2）、在本地广播节目中宣传此次活动。
3）、制作购物导航小册在一些居民小区发放。
4）、在途经XXX超市的主要路线公交车上播放电视广告。
5）、在超市大楼外墙上贴上本次活动的相关信息。
六、活动安排：（一）、前期准备：
1）、把所做的每一项媒体策略实施下去。即：该刊登的报、杂志去刊登了，已做准备； 该投放广告的，速与广告公司联系广告事宜等等。
2）、清点平时消费者最喜爱的商品库存，不要到时候商品不够，致使给消费者造成“欺
骗”心理。
3）、做好活动前的培训事宜，不要因为活动到来，顾客人满为患导致手忙脚乱，服务水
平下降等负面影响。
4）、检查所有设备的安全隐患，保证顾客的人生财产安全。
（二）、活动具体内容：
1）、珠宝首饰类：活动期间珠宝首饰一律7折优惠；镶嵌饰品一律8折优惠。
2）、化妆品洗浴用品系列：知名品牌洗发水、沐浴露低价销售。
房地产和超市结合促销方案篇三：超市促销策划书
哈尔滨啤酒促销活动计划书
————包头华联友谊店超市店内促销
一、期限
2011年12月20日起至2011年12月26日止，为期7天
二、目标
1. 把握购物高潮，促销哈尔滨啤酒产品，协助经销商出清存货。
2. 增加销售量，提高市场占有率。
3. 坚持以顾客为中心，坚持“顾客是上帝”的服务宗旨，保证产品质量，积极宣传哈尔滨啤酒，增强公司知名度，树立品牌形象。
三、活动主题
哈尔滨啤酒让你欢乐开怀
四、对象商品
哈尔滨啤酒 小麦王啤酒 冰纯啤酒 百威啤酒
五、计划内容
1. 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者的兴趣，引导选购哈尔滨系列啤酒产品，以达到促销效果。
2. 新年大优惠：每听小麦王原价2.7元，现价1.98元；冰纯330ml原价4.3元，现价3.2元；百威600ml原价6.8元，现价5.5元； 冰纯600ml原价4.3元现价3.5元，并且实行捆绑销售。
3. 快乐幸运送：幸运转盘转不停，大礼连连送
凡购买哈尔滨啤酒68元以上的顾客均有一次抽奖机会，可以得到X展架上的礼品，100%中奖。
注：奖品包括圣诞老人玩具，印有哈尔滨啤酒字样的水杯、雨伞，各种小饰品等等。
六、计划的对象
中年人
七、计划的目标
日销售额： 小麦王330ml50件1.98* 24*50=2376元
冰纯330ml20件 3.2 * 24*20=1536元
百威600ml10件 5.5 * 12*10=660元
冰纯600ml15件 3.5 * 12*15=630元
总计：5202元
八、促销场所
包头华联友谊店超市店内
九、店内装饰
1.在超市入口张贴促销海报，以“哈尔滨啤酒让你欢乐开怀”为主题，并设立抽奖展台。
2.在超市内设立促销展台，并设置路标，指引顾客哈尔滨啤酒促销活动的具体位置。
3.巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为圣诞节各项主题促销活 动和哈尔滨啤酒优惠大酬宾的信息。
4.展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客。
5.橱窗玻璃：设计制作圣诞节主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛。
十．广告宣传
1.制品种类：宣传海报 广告传单
2.通知方法：提前一周在居民区发宣传单，在店内张贴活动广告。 十一.运营计划
活动准备排期表如下：
1、广告宣传品设计采购： 广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。 采购制作周期3天，12月10日前提交给项目经理。
2、礼品制作制作周期5天，样品交项目经理审核通过，12月12日前提交促销活动。
3、确认促销超市向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续，12月15日前项目经理完成。
4、与店方洽谈供货事宜，确认在促销日前店方有充足、全品项备货，12月17—12月18日业务代表A和项目经理完成。
5、再次与店方确认促销配合事宜，持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 12月18日—12月19日业务代表A和项目经理完成。
6、促销人员招聘活动，招聘熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进行岗位培训，12月1日—12月5日 。招聘9：20—9：28，培训12月18日。 促销主管负责。
7、促销开始前，店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位12月18 -12月19日业代A/促销活动组全体人员和项目经理。
8、确认准备工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格，12月19日-12月20日项目经理和销售经理。
9、安排促销人员进场开始促销：促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果。 十二.计划效果
1. 顾客购买量明显增加，提高销售额，增加市场占有率。
2. 提高了产品的知名度。
3. 树立品牌形象。